Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

Как добиваться того, что выгодно для Вас?

Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

Kestus:

8 академических часов

Toimumiskoht:

Академия Äripäev

Умение вести переговоры - главное правило успеха в современном мире. Но, к сожалению, накануне важных переговоров многие испытывают страх и неуверенность. Как защитить свою позицию и цену? Что делать, если партнер “давит”? Как выиграть переговоры и остаться друзьями? - все эти вопросы непременно встают перед каждым, кому приходится отстаивать свою позицию в процессе заключения сделки.

Цели обучения

Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров

Целевая аудитория

Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.

Результаты обучения

В результате обучения участник сможет:

- Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
- Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
- Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
- Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
- Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
- Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
- Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.

Принципы построения обучения.

Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.

Длительность обучения: 8 академических часов

Koolitajad

  • Александр Твердовский

    тренер

    Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

    5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

    Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

    DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    - Продажи, переговоры и общение с клиентом
    - Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    - Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

    NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

    My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
    Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

    Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

    Александр Твердовский

    тренер

    Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

    5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

    Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

    DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    - Продажи, переговоры и общение с клиентом
    - Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    - Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

    NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

    My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
    Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

    Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

Ajakava

09:45 – 10:00

Сбор

Обучение проходит в Академии Äripäev по адресу Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн. Перед зданием - платная зона парковки Kesklinn. Позади здания есть платная стоянка - 2 евро/день, доступна с улиц Пилле и Вана-Лыуна. Информация о парковке .

10:00 – 11:30

Переговоры - что это и зачем?

  • Знакомство.
  • Опрос участников. Задачи тренинга.
  • Основные принципы переговоров и продаж
  • Психология в переговорах и продажах
  • Психологические типы людей - как их узнать и определить. Как работать с каждым из них?
  • Важнейшие этапы переговоров

Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.

11:30 – 11:45

Кофе-пауза

11:45 – 13:15

Из чего состоят переговоры?

  • РАППОРТ. Как найти правильный подход и установить контакт.
  • Выявление потребностей - искусство получать информацию. Как правильно задавать вопросы и вести диалог с оппонентом?
  • Презентация. Как ваш товар или услуга решает проблему клиента?
  • Работа с возражениями и как их избежать?
  • Закрытие сделки. Как заключить контракт и получить деньги

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

13:15 – 14:00

Обед

14:00 – 15:30

Секреты переговоров

  • Методы ведения переговоров и подготовки к ним
  • Компромисс в переговорах
  • Торг. Как грамотно торговаться и на что обратить внимание?
  • Защита цены. Как продавать дорого и без скидок?
  • Давление в переговорах - как ему противостоять?

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

15:30 – 15:45

Кофе-пауза

15:45 – 17:00

Эффективные техники переговоров

  • Техники переговоров
  • Логический метод ведения переговоров.
  • Восточный метод ведения переговоров.
  • Практическая игра-тренинг
  • Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра

Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

Kestus:

8 академических часов

Toimumiskoht:

Академия Äripäev

Умение вести переговоры - главное правило успеха в современном мире. Но, к сожалению, накануне важных переговоров многие испытывают страх и неуверенность. Как защитить свою позицию и цену? Что делать, если партнер “давит”? Как выиграть переговоры и остаться друзьями? - все эти вопросы непременно встают перед каждым, кому приходится отстаивать свою позицию в процессе заключения сделки.

Цели обучения

Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров

Целевая аудитория

Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.

Результаты обучения

В результате обучения участник сможет:

- Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
- Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
- Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
- Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
- Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
- Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
- Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.

Принципы построения обучения.

Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.

Длительность обучения: 8 академических часов

Koolitajad

  • Александр Твердовский

    тренер

    Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

    5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

    Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

    DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    - Продажи, переговоры и общение с клиентом
    - Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    - Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

    NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

    My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
    Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

    Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

    Александр Твердовский

    тренер

    Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

    5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

    Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

    DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    - Продажи, переговоры и общение с клиентом
    - Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    - Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

    NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

    My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
    Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

    Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

Ajakava

09:45 – 10:00

Сбор

Обучение проходит в Академии Äripäev по адресу Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн. Перед зданием - платная зона парковки Kesklinn. Позади здания есть платная стоянка - 2 евро/день, доступна с улиц Пилле и Вана-Лыуна. Информация о парковке .

10:00 – 11:30

Переговоры - что это и зачем?

  • Знакомство.
  • Опрос участников. Задачи тренинга.
  • Основные принципы переговоров и продаж
  • Психология в переговорах и продажах
  • Психологические типы людей - как их узнать и определить. Как работать с каждым из них?
  • Важнейшие этапы переговоров

Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.

11:30 – 11:45

Кофе-пауза

11:45 – 13:15

Из чего состоят переговоры?

  • РАППОРТ. Как найти правильный подход и установить контакт.
  • Выявление потребностей - искусство получать информацию. Как правильно задавать вопросы и вести диалог с оппонентом?
  • Презентация. Как ваш товар или услуга решает проблему клиента?
  • Работа с возражениями и как их избежать?
  • Закрытие сделки. Как заключить контракт и получить деньги

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

13:15 – 14:00

Обед

14:00 – 15:30

Секреты переговоров

  • Методы ведения переговоров и подготовки к ним
  • Компромисс в переговорах
  • Торг. Как грамотно торговаться и на что обратить внимание?
  • Защита цены. Как продавать дорого и без скидок?
  • Давление в переговорах - как ему противостоять?

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

15:30 – 15:45

Кофе-пауза

15:45 – 17:00

Эффективные техники переговоров

  • Техники переговоров
  • Логический метод ведения переговоров.
  • Восточный метод ведения переговоров.
  • Практическая игра-тренинг
  • Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра

Registreerimine

Hind
Osalejaid

18.08.2022 Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

465,00 €

558,00 € km-ga

0
  • Registreeri Töötukassa kaudu

18.08.2022 Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

OsalejaidHind
0

465,00 €

558,00 € km-ga

  • Registreeri Töötukassa kaudu

Lisainfo

Условия участия в обучении

При регистрации на обучение в эл. форме, высылаем Вам счёт за обучение и более подробную информацию. За неделю до начала обучения, Вы получите напоминание. Оплата должна быть произведена до начала курса.

При отказе от обучения, просим Вас сообщите в письменном виде по эл. адресу [email protected] или тел. 667 0073. При отказе за неделю до начала курсов- возврат 100 % от уплаченой суммы. При отказе меньше, чем за три дня – 50%. 

Академия ÄRIPÄEV сотрудничает с Kассой по безработице. С картой обучения Вы можете ознакомиться здесь . За допонительной информацией обращайтесь по телефону 667 0439 или адресу [email protected].

Asukoht ja kontaktid

Aadress

Вана-Лыуна 39/1, Таллинн

Академия Äripäev | Вана-Лыуна 39/1, Таллинн [email protected] 667 0439

© AS Äripäev 2000-2022
  • Aadress: Vana Lõuna 39/1, 19094 Tallinn
  • Klienditugi: 667 0099 (8:15-17:00)
  • E-post: [email protected]