UUS!

Aktiivne müük

Miks paljud müügivestlused lõppevad kliendi sõnadega: „Ma mõtlen“?

23. mai 2019

Kestus: 1 päev

Tundub, et kõik oli tehtud õigesti, aga klient ikka ei osta. Mis jääb puudu? Kuidas teha nii, et müügiinimesed ei kulutaks nii palju aega ja energiat tühjalt, vaid oleksid efektiivsemad ja tulemuslikumad?

  Sihtgrupp

  • Müügiesindajad
  • Juhid, kelle ülesanne on õpetada, toetada ja aidata oma müügimeeskonda.
  • Inimesed, kes müüvad oma teenuseid või tooteid kohtumisel kliendiga.

 

 

Eesmärk

Koolituse eesmärk on anda müügiinimestele konkreetsed müügialased teadmised, mis aitavad neil juhtida oma vestluseid klientidega nii, et müügiga lõppevate pakkumiste arv oleks suurem. Koolitus motiveerib uusi teadmisi ellu rakendama ning suurendab müügiinimeste usku endasse, töösse ja oma toodetesse.

Koolituse tulemusena

  • Mõistad aktiivse müügi hoiakut ning kuidas seda saavutada
  • Mõistad müüki kui protsessi.
  • Oskad välja selgitada kliendi vajadusi ja neid aktiviseerida
  • Oskad argumenteerida oma lahendust kliendile.
  • Oskad suunata kliente otsust langetama, eriti siis, kui klient lükkab otsused edasi.

Koolituse läbiviimise põhimõtted

Osalejad saavad kirjalikud koolituse materjalid. Koolituse tulemusi hinnatakse erinevate praktiliste harjutuste käigus. Tunnistuse väljastamise eeldus on täis mahus koolitusel osalemine.

KOOLITAJA

Olga Meinson

Olga teeb koolitusi müügi-, enesemotivatsiooni, meeskonnatöö ja juhtimise arendamiseks. Aastatel 2000 kuni 2008 töötas Olga Vain&Partnerid koolitajana. Olga on valitud klientide tagasiside põhjal Vain&Partnerid parimaks koolitajaks kolmel aastal järjest. 2008 asutas ta firma - Meinson Konsultatsioonid OÜ, 2010. aasta edukamate koolitajate edetabelis saavutas ta 2. koha.
Enne koolitajaks saamist töötas Olga Hansapangas vanemtellerina, investeerimiskonsultandina, teenindussaali juhatajana ning Tallinna kontorivõrgu müügijuhina. Ta on õppinud Tartu Ülikoolis kehakultuuri ning on lõpetanud Eesti-Ameerika Ärikolledžis rahvusvaheliste ärisuhete eriala cum laude. 2010. aastal lõpetas ta Holistilise Teraapia Instituudis transpersonaalse psühholoogia eriala.
Olga on teinud koostööd näiteks: KPMG, Swedbank (Eesti, Leedu, Moskva, Kaliningrad, St. Peterburg), Nordea Pank, Tele2, Sampo Bank, Viasat, UniCredit Liising Eesti, Hansabuss (Eesti, Läti), Seesam, NS King, 1Partner Kinnisvara, SEB Eesti, Baltika Group, Silberauto ja paljude teistega.
AJAKAVA

9:45 - 10:00

9:45 - 10:00

Kogunemine

10:00 - 11:30

10:00 - 11:30

1. Müügiedu põhisaladused ja kontakti loomine müügikohtumisel

11:30 - 11:45

11:30 - 11:45

Kohvipaus

11:45 - 13:15

11:45 - 13:15

2. Vajaduste selgitamine ja aktiviseerimine

13:15 - 14:00

13:15 - 14:00

Lõuna

14:00 - 15:30

14:00 - 15:30

3. Lahenduse tutvustamine ja pakkumiste tegemine

15:30 - 15:45

15:30 - 15:45

Kohvipaus

15:45 - 17:00

15:45 - 17:00

4. Tehinguni jõudmine e. closing ja vastuväidete lahendamine

REGISTREERIMINE
Aktiivne müük
Hind:
439 €
526,80 € km-ga
Osalejate arv:
Lisainfo
Osalemise tingimused

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil akadeemia@aripaev.ee või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või Liis.Lehtmets@aripaev.ee.

Korraldaja võib koolitusel teha pilte ja jagada neid osalejatega, samuti kasutada neid sarnaste koolituste turundamiseks.