Müük

Läbirääkimiste praktikum

Kuidas läbi nutikate läbirääkimiste saavutada maksimaalselt hea tulemus?

11. oktoober 2017

Kestus: 1 päev

„Päeval paistab päike, öösel kumab kuu, olen ise väike, kuid mu jõud on suur“.

Kas olete läbirääkimistel tundnud, et vastaspool on Teist kogu aeg 2-3 sammu ees? Kas olete tundnud, et teine pool juhib kogu protsessi ja Teil on raske oma strateegiaid rakendada?  Kas olete olnud kimbatuses, sest ei tea, kuidas käituda või ei saa vastaspoolest aru? Kas olete tulnud läbirääkimistelt halvema tulemusega, kui loodetud?

Seda kõike annab vältida. Teil on võimalus olla läbirääkimistel sama ettevalmistatud kui vastaspool. Teil on võimalik kontrollida kogu protsessi ja juhtida seda endale soovitud suunda. Teil on võimalik näha ette situatsioone ja erinevaid stsenaariume. Teil on võimalus kasutada strateegiaid, mis aitavad saavutada oluliselt paremat positsiooni. Seda ka siis, kui endale tundub, et olete nõrgemas lähtepositsioonis.

Ainult teadmisest ei piisa, et suuta otsustavatel hetkedel vajalikke taktikaid valida ja täide viia. Selleks, et reaalses olukorras kõik ladusalt läheks, on meil vaja võimalikult palju kogemust.

Koolituse eesmärk

on anda läbi praktiliste kaasuste lahendamise võimalus seda kogemust saada. Käime läbi neli kõige tähtsamat valdkonda, mis aitavad olla võimalikult hästi ettevalmistatud ja ühtlasi juhtida kogu protsessi.

Koolitusel õpitakse, kuidas läbi nutikate läbirääkimiste saavutada maksimaalselt hea tulemus

Koolituse tulemusel:
teate, kuidas alustada läbirääkimisi
■ teate, kuidas juhtida läbirääkimiste protsessi
■ saate ülevaate vajalikust ettevalmistusest
■ oskate ära tunda negatiivseid taktikaid ja teab kuidas neid hallata
■ teate, kuidas juhtida hinnaläbirääkimisi
■ omate tööriistakasti erinevatest praktilistest taktikatest edukateks läbirääkimisteks.

Koolitusele on oodatud
kõik juhid ja spetsialistid, kes soovivad arendada oma läbirääkimisoskusi.

Koolitusel käsitletakse 4 kõige olulisemat teemat, mida läbirääkimistel silmas pidada:
• Läbirääkimiste ettevalmistus
• Läbirääkimiste läbiviimine
• Hinnaläbirääkimised
• Rasked partnerid ja ebamugavad taktikad

Tagasiside koolitusest:

Koolituse kogemusi jagab Äripäeva Akadeemia juht Külli Duubas. Vaata SIIT

KOOLITAJA

Jakob Saks

Vaata videotutvustust koolitaja kohta SIIT.

Koolitaja Jakob Saks on ettevõtja ja eksportöör. Jakob on olnud üle 18 aasta seotud rahvusvaheliste läbirääkimistega. Ta on aidanud Taani ettevõtetel pidada koostööläbirääkimisi Eestis, töötades Taani Saatkonnas majandusnõunikuna; konsulteerinud Taani ettevõtete sisenemist lähiturgudele Taanis sealse Kesk- ja Väikeettevõtete Assotsiatsiooni juures töötades. Peale magistrikraadi omandamist Copenhagen Business School’is suundus ta ennast täiendama Venetsueelasse. Hiljem istus Jakob innovaatilise Eesti väiketootja NeoQi eest läbirääkimiste laua taga nii Araabia maades, Aasias kui ka Ladina-Ameerikas. Tema viieaastasesse Hispaanias töötamise perioodi mahtus nii DRV-Phytolab Group’i ekspordi juhtimine ligi 80-sse riiki maailmas, kus rahvusvahelised läbirääkimised olid tema jaoks igapäevane tegevus, kui ka Eesti ettevõtete eest seismine Hispaania turul. Alates 2005 suundus ta ettevõtlusesse, käivitades tänaseni ettevõtteid. Peale Neikid Resto ja Foody Alleni on maailmaturule viidud innovaatilisi off-road motospordi tooteid eksportiv Rabaconda, ning hetkel on ta käivitamas digitaalset turuplatsi Dentilink, mis on mõeldud proteesimistöödele hambaravis.
AJAKAVA

09:45 -10:00

09:45 -10:00

Saabumine ja hommikukohv

10:00 -11:30

10:00 -11:30

Sissejuhatus läbirääkimistesse

11:30 -11:45

11:30 -11:45

Kohvipaus

11:45 -13:15

11:45 -13:15

Läbirääkimiste ettevalmistus

13:15 -14:00

13:15 -14:00

Lõuna

14:00 -15:30

14:00 -15:30

Läbirääkimiste läbiviimine ja hinnaläbirääkimised

15:30 -15:45

15:30 -15:45

Kohvipaus

15:45 -17:00

15:45 -17:00

Rasked partnerid ja ebamugavad taktikad

REGISTREERIMINE
Läbirääkimiste praktikum
Hind:
399 €
478,80 € km-ga
Osalejate arv:

Lisainfo:
Tanel Tammiku | Koolituskonsultant
tanel.tammiku@aripaev.ee | 667 0285

Lisainfo
Osalemise tingimused

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil akadeemia@aripaev.ee või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.

AS Äripäev on Eesti Töötukassa koostööpartner.
Töötukassa finantseeringul osalemiseks leppige koolitusel osalemine kokku oma konsultandiga ning võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või kulli.duubas@aripaev.ee. Täpsema info leiate SIIT.