• Otsi Äripäevast

Läbirääkimiste praktiline meistriklass

Kuidas saavutada läbirääkimistel parim hind, lepingutingimused ja koostöö?

Läbirääkimiste praktiline meistriklass

Toimumiskoht

Äripäeva Akadeemia

Koolitus annab osalejatele teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks. Koolituse teine päev keskendub metoodikale, mille sisuks on vestluspartneri mõjutamine alateadvuse tasandil tema mõttemaailma mõistmise kaudu.

 

Koolituse esimene osa - „Läbirääkimiste praktikum“ – annab osalejatele praktiliste harjutuste abil läbirääkimistes osalemise kogemuse,  oskuse märgata situatsioone ja erinevaid stsenaariume ning valida erinevaid läbirääkimisstrateegiaid.

 

Koolituse teine osa – „Läbirääkimiste praktikum edasijõudnutele“ - keskendub aga olukordadele, kus tavapärased tehnikad ja strateegiad ei toimi  - vestluspartnerit ei huvita sinu põhjalikud argumendid või tal on juba eelnevalt kujunenud vastuseis selles teemas. Teises osas õpitakse tundma läbirääkimisproffide kasutatavaid peenemaid tehnikaid: pantvangiläbirääkimiste metoodikad, kuidas “EI" abil saavutada „JAH“, kuidas panna partnerit mõtlema lahenduse visioonile, kuidas luua suhe, koguda infot partneri mõttemaailma kohta ning mõjutada ja suunata teda vajalikus suunas.

 

Koolituse eesmärk on anda osalejatele läbirääkimistes osalemise kogemus ning kujundada teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks seda endale soovitud suunas. Õpitakse tundma metoodikat, mille sisuks on vestluspartneri mõjutamine alateadvuse tasandil tema mõttemaailma mõistmise kaudu.

 

Koolitusele on oodatud kõik juhid ja spetsialistid, kes soovivad arendada oma läbirääkimisoskusi.

 

Koolituse tulemusena osaleja

  • tunneb läbirääkimiste protsessi;
  • teab, kuidas juhtida hinnaläbirääkimisi;
  • tunneb erinevaid praktilisi läbirääkimistaktikaid;
  • oskab kasutada aktiivse kuulamise meetodeid suhte loomiseks, info kogumiseks teise poole mõttemaailma kohta ning tema mõjutamiseks ja suunamiseks;
  • teab, kuidas mõjutada teist poolt alateadvuse tasandil;
  • oskab kasutada argumentide asemel suunavaid küsimusi soovitud tulemuseni jõudmiseks.

 

Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele: 

  • Kas oled läbirääkimistel tundnud, et vastaspool on sinust kogu aeg mitu sammu ees?
  • Kas oled olnud kimbatuses, sest ei tea, kuidas läbirääkimissituatsioonis käituda või ei saa vastaspoolest aru?
  • Läbirääkimised kolleegidega, tarnijatega, koostööpartneritega, klientidega jne on sinu igapäevatöö osa?
  • Sul tuleb ette hetki, kui sa ei saavuta läbirääkimistel oma / oma ettevõtte eesmärki?
  • Soovid õppida kasutama tehnikaid, mis aitavad olukordades, kus argumendid ei tööta?
  • Sind ootavad ees senisest keerukamad läbirääkimised, kus soovid saavutada suurepäraseid tulemusi? 

 

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.

Maht: 16 akadeemilist tundi.

 

Täpsem ülevaade koolituse teemadest on saadaval ajakavas.

 

📌 Läbirääkimiste praktilise meistriklassi hind on 875 € (1050 € km-ga).

📌 Registreerides 2 või enam osalejat on koolituse hind Teile 465€ (km-ga 558€) / osaleja kohta. 2 või enama osaleja soodustuse saamiseks kirjutage palun [email protected] või helistage telefonil 667 0439.

📌 Ostes kaks koolituspäeva eraldi on ühe koolituspäeva hind 495 € (594 € km-ga).

 

Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele – auditooriumis, kus on kasutusel kõik ohutust tagavad meetmed ja/või veebis Zoom keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.

 

Veebi teel osalejatel palume koolituse ajal veebikaamera sees hoida.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner. Loe lähemalt SIIT.

Tutvu ka meie koolitajaga SIIN. 

 

Osalejate kommentaare:

✔️ "Super, sisukas koolitus, koos väga heade praktiliste ülesannetega."
✔️ "Suurepärane ja inspireeriv, praktilised näited erinevatest valdkondadest."
✔️ "Koolitaja on väga energiline ja annab materjali väga hästi edasi. Tulen kindlasti tagasi!"
✔️ "Koolitaja on väga sümpaatne, kindlasti soovitaksin koolitust kõigile kes igapäevaselt läbirääkimise peavad."
✔️ "Pean edaspidi meeles, et klient ei vaja mind ega minu toodet vaid oma probleemile lahendust."

 

Loe Jakob Saksa artiklit:

5 nippi, kuidas olla läbirääkimistel edukas

 

Loe Jakob Saksa raamatuarvustust Chris Vossi "Unusta kompromissid" kohta:

Lüliti, mis sunnib pantvangistajat minu reegleid järgima

 

Kuula Äripäeva raadio podcaste:

Jakob Saksa „Müügiminutid“

Jakob Saks avab pantvangiläbirääkimiste strateegia võlusid

Mida teha, et äriläbirääkimised oleksid edukad?

 

Loe Äripäeva Akadeemia juhi Külli Duubase artiklit koolituse kohta:

Õppisin ära: kõike saab, aga mitte tasuta

Esinejad

  • Jakob Saks

    Ettevõtja, eksportöör ja läbirääkimiste koolitaja

Ajakava

1.päev
2.päev

09:30 – 09:45

Kogunemine

09:45 – 11:30

Sissejuhatus läbirääkimistesse

Alustame päeva sissejuhatusega ja tutvumisega ning lepime kokku päeva läbiviimise põhimõtted. Esimeses teemaplokis vaatame üle kõige tähtsamad alustõed ja printsiibid läbirääkimistel edu saavutamiseks ning käime läbi praktilise mudeli, kuidas mängida tugevamat mängu nõrgemast positsioonist.

11:30 – 11:45

Kohvipaus

11:45 – 13:15

Läbirääkimiste ettevalmistus

Öeldakse, et korralik ettevalmistus annab 80% edust läbirääkimistel. Selles plokis vaatame, kuidas teha seda eeltööd, mõista enda ja vastase positsioone, soove ja alternatiive, kuidas olla valmis erinevateks taktikates ja millest üldse koosneb üks läbirääkimispakett.

13:15 – 14:00

Lõuna

14:00 – 15:30

Läbirääkimiste läbiviimine ja hinnaläbirääkimised

Läbirääkimiste eesmärk on mängida võimalikult tugevat mängu sellest positsioonist, mis meil on. Läbi kaasuste katsume leida tulemuslikumad viisid, kuidas saavutada tugevamat positsiooni läbi nutika avangu läbirääkimistele. Kuidas tunda ära erinevaid taktikaid, mida kasutatakse ja osata nendele oma positsiooni tugevdavalt reageerida? Vaatame üle põhilised strateegilised etapid, mis kõige lihtsamalt annavad meile tugevust läbirääkimislaua taga ning vaatame üle hulga viise, kuidas mõjutada läbirääkimiste kulgu enda kasuks. Üks oluline lõik läbirääkimistest on protsessi juhtimine, õpime, kuidas kohe algusest peale võtta „jäme ots“ enda kätte ja mitte lasta seda läbirääkimiste lõpuni käest. Vaatame, millised on parimad taktikad selleks, kuidas teha avangut ja kuidas võtta tagasi käest libisenud initsiatiiv.

Hinnaläbirääkimised

Võtame analüüsi alla konkreetselt hinnaläbirääkimised, sest see on statistiliselt kõige enam esinev teemavaldkond läbirääkimistel. On hämmastav kui palju antakse ära ettevõtte aastakasumist tarnijatele või klientidele, sest ebaoskuslike hinnaläbirääkimiste käigus antakse ära kuldaväärt marginaal. Vaatame, kuidas tulla toime hinnaläbirääkimistega, kuidas neid ennetada, mis on peamised väited läbirääkimispartneritelt ja kuidas neile vastata. Juba ainuüksi selle ploki läbitegemine garanteerib Teie ettevõttele parema marginaali edaspidistel läbirääkimistel.

15:30 – 15:45

Kohvipaus

15:45 – 17:00

Rasked partnerid ja ebamugavad taktikad

Ikka ja jälle puutume kokku situatsioonidega, kus me ei ole rahul oma tulemusega. See raskus võib olla tingitud sellest, et meile sattus vastu agressiivse käitumisega psühhopaat või hoopis sellest, meile endale tundus mingi situatsioon raske, sest me ei saavutanud soovitud eesmärke. Analüüsime läbi kaasuse seda, kuidas tulla toime raskete läbirääkimistega, raskete isiksustega, kuidas tunda ära vastaspoole ebaeetilisi võtteid ja kuidas selle kõigega tõhusalt toime tulla.

Läbirääkimiste praktiline meistriklass

Kuidas saavutada läbirääkimistel parim hind, lepingutingimused ja koostöö?

Läbirääkimiste praktiline meistriklass

Toimumiskoht

Äripäeva Akadeemia

Koolitus annab osalejatele teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks. Koolituse teine päev keskendub metoodikale, mille sisuks on vestluspartneri mõjutamine alateadvuse tasandil tema mõttemaailma mõistmise kaudu.

 

Koolituse esimene osa - „Läbirääkimiste praktikum“ – annab osalejatele praktiliste harjutuste abil läbirääkimistes osalemise kogemuse,  oskuse märgata situatsioone ja erinevaid stsenaariume ning valida erinevaid läbirääkimisstrateegiaid.

 

Koolituse teine osa – „Läbirääkimiste praktikum edasijõudnutele“ - keskendub aga olukordadele, kus tavapärased tehnikad ja strateegiad ei toimi  - vestluspartnerit ei huvita sinu põhjalikud argumendid või tal on juba eelnevalt kujunenud vastuseis selles teemas. Teises osas õpitakse tundma läbirääkimisproffide kasutatavaid peenemaid tehnikaid: pantvangiläbirääkimiste metoodikad, kuidas “EI" abil saavutada „JAH“, kuidas panna partnerit mõtlema lahenduse visioonile, kuidas luua suhe, koguda infot partneri mõttemaailma kohta ning mõjutada ja suunata teda vajalikus suunas.

 

Koolituse eesmärk on anda osalejatele läbirääkimistes osalemise kogemus ning kujundada teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks seda endale soovitud suunas. Õpitakse tundma metoodikat, mille sisuks on vestluspartneri mõjutamine alateadvuse tasandil tema mõttemaailma mõistmise kaudu.

 

Koolitusele on oodatud kõik juhid ja spetsialistid, kes soovivad arendada oma läbirääkimisoskusi.

 

Koolituse tulemusena osaleja

  • tunneb läbirääkimiste protsessi;
  • teab, kuidas juhtida hinnaläbirääkimisi;
  • tunneb erinevaid praktilisi läbirääkimistaktikaid;
  • oskab kasutada aktiivse kuulamise meetodeid suhte loomiseks, info kogumiseks teise poole mõttemaailma kohta ning tema mõjutamiseks ja suunamiseks;
  • teab, kuidas mõjutada teist poolt alateadvuse tasandil;
  • oskab kasutada argumentide asemel suunavaid küsimusi soovitud tulemuseni jõudmiseks.

 

Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele: 

  • Kas oled läbirääkimistel tundnud, et vastaspool on sinust kogu aeg mitu sammu ees?
  • Kas oled olnud kimbatuses, sest ei tea, kuidas läbirääkimissituatsioonis käituda või ei saa vastaspoolest aru?
  • Läbirääkimised kolleegidega, tarnijatega, koostööpartneritega, klientidega jne on sinu igapäevatöö osa?
  • Sul tuleb ette hetki, kui sa ei saavuta läbirääkimistel oma / oma ettevõtte eesmärki?
  • Soovid õppida kasutama tehnikaid, mis aitavad olukordades, kus argumendid ei tööta?
  • Sind ootavad ees senisest keerukamad läbirääkimised, kus soovid saavutada suurepäraseid tulemusi? 

 

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.

Maht: 16 akadeemilist tundi.

 

Täpsem ülevaade koolituse teemadest on saadaval ajakavas.

 

📌 Läbirääkimiste praktilise meistriklassi hind on 875 € (1050 € km-ga).

📌 Registreerides 2 või enam osalejat on koolituse hind Teile 465€ (km-ga 558€) / osaleja kohta. 2 või enama osaleja soodustuse saamiseks kirjutage palun [email protected] või helistage telefonil 667 0439.

📌 Ostes kaks koolituspäeva eraldi on ühe koolituspäeva hind 495 € (594 € km-ga).

 

Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele – auditooriumis, kus on kasutusel kõik ohutust tagavad meetmed ja/või veebis Zoom keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.

 

Veebi teel osalejatel palume koolituse ajal veebikaamera sees hoida.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner. Loe lähemalt SIIT.

Tutvu ka meie koolitajaga SIIN. 

 

Osalejate kommentaare:

✔️ "Super, sisukas koolitus, koos väga heade praktiliste ülesannetega."
✔️ "Suurepärane ja inspireeriv, praktilised näited erinevatest valdkondadest."
✔️ "Koolitaja on väga energiline ja annab materjali väga hästi edasi. Tulen kindlasti tagasi!"
✔️ "Koolitaja on väga sümpaatne, kindlasti soovitaksin koolitust kõigile kes igapäevaselt läbirääkimise peavad."
✔️ "Pean edaspidi meeles, et klient ei vaja mind ega minu toodet vaid oma probleemile lahendust."

 

Loe Jakob Saksa artiklit:

5 nippi, kuidas olla läbirääkimistel edukas

 

Loe Jakob Saksa raamatuarvustust Chris Vossi "Unusta kompromissid" kohta:

Lüliti, mis sunnib pantvangistajat minu reegleid järgima

 

Kuula Äripäeva raadio podcaste:

Jakob Saksa „Müügiminutid“

Jakob Saks avab pantvangiläbirääkimiste strateegia võlusid

Mida teha, et äriläbirääkimised oleksid edukad?

 

Loe Äripäeva Akadeemia juhi Külli Duubase artiklit koolituse kohta:

Õppisin ära: kõike saab, aga mitte tasuta

Esinejad

  • Jakob Saks

    Ettevõtja, eksportöör ja läbirääkimiste koolitaja

Ajakava

1.päev
2.päev

09:30 – 09:45

Kogunemine

09:45 – 11:30

Sissejuhatus läbirääkimistesse

Alustame päeva sissejuhatusega ja tutvumisega ning lepime kokku päeva läbiviimise põhimõtted. Esimeses teemaplokis vaatame üle kõige tähtsamad alustõed ja printsiibid läbirääkimistel edu saavutamiseks ning käime läbi praktilise mudeli, kuidas mängida tugevamat mängu nõrgemast positsioonist.

11:30 – 11:45

Kohvipaus

11:45 – 13:15

Läbirääkimiste ettevalmistus

Öeldakse, et korralik ettevalmistus annab 80% edust läbirääkimistel. Selles plokis vaatame, kuidas teha seda eeltööd, mõista enda ja vastase positsioone, soove ja alternatiive, kuidas olla valmis erinevateks taktikates ja millest üldse koosneb üks läbirääkimispakett.

13:15 – 14:00

Lõuna

14:00 – 15:30

Läbirääkimiste läbiviimine ja hinnaläbirääkimised

Läbirääkimiste eesmärk on mängida võimalikult tugevat mängu sellest positsioonist, mis meil on. Läbi kaasuste katsume leida tulemuslikumad viisid, kuidas saavutada tugevamat positsiooni läbi nutika avangu läbirääkimistele. Kuidas tunda ära erinevaid taktikaid, mida kasutatakse ja osata nendele oma positsiooni tugevdavalt reageerida? Vaatame üle põhilised strateegilised etapid, mis kõige lihtsamalt annavad meile tugevust läbirääkimislaua taga ning vaatame üle hulga viise, kuidas mõjutada läbirääkimiste kulgu enda kasuks. Üks oluline lõik läbirääkimistest on protsessi juhtimine, õpime, kuidas kohe algusest peale võtta „jäme ots“ enda kätte ja mitte lasta seda läbirääkimiste lõpuni käest. Vaatame, millised on parimad taktikad selleks, kuidas teha avangut ja kuidas võtta tagasi käest libisenud initsiatiiv.

Hinnaläbirääkimised

Võtame analüüsi alla konkreetselt hinnaläbirääkimised, sest see on statistiliselt kõige enam esinev teemavaldkond läbirääkimistel. On hämmastav kui palju antakse ära ettevõtte aastakasumist tarnijatele või klientidele, sest ebaoskuslike hinnaläbirääkimiste käigus antakse ära kuldaväärt marginaal. Vaatame, kuidas tulla toime hinnaläbirääkimistega, kuidas neid ennetada, mis on peamised väited läbirääkimispartneritelt ja kuidas neile vastata. Juba ainuüksi selle ploki läbitegemine garanteerib Teie ettevõttele parema marginaali edaspidistel läbirääkimistel.

15:30 – 15:45

Kohvipaus

15:45 – 17:00

Rasked partnerid ja ebamugavad taktikad

Ikka ja jälle puutume kokku situatsioonidega, kus me ei ole rahul oma tulemusega. See raskus võib olla tingitud sellest, et meile sattus vastu agressiivse käitumisega psühhopaat või hoopis sellest, meile endale tundus mingi situatsioon raske, sest me ei saavutanud soovitud eesmärke. Analüüsime läbi kaasuse seda, kuidas tulla toime raskete läbirääkimistega, raskete isiksustega, kuidas tunda ära vastaspoole ebaeetilisi võtteid ja kuidas selle kõigega tõhusalt toime tulla.

Lisainfo

Osalemise tingimused

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil [email protected] või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või [email protected].

Asukoht ja kontaktid

Aadress

Vana-Lõuna 39/1, Tallinn

Äripäeva Akadeemia Vana-Lõuna 39/1, Tallinn 667 0439 [email protected]

© AS Äripäev 2000-2022
  • Aadress: Vana Lõuna 39/1, 19094 Tallinn
  • Klienditugi: 667 0099 (8:15-17:00)
  • E-post: [email protected]