Kaubandus

Kategooriajuhtimine - tööriist läbimüügi suurendamiseks

Kuidas rakendada 8-astmelist kategooria juhtimise mudelit?

20. september 2019 - 27. september 2019

Kestus: 2 päeva

Kategooriajuhtimist saab edukalt kasutada erinevates valdkondades nagu jaekaubandus, hulgikaubandus ja tootmine.

Kategooriajuhtimisega jagatakse tooted või teenused rühmadesse, et neid oleks lihtne hallata ja juhtida. Ideaalne kategooriajuhtimine on järjepidev, edasiviiv ning reageerimine erinevatele olukordadele toimib kiiresti ja planeeritult. Järjepideva tervikprotsessi abil on võimalik ettevõtte müügitulemusi ja kasumit kasvatada. 

Kategooriajuhtimise koolitusel annab Selver AS-i ostudirektor Katrin Riisalu teadmised ja praktilised suunised, kuidas kaheksaastmelist kategooriajuhtimise mudelit edukalt praktikas ellu viia. Koolitusel käsitletakse põhjalikult erinevaid mõõdikuid ja analüüsivõimalusi nagu näiteks marginaal, juurdehindlus, toodete käibekiirused, käibekapital jm. Lisaks ostu- ja turundusstrateegiale õpitakse ka hinnastamise strateegiat ning selle kujundamist. Näiteks kuidas hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle panna või kuidas olemasolevad hinnad muuta tarbija jaoks atraktiivseks.

Varasematel koolitustel on osalenud peamiselt 

  • jae- ja hulgimüügi valdkondade juhid ja spetsialistid
  • ostu- ja tootejuhid
  • kategooriajuhid
  • suurklientide müügijuhid
  • võtmekliendihaldurid

Koolituse eesmärk on anda kategooriajuhtimise tööriistad, mis loovad maksimaalse väärtuse nii tarbijale, jaemüüjale, hulgimüüjale kui tootjale ning suurendavad kategooriate läbimüüki ja kasumit.

Koolituse tulemusena osaleja

  •          mõistab kategooriajuhtimise olemust
  •          oskab rakendada ostu- ja turundusstrateegiaid
  •          oskab kasutada erinevaid mõõdikuid ja saab aru nende tähtsusest
  •          teab, kuidas panna hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle

Tunnistuse väljastamise eeldus on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemusi hinnatakse praktiliste harjutuste käigus.

Koolituse läbiviimise põhimõtted

Koolitusel vaheldub teooria praktiliste ülesannetega. Osalejad saavad materjalid, mis aitavad pärast koolitust õpitut tööjuures rakendada.

Koolitusele palume kaasa võtta kalkulaatori (sobib ka nutitelefoni rakendus).

Loe koolituse täpsemat sisukirjeldust alt ajakavast.

Loe koolitaja artiklit:

Vead, mida tehakse kategooriajuhtimisel

Osaleja tagasiside:

Kristeli Kahro
Eesti Pagar AS tootejuht


Minu töö üheks osaks on läbi erinevate strateegiate kasvatada pagaritoodete kategooriat üldiselt. Selleks on aeg ajalt vaja uusi mõtteid ja veidike värskendust harjumuspärasele töökorraldusele ning spetsiifilisi teadmisi sellest, kuidas võtavad ostuotsuseid vastu näiteks meie põhilised kliendid, jaekaubandusketid. See koolitus ei pakkunud mitte ainult teoreetilisi teadmisi ja strateegiaid, vaid ka praktilist osa, kus saime teatud olukorrad ise läbi teha. Olenemata valdkonnast on teemad nagu õige kategoriseerimine, jaekaubanduskettide ostu- ja turundusstrateegiad, kasutatavad mõõdikud ja analüüsi võimalused väga kasulikud. Taaskord kinnitas koolitus, et mis teoorias tundub kerge, ei pruugi seda praktikas olla. Koolituselt võtsin kaasa väga häid näpunäiteid ja uusi mõtteid edaspidiseks.

KOOLITAJA

Katrin Riisalu

Selver AS-i ostudirektor
Katrin on töötanud kaubanduse valdkonnas üle 25 aasta ja selle aja jooksul puutunud kokku paljude erinevate kategooriate arengutega. Aastatel 2000-2008 töötas ta Prisma Peremarketis, 2009-2013 ettevõttes Statoil Fuel & Retail ning alates 2014. aastast on Katrin Selver AS ostudirektor. Katrin Riisalu on lõpetanud Estonian Business Schooli turunduse magistrikraadi ning on sertifitseeritud coach. Koolitajana on Katrin tegelenud alates 2007. aastast teemadel ostujuhtimine, läbirääkimised, kategooriajuhtimine ning lahenduskeskne coaching.
AJAKAVA

9:45 - 10:00

9:45 - 10:00

Kogunemine

10:00 - 11:30

10:00 - 11:30

Ostujuhtimine

11:30 - 12:15

11:30 - 12:15

Lõuna

12:15 - 13:45

12:15 - 13:45

Kategooriajuhtimine

13:45 - 14:00

13:45 - 14:00

Kohvipaus

14:00 - 15:30

14:00 - 15:30

Kategooriate segmenteerimine ja hindamine

09:45 - 10:00

09:45 - 10:00

Kogunemine

10:00 - 11:30

10:00 - 11:30

Kategooria tulemuslikkuse näitajad

11:30 - 12:15

11:30 - 12:15

Lõuna

12:15 - 13:45

12:15 - 13:45

Kategooriate tulemuslikkuse taktikad

13:45 - 14:00

13:45 - 14:00

Kohvipaus

14:00 - 15:30

14:00 - 15:30

Väljapanekute rakendamine

REGISTREERIMINE
Kategooriajuhtimine - tööriist läbimüügi suurendamiseks
SOODUSHIND kuni 23.06.2019:
789 €
946,80 € km-ga
Hind:
859 €
1 030,80 € km-ga
Osalejate arv:

Lisainfo:
Äripäeva Akadeemia | Vana-Lõuna 39/1, Tallinn
667 0439 | akadeemia@aripaev.ee

Lisainfo
Osalemise tingimused:

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil akadeemia@aripaev.ee või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või Liis.Lehtmets@aripaev.ee.