Läbirääkimiste praktiline meistriklass

Kuidas saavutada läbirääkimistel parim hind, lepingutingimused ja koostöö?

Kestus: 16 akadeemilist tundi

Vana-Lõuna 39/1

Koolitus annab osalejatele teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks. Koolituse teine päev keskendub metoodikale, mille sisuks on vestluspartneri mõjutamine alateadvuse tasandil tema mõttemaailma mõistmise kaudu.

 

Koolituse esimene osa - „Läbirääkimiste praktikum“ – annab osalejatele praktiliste harjutuste abil läbirääkimistes osalemise kogemuse,  oskuse märgata situatsioone ja erinevaid stsenaariume ning valida erinevaid läbirääkimisstrateegiaid.

 

Koolituse teine osa – „Läbirääkimiste praktikum edasijõudnutele“ - keskendub aga olukordadele, kus tavapärased tehnikad ja strateegiad ei toimi  - vestluspartnerit ei huvita sinu põhjalikud argumendid või tal on juba eelnevalt kujunenud vastuseis selles teemas. Teises osas õpitakse tundma läbirääkimisproffide kasutatavaid peenemaid tehnikaid: pantvangiläbirääkimiste metoodikad, kuidas “EI" abil saavutada „JAH“, kuidas panna partnerit mõtlema lahenduse visioonile, kuidas luua suhe, koguda infot partneri mõttemaailma kohta ning mõjutada ja suunata teda vajalikus suunas.

 

Koolituse eesmärk on anda osalejatele läbirääkimistes osalemise kogemus ning kujundada teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks seda endale soovitud suunas. Õpitakse tundma metoodikat, mille sisuks on vestluspartneri mõjutamine alateadvuse tasandil tema mõttemaailma mõistmise kaudu.

 

Koolitusele on oodatud kõik juhid ja spetsialistid, kes soovivad arendada oma läbirääkimisoskusi.

 

Koolituse tulemusena osaleja

  • tunneb läbirääkimiste protsessi;
  • teab, kuidas juhtida hinnaläbirääkimisi;
  • tunneb erinevaid praktilisi läbirääkimistaktikaid;
  • oskab kasutada aktiivse kuulamise meetodeid suhte loomiseks, info kogumiseks teise poole mõttemaailma kohta ning tema mõjutamiseks ja suunamiseks;
  • teab, kuidas mõjutada teist poolt alateadvuse tasandil;
  • oskab kasutada argumentide asemel suunavaid küsimusi soovitud tulemuseni jõudmiseks.

 

Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele: 

  • Kas oled läbirääkimistel tundnud, et vastaspool on sinust kogu aeg mitu sammu ees?
  • Kas oled olnud kimbatuses, sest ei tea, kuidas läbirääkimissituatsioonis käituda või ei saa vastaspoolest aru?
  • Läbirääkimised kolleegidega, tarnijatega, koostööpartneritega, klientidega jne on sinu igapäevatöö osa?
  • Sul tuleb ette hetki, kui sa ei saavuta läbirääkimistel oma / oma ettevõtte eesmärki?
  • Soovid õppida kasutama tehnikaid, mis aitavad olukordades, kus argumendid ei tööta?
  • Sind ootavad ees senisest keerukamad läbirääkimised, kus soovid saavutada suurepäraseid tulemusi? 

 

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.

Maht: 16 akadeemilist tundi.

 

Täpsem ülevaade koolituse teemadest on saadaval ajakavas.

 

📌 Läbirääkimiste praktilise meistriklassi hind on 875 € (1050 € km-ga).

📌 Registreerides 2 või enam osalejat on koolituse hind Teile 465€ (km-ga 558€) / osaleja kohta. 2 või enama osaleja soodustuse saamiseks kirjutage palun [email protected] või helistage telefonil 667 0439.

📌 Ostes kaks koolituspäeva eraldi on ühe koolituspäeva hind 495 € (594 € km-ga).

 

Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele – auditooriumis, kus on kasutusel kõik ohutust tagavad meetmed ja/või veebis Zoom keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.

 

Veebi teel osalejatel palume koolituse ajal veebikaamera sees hoida.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner. Loe lähemalt SIIT.

Tutvu ka meie koolitajaga SIIN. 

 

Osalejate kommentaare:

✔️ "Super, sisukas koolitus, koos väga heade praktiliste ülesannetega."
✔️ "Suurepärane ja inspireeriv, praktilised näited erinevatest valdkondadest."
✔️ "Koolitaja on väga energiline ja annab materjali väga hästi edasi. Tulen kindlasti tagasi!"
✔️ "Koolitaja on väga sümpaatne, kindlasti soovitaksin koolitust kõigile kes igapäevaselt läbirääkimise peavad."
✔️ "Pean edaspidi meeles, et klient ei vaja mind ega minu toodet vaid oma probleemile lahendust."

 

Loe Jakob Saksa artiklit:

5 nippi, kuidas olla läbirääkimistel edukas

 

Loe Jakob Saksa raamatuarvustust Chris Vossi "Unusta kompromissid" kohta:

Lüliti, mis sunnib pantvangistajat minu reegleid järgima

 

Kuula Äripäeva raadio podcaste:

Jakob Saksa „Müügiminutid“

Jakob Saks avab pantvangiläbirääkimiste strateegia võlusid

Mida teha, et äriläbirääkimised oleksid edukad?

 

Loe Äripäeva Akadeemia juhi Külli Duubase artiklit koolituse kohta:

Õppisin ära: kõike saab, aga mitte tasuta

KOOLITAJA

Jakob Saks

Ettevõtja, eksportöör ja läbirääkimiste koolitaja
Koolitaja Jakob Saks on ettevõtja ja eksportöör ning olnud üle juba 20 aasta seotud läbirääkimistega. Ta on aidanud Taani ettevõtetel pidada koostööläbirääkimisi Eestis, töötades Taani Saatkonnas majandusnõunikuna; konsulteerinud Taani ettevõtete sisenemist lähiturgudele Taanis sealse Kesk- ja Väikeettevõtete Assotsiatsiooni juures töötades. Peale magistrikraadi omandamist Copenhagen Business School’is suundus ta ennast täiendama Venetsueelasse. Hiljem istus Jakob innovaatilise Eesti väiketootja NeoQi eest läbirääkimiste laua taga nii Araabia maades, Aasias kui ka Ladina-Ameerikas. Tema viieaastasesse Hispaanias töötamise perioodi mahtus nii DRV-Phytolab Group’i ekspordi juhtimine ligi 80-sse riiki maailmas, kus rahvusvahelised läbirääkimised olid tema jaoks igapäevane tegevus, kui ka Eesti ettevõtete eest seismine Hispaania turul. Alates 2005 suundus ta ettevõtlusesse, käivitades tänaseni ettevõtteid. Hetkel on tema peamiseks fookuseks maailmaturul toimetav innovaatilisi motospordi tooteid eksportiv Rabaconda.

Jakobi puhul on unikaalseks eeliseks praktika ja teooria läbipõimumine. Kuna tema suur kirg on läbirääkimistehnikad, siis ettevõtjana kasutab ta neid meetodeid igapäevaselt, arendab edasi ja saab oma tegevusele vahetut tagasisidet. Tegemist ei ole läbirääkimisvaldkonna teoreetikuga, vaid pikaaegsete kogemustega praktikuga. Jakob Saks on teadaolevalt ainus läbirääkimiskoolitaja Eestis, kes õpetab pantvangiläbirääkimiste metoodikaid väljaspool jõustruktuure. Need on metoodikad, mis annavad üle 90% edukuse väljaspool ärimaailma. Peale selle pole Jakobi puhul tegemist akadeemikuga vaid läbinisti praktikuga, kes igapäevaselt peab läbirääkimisi oma ettevõtte nimel nii Aasias, Põhja- ja Lõuna-Ameerikas kui ka Euroopas. Lisakogemusi annab talle ta ka teiste ettevõtete ettevalmistamine olulise tähtsusega läbirääkimisteks.

Just igapäevaste õppetundide baasilt ongi Jakob kokku pannud antud koolituse. Selles koolituses on teooriat nii vähe kui võimalik ja nii palju kui vaja. Põhirõhk on nii osalejate kui koolitaja praktilistel kogemustel. Jakob Saks on teinud läbirääkimiskoolitusi juba aastaid nii avatud koolituste raames, kui ka sisekoolitustena (klientideks nt Eesti Kaitsevägi, Selver, Coop, Telia, Tele2, Tallink Duty Free, Rail Baltic Estonia, Post11, Bonava Eesti, Hammerhub, Porto Franco, Funderbeam, Assa Abloy Baltic, Merit Tarkvara, trükifirma Joon, Valio Eesti, Antalis, Tehnopol, Äripäev, Farmi Piimatööstus, jpt.)
AJAKAVA

09:30 - 09:45

09:30 - 09:45

Kogunemine

09:45 - 11:30

09:45 - 11:30

Sissejuhatus läbirääkimistesse

11:30 - 11:45

11:30 - 11:45

Kohvipaus

11:45 - 13:15

11:45 - 13:15

Läbirääkimiste ettevalmistus

13:15 - 14:00

13:15 - 14:00

Lõuna

14:00 - 15:30

14:00 - 15:30

Läbirääkimiste läbiviimine ja hinnaläbirääkimised

15:30 - 15:45

15:30 - 15:45

Kohvipaus

15:45 - 17:00

15:45 - 17:00

Rasked partnerid ja ebamugavad taktikad

09:30 - 09:45

09:30 - 09:45

Kogunemine

09:45 - 11:30

09:45 - 11:30

Sissejuhatus ja kokkuvõte „Läbirääkimiste praktikumi“ olulisematest teemadest

11:30 - 11:45

11:30 - 11:45

Kohvipaus

11:45 - 13:15

11:45 - 13:15

Aktiivse kuulamise tehnikad

13:15 - 14:00

13:15 - 14:00

Lõuna

14:00 - 15:30

14:00 - 15:30

Aktiivse kuulamise tehnikad jätkuvad

15:30 - 15:45

15:30 - 15:45

Kohvipaus

15:45 - 17:00

15:45 - 17:00

Mõjutamine suunavate küsimustega ja EI-taktikad

Lisainfo
Osalemise tingimused

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil [email protected] või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või [email protected].