Läbirääkimiste praktiline meistriklass

Kestus: 16 akadeemilist tundi

Vana-Lõuna 39/1

Koolitus annab osalejatele teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks. Koolituse teine päev keskendub metoodikale, mille sisuks on vestluspartneri mõjutamine alateadvuse tasandil tema mõttemaailma mõistmise kaudu.

Koolituse esimene osa - „Läbirääkimiste praktikum“ – annab osalejatele praktiliste harjutuste abil läbirääkimistes osalemise kogemuse,  oskuse märgata situatsioone ja erinevaid stsenaariume ning valida erinevaid läbirääkimisstrateegiaid.

Koolituse teine osa – „Läbirääkimiste praktikum edasijõudnutele“ - keskendub aga olukordadele, kus tavapärased tehnikad ja strateegiad ei toimi  - vestluspartnerit ei huvita sinu põhjalikud argumendid või tal on juba eelnevalt kujunenud vastuseis selles teemas. Teises osas õpitakse tundma läbirääkimisproffide kasutatavaid peenemaid tehnikaid: pantvangiläbirääkimiste metoodikad, kuidas “EI" abil saavutada „JAH“, kuidas panna partnerit mõtlema lahenduse visioonile, kuidas luua suhe, koguda infot partneri mõttemaailma kohta ning mõjutada ja suunata teda vajalikus suunas.

Koolituse eesmärk on anda osalejatele läbirääkimistes osalemise kogemus ning kujundada teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks seda endale soovitud suunas. Õpitakse tundma metoodikat, mille sisuks on vestluspartneri mõjutamine alateadvuse tasandil tema mõttemaailma mõistmise kaudu.

Koolitusele on oodatud kõik juhid ja spetsialistid, kes soovivad arendada oma läbirääkimisoskusi.

Koolituse tulemusena osaleja

• tunneb läbirääkimiste protsessi;
• teab, kuidas juhtida hinnaläbirääkimisi;
• tunneb erinevaid praktilisi läbirääkimistaktikaid;

• oskab kasutada aktiivse kuulamise meetodeid suhte loomiseks, info kogumiseks teise poole mõttemaailma kohta ning tema mõjutamiseks ja suunamiseks;
• teab, kuidas mõjutada teist poolt alateadvuse tasandil;
• oskab kasutada argumentide asemel suunavaid küsimusi soovitud tulemuseni jõudmiseks.

Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele: 

• Kas oled läbirääkimistel tundnud, et vastaspool on sinust kogu aeg mitu sammu ees?
• Kas oled olnud kimbatuses, sest ei tea, kuidas läbirääkimissituatsioonis käituda või ei saa vastaspoolest aru?
• Läbirääkimised kolleegidega, tarnijatega, koostööpartneritega, klientidega jne on sinu igapäevatöö osa?
• Sul tuleb ette hetki, kui sa ei saavuta läbirääkimistel oma / oma ettevõtte eesmärki?
• Soovid õppida kasutama tehnikaid, mis aitavad olukordades, kus argumendid ei tööta?
• Sind ootavad ees senisest keerukamad läbirääkimised, kus soovid saavutada suurepäraseid tulemusi? 

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.

Maht: 16 akadeemilist tundi.

Täpsem ülevaade koolituse teemadest on saadaval ajakavas.

📌 Läbirääkimiste praktilise meistriklassi hind on 875 € (1050 € km-ga).

📌 Registreerides 2 või enam osalejat on koolituse hind Teile 825 € (km-ga 558 €) / osaleja kohta.

📌 Ostes kaks koolituspäeva eraldi on ühe koolituspäeva hind 495 € (594 € km-ga).

Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele – auditooriumis, kus on kasutusel kõik ohutust tagavad meetmed ja/või veebis Zoom keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.

Veebi teel osalejatel palume koolituse ajal veebikaamera sees hoida.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner. Loe lähemalt SIIT.

Tutvu ka meie koolitajaga SIIN. 

Loe Jakob Saksa artiklit:

5 nippi, kuidas olla läbirääkimistel edukas

Loe Jakob Saksa raamatuarvustust Chris Vossi "Unusta kompromissid" kohta:

Lüliti, mis sunnib pantvangistajat minu reegleid järgima

Kuula Äripäeva raadio podcaste:

Jakob Saksa „Müügiminutid“

Jakob Saks avab pantvangiläbirääkimiste strateegia võlusid

Mida teha, et äriläbirääkimised oleksid edukad?

Loe Äripäeva Akadeemia juhi Külli Duubase artiklit koolituse kohta:

Õppisin ära: kõike saab, aga mitte tasuta