Müük

Läbirääkimiste psühholoogia

Kuidas mõista ja juhtida läbirääkimisi kõigi meeltega?

05. juuni 2018

Kestus: 1 päev

Läbirääkimiste käivitajaks on erimeelsused. Läbirääkimiste suhe sisaldab konfliktseid huvisid, kuid see ei tähenda alati veel põhimõttelist vastasseisu, vaid võib olla ka alus üksteise tundma õppimiseks ja vastastikku kasulikuks koostööks. Iga vastastikku rahuldav lahendus on osaks kestvate suhete vundamendis. Kõige üldisemalt jagatakse läbirääkimiste pidamise viisid võistlevateks ja koostööläbirääkimisteks.

Koolituse eesmärk on
lisada osalejate senistele läbirääkimiste kogemustele uusi tahke.

Koolitus annab
Koolituse tulemusena on osaleja:

  • saanud ülevaate läbirääkimiste psühholoogilisest käsitlusest
  • täiendanud oma läbirääkimisteks valmistumise oskusi
  • omandanud oskuse teha oma valikuid läbirääkimistel teadlikult
  • harjutanud läbirääkimisteks valmistumist, läbirääkimiste pidamist ja tulemuse mõtestamist
  • täiendanud oma oskusi info ja ka probleemolukorra visualiseerimise osas
  • analüüsinud oma pädevusi läbirääkijana

Koolitusele on oodatud
Kõik, kes läbi räägivad, nii spetsialistid kui juhid. Eelkõige „silmast silma“ läbirääkimistel.

Osaleja tagasiside:

Diana, müügijuht
Jäin koolitusega üldplaanis väga rahule. Teema oli põnev ja oli, mida igapäevatöösse kaasa võtta. Nii nagu ka tagasiside ankeedis kohapeal kirjutasin, plaanin edasistel läbirääkimistel vajadusel rohkem tähelepanu hakata pöörama ’pauside väljakandmisele’. Kindlasti mõtestan edaspidi läbirääkimiste ettevalmistamisel senisest enam ka lausete ritta seadmist, püüdes ennast asetada vastaspoole kohale ning vaadata, kas ja kuidas tema minu poolt väljaöeldust aru võib saada.

KOOLITAJA

Arno Baltin

Vaata videotutvustust koolitaja kohta SIIT.

Arno on TÜ diplomeeritud psühholoog, käesoleval ajal on ta pühendunud akadeemilisele karjäärile Tallinna Ülikoolis, kus peab läbirääkimiste psühholoogia lektori ametit, ja täiendkoolituste läbiviimisele. Arnol on 30 aastat koolitajakogemust. Ta on teinud koostööd koolitus- ja arendusfirmadega Ariko, Fontes PMP, Invicta, Meeskonnakoolitus ja Arendus. Lisaks 20 aastat õppejõukogemust: TÜ, Praktilise Psühholoogia Erakool, EBS, TLÜ-s. Läbi aegade on Arno lemmikteema olnud läbirääkimised ja tänaseks on ta selle valdkonna üks tunnustatumaid eksperte ja koolitajaid Eestis. Läbirääkimiste temaatikaga seonduvalt on tema käe all inimesed õppinud kuulamisoskusi, lepitamist, intervjueerimist, rühmatöö meetodeid ja visualiseerimisvahendite kasutamist.
AJAKAVA

09:45 -10:00

09:45 -10:00

Kogunemine ja hommikukohv

10:00 -17:00

10:00 -17:00

Koolitus

REGISTREERIMINE
Läbirääkimiste psühholoogia
Hind:
399 €
478,80 € km-ga
Osalejate arv:

Lisainfo:
Inge Lauri | Koolituskonsultant
667 0212 | inge.lauri@aripaev.ee

Lisainfo
Osalemise tingimused

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil akadeemia@aripaev.ee või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.

AS Äripäev on Eesti Töötukassa koostööpartner.
Töötukassa finantseeringul osalemiseks leppige koolitusel osalemine kokku oma konsultandiga ning võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või kulli.duubas@aripaev.ee. Täpsema info leiate SIIT.