Konverentsid

Kuidas olla läbirääkimistel edukas?

Praktiline läbirääkimiste seminar

22.11.2016

Original Sokos Hotel Viru Konverentsikeskus

Praktilise seminari fookus on suunatud läbirääkimistele, sest just tänu selle edukusele on võimalik ettevõttel kasumit kahekordistada või kaotada sellest kolmandiku. Enda kogemusi jagavad valdkonna tegijad.

Seminaril saab kuulda erinevaid kogemusi ja mõtteid, kuidas pidada edukalt läbirääkimisi, siis kui müük on juba tehtud. Ettevõtete vaheliste läbirääkimiste peamine eesmärk on kasumlikkuse tõstmine. Väga tihti ollakse valmis ära andma 10%, kuid kuidas see mõjutab aasta lõpus ettevõtte marginali?

Kuidas pidada läbirääkimisi sedasi, et mõlemad osapooled võidaksid sellest? Kuidas saada kiire ja tõhus lõpp läbirääkimistele? Kuidas mitte jääda hinnaläbirääkimistel kaotajaks? Kuidas hakkama saada manipuleerimise ja ründamisega? Kuidas mõõta läbirääkimiste edukust? Neile ja veel mõningatele teistele küsimustele saate seminarilt vastuse.

Päeva juhib tunnustatud läbirääkimiste koolitaja Jakob Saks.

Sihtgrupp: ettevõtete juhid, müügidirektorid, arendusdirektorid, ekspordijuhid, kategooriajuhid ja isikud, kes peavad igapäevaselt erinevaid läbirääkimisi, et saada paremaid tingimusi.

Seminaril osalemine maksab kuni 14. novembrini 179 eurot (km-ga 214,80). Seminari tavahind on 229 eurot (km-ga 274,80).

Lisainfo: Maarit Eerme, telefon 51 44884, või kirjutades maarit@kaubandus.ee 

Seminaril oma toodete ja teenuste esitlemisest huvitatud ettevõtetel palume võtta ühendust reklaamimüügi projektijuhi Eliise Nikopensiusega (eliise.nikopensius@aripaev.ee või tel 55 31 442).

ESINEJAD

Jakob Saks

Koolitaja

Jakob Saks

Koolitaja

22.11.2016
09:50 - 10:00
15:30 - 16:00

Triin Kask

Greenhouse CI tegevjuht

Triin Kask

Greenhouse CI tegevjuht

22.11.2016
10:00 - 10:30

Jaan Nappus

G4S Eesti müügidivisjoni direktor

Jaan Nappus

G4S Eesti müügidivisjoni direktor

22.11.2016
10:30 - 11:00

Kaia Kuppart

Psühholoog

Kaia Kuppart

Psühholoog

22.11.2016
11:00 - 11:30

Sven Papp

Advokaadibüroo Raidla Ellex partner

Sven Papp

Advokaadibüroo Raidla Ellex partner

22.11.2016
11:30 - 12:00

Kalle Jaarman

Via 3L äriarendusjuht

Kalle Jaarman

Via 3L äriarendusjuht

22.11.2016
13:30 - 14:00

Ingrid Kormik

Baltika hanke ja tarneahela juht

Ingrid Kormik

Baltika hanke ja tarneahela juht

22.11.2016
14:00 - 14:30

Ants Vasar

Viru Keskuse juht

Ants Vasar

Viru Keskuse juht

22.11.2016
15:00 - 15:30

Ain Kuusik

Alexela Oil juhatuse liige

Ain Kuusik

Alexela Oil juhatuse liige

22.11.2016
15:00 - 15:30

Allan Selirand

IDkliendikaart juht

Allan Selirand

IDkliendikaart juht

22.11.2016
13:00 - 13:30
PROGRAMM

09:30 -09:50

09:30 -09:50

Kogunemine

09:50 -10:00

09:50 -10:00

Moderaatori avasõnad

Jakob Saks

10:00 -10:30

10:00 -10:30

Kuidas kasvatada ettevõtte kasumit?

Triin Kask

10:30 -11:00

10:30 -11:00

Kuidas mitte jääda hinnaläbirääkimistel kaotajaks?

Jaan Nappus

11:00 -11:30

11:00 -11:30

Kuidas läbirääkimistel hakkama saada manipuleerimise, ründamise, jäikusega?

Kaia Kuppart

11:30 -12:00

11:30 -12:00

Kuidas saada kiire ja tõhus lõpp läbirääkimistele?

Sven Papp

12:00 -13:00

12:00 -13:00

Lõuna

13:00 -13:30

13:00 -13:30

Kuidas saad nõrgemas positsioonis tugevamat mängu mängida?

Allan Selirand

13:30 -14:00

13:30 -14:00

Kuidas tugeva konkurentsieelisega läbirääkimisi pidada?

Kalle Jaarman

14:00 -14:30

14:00 -14:30

Kuidas pidada edukaid läbirääkimisi erinevate riikide koostööpartneritega?

Ingrid Kormik

14:30 -15:00

14:30 -15:00

Energiapaus

15:00 -15:30

15:00 -15:30

VESTLUSRING: Minu õnnestumised ja ebaõnnestumised läbirääkimistel. Milliseid nippe kasutan?

Ants Vasar

Ain Kuusik

15:30 -16:00

15:30 -16:00

Kuidas mõõta ja hinnata suhteturunduse tulemust?

Jakob Saks

16:00 -16:05

16:00 -16:05

Lõpusõnad

LISAINFO