Sotsiaalmüük LinkedInis ja müügi digitaliseerimine

Kestus: 16 akadeemilist tundi

Äripäeva Akadeemia

Koolitusel õpitakse, kuidas müügieesmärkideni jõudmiseks kasutada LinkedIn'i oma ärivõrgustiku kasvatamiseks,  usaldusväärsete suhete loomiseks ja oma professionaalse isikubrändi arendamiseks.

B2B müük on muutunud ning külmkõned enam ei toimi. Täna teeb klient 50% oma ostuotsusest ammu enne, kui algab teadlik suhtlus müügipoolega. Ostuotsust mõjutavad eelnevad teadmised, kogemused ja hoiakud, mille kujunemises mängib olulist rolli olemasolev professionaalsete suhete võrgustik. Näiteks LinkedInis on Eestis juba üle 200 000 inimese. Edukad on need müügiinimesed, kes oskavad arendada oma sotsiaalvõrgustikke ja usalduslikke suhteid potentisaalsete klientidega ammu enne, kui jõutakse müügini.

Koolituse eesmärk on anda teadmised ja oskused sellest, kuidas sotsiaalvõrgustikus loodud suhtlus edukalt õigel hetkel oma müügiprotsessi integreerida ning müügiprotsessi digitaliseerimise ja konkreetsete tööriistade abil müük reaalsete tehinguteni viia. 

Koolitusele on oodatud kõik, kes tegelevad mingil moel B2B müügiga: müügijuhid, müügispetsialistid, kliendihaldurid, konsultandid, koolitajad, vabakutselised, ettevõtete juhid ja kõik teised, kes soovivad LinkedIn’i ja nutikate digilahenduste abil oma müügieesmärke saavutada.

Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele:

• Oled hädas oma müügieesmärkide saavutamisega ja potentsiaalsete uute klientide leidmisega?
• Oled katsetanud LinkedIn'i, kuid ei ole osanud seda enda müügitöös edukalt tööle saada?
• Soovid arendada enda professionaalset isikubrändi, et edendada oma toote või teenuse valdkonnas arvamusliidri mainet?
• Soovid katsetada uusi digitaalseid tööriistu, et oma müügiprotsess  edukalt tehinguteni viia?

Koolituse tulemusena osaleja

• mõistab, mis on sotsiaalmüük ja kuidas see erineb tavapärasest müügist ja turundamisest sotsiaalvõrgustikus (nt Facebookis ja Instagramis);
• oskab oma LinkedIni profiili korrastada, et see toetaks edukat sotsiaalmüüki;
• teab, mis on LinkedIni sotsiaalmüügi skoor (Social Selling Index) ning kuidas seda mõõta ja kasvatada;
• oskab kasutada erinevaid taktikaid oma kontaktide võrgustiku suurendamiseks LinkedInis;
• teab, kuidas genereerida uusi „soojasid“ kontakte läbi oma partnerite võrgustiku;
• teab, kuidas aktiveerida oma „sotsiaalset kuulamisoskust“, et mõista, mis teemad on tema võrgustikule olulised;
• mõistab, kuidas arendada oma isikubrändi ja kasvatada arvamusliidri rolli oma valdkonnas;
• teab, milliseid erinevaid nutikaid tööriistu ja Chrome’i veebibrauseri plugineid (Duxsoup, Crystalknows, Hootlet jt) saab LinkedInis kasutada, et oma tööd efektiivsemaks muuta;
• teab, mis on digitaalse müügihalduse müügilehter ja kuidas seda üles ehitada;
• oskab kanda oma kontaktid ja suhtluse sotsiaalvõrgustikust müügilehtrisse;
• teab, kuidas ennast distsiplineerida, et müügilehtri järel tegevusi ellu viia;
• oskab luua oma müügilehtrit Pipedrive’is (või sarnases tööriistas);
• oskab luua personaalseid suhtlusmalle ning neid hallata;
• oskab luua automaatseid personaalseid kordus e-maile esimese kontakti saamiseks.

Tunnistuse väljastamise eeldus on terves mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude, harjutuste ja individuaalsete tööde käigus.

Maht: 16 akadeemilist tundi

Vaadake täpsemat teemade jaotust koolituspäevade vaates ajakavast