Kategooriajuhtimine kaubanduses
8-astmeline kategooria juhtimise mudel läbimüügi suurendamiseks
Kestus: 12 akadeemilist tundi
Vana-Lõuna 39/1, Tallinn
Kategooriajuhtimist saab edukalt kasutada erinevates valdkondades nagu jaekaubandus, hulgikaubandus ja tootmine.
Kategooriajuhtimisega jagatakse tooted või teenused rühmadesse, et neid oleks lihtne hallata ja juhtida. Ideaalne kategooriajuhtimine on järjepidev, edasiviiv ning reageerimine erinevatele olukordadele toimib kiiresti ja planeeritult. Järjepideva tervikprotsessi abil on võimalik ettevõtte müügitulemusi ja kasumit kasvatada.
Kategooriajuhtimise koolitusel annab Selver AS-i ostudirektor Katrin Riisalu teadmised ja praktilised suunised, kuidas kaheksaastmelist kategooriajuhtimise mudelit edukalt praktikas ellu viia. Koolitusel käsitletakse põhjalikult erinevaid mõõdikuid ja analüüsivõimalusi nagu näiteks marginaal, juurdehindlus, toodete käibekiirused, käibekapital jm. Lisaks ostu- ja turundusstrateegiale õpitakse ka hinnastamise strateegiat ning selle kujundamist. Näiteks kuidas hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle panna või kuidas olemasolevad hinnad muuta tarbija jaoks atraktiivseks.
Koolitusele on oodatud
- jae- ja hulgimüügi valdkondade juhid ja spetsialistid
- ostu- ja tootejuhid
- kategooriajuhid
- suurklientide müügijuhid
- võtmekliendihaldurid
Koolituse eesmärk on anda kategooriajuhtimise tööriistad, mis loovad maksimaalse väärtuse nii tarbijale, jaemüüjale, hulgimüüjale kui tootjale ning suurendavad kategooriate läbimüüki ja kasumit.
Koolituse tulemusena osaleja
- mõistab kategooriajuhtimise olemust;
- oskab rakendada ostu- ja turundusstrateegiaid;
- oskab kasutada erinevaid mõõdikuid ja saab aru nende tähtsusest;
- teab, kuidas panna hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle.
Tulemusi hinnatakse praktiliste harjutuste käigus. Tunnistuse väljastamise eeldus on täis mahus koolitusel osalemine.
Koolitusel vaheldub teooria praktiliste ülesannetega. Osalejad saavad materjalid, mis aitavad pärast koolitust õpitut töö juures rakendada. Koolitusele palume kaasa võtta kalkulaatori (sobib ka nutitelefoni rakendus).
Loe koolituse täpsemat sisukirjeldust alt ajakavast.
Kuula Äripäeva raadio saadet Katrin Riisaluga: Mida teeb kategooriajuht?
Loe koolitaja artiklit:
Vead, mida tehakse kategooriajuhtimisel
Kategooriajuhtimine - tööriist läbimüügi suurendamiseks
Osaleja tagasiside:
Kristeli Kahro
Eesti Pagar AS tootejuht
Minu töö üheks osaks on läbi erinevate strateegiate kasvatada pagaritoodete kategooriat üldiselt. Selleks on aeg ajalt vaja uusi mõtteid ja veidike värskendust harjumuspärasele töökorraldusele ning spetsiifilisi teadmisi sellest, kuidas võtavad ostuotsuseid vastu näiteks meie põhilised kliendid, jaekaubandusketid. See koolitus ei pakkunud mitte ainult teoreetilisi teadmisi ja strateegiaid, vaid ka praktilist osa, kus saime teatud olukorrad ise läbi teha. Olenemata valdkonnast on teemad nagu õige kategoriseerimine, jaekaubanduskettide ostu- ja turundusstrateegiad, kasutatavad mõõdikud ja analüüsi võimalused väga kasulikud. Taaskord kinnitas koolitus, et mis teoorias tundub kerge, ei pruugi seda praktikas olla. Koolituselt võtsin kaasa väga häid näpunäiteid ja uusi mõtteid edaspidiseks.
Katrin Riisalu
Selver AS-i ostudirektor
09:45 - 10:00
09:45 - 10:00
Kogunemine
10:00 - 11:30
10:00 - 11:30
Ostujuhtimine
11:30 - 12:15
11:30 - 12:15
Lõuna
12:15 - 13:45
12:15 - 13:45
Kategooriajuhtimine
13:45 - 14:00
13:45 - 14:00
Kohvipaus
14:00 - 15:30
14:00 - 15:30
Kategooriate segmenteerimine ja hindamine
09:45 - 10:00
09:45 - 10:00
Kogunemine
10:00 - 11:30
10:00 - 11:30
Kategooria tulemuslikkuse näitajad
11:30 - 12:15
11:30 - 12:15
Lõuna
12:15 - 13:45
12:15 - 13:45
Kategooriate tulemuslikkuse taktikad
13:45 - 14:00
13:45 - 14:00
Kohvipaus
14:00 - 15:30
14:00 - 15:30
Väljapanekute rakendamine
27.08.2021 - 03.09.2021 Kategooriajuhtimine kaubanduses
Lisainfo:
Äripäeva Akadeemia | Vana-Lõuna 39/1, Tallinn |
667 0439 | [email protected]
OSALEJATE REGISTREERIMINE
Koolitusele registreerides luuakse Teil automaatselt Äripäeva isikustatud digikonto.
AS Äripäev on Eesti Töötukassa ametlik koostööpartner.
Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.
Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil [email protected] või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.
Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või [email protected].
