Müügijuhtimine 2020

Sten Argos Eesti Energia energiateenuste müügidirektor

Konverentsi juhib pikaajalise praktilise müügijuhtimise kogemusega Sten Argos, kes on juhtinud müüki erinevates ärivaldkondades.

Arto Aas Eesti Tööandjate Keskliidu tegevjuht

Tarmo Tamm Sellit juht ja raamatu "Must vöö müügis" autor

Aasta 2021 võimalused. Mis ootab ees müügiorganisatsioone? Kuidas planeerida aastat 2021, kui oluliseks muutujaks on teadmatus? Millised on majanduskriisi "kümme käsku" müügijuhtidele?

Silver Rooger Dominate Sales juht ja müügitreener

Müügivõistlused, müügitulemuste mõõtmine - millised on erinevad ideed, meetodid? Mis päriselt toimib? Kuidas korraldada võistlusi, mis innustaksid kõiki? Näited, näited, näited…

Jaak Mikkel (kooskõlastamisel)

Kuidas saab tippjuht müügiinimesi toetada? Oluline, et see toetus ei tunduks kontrollimisena ja juhi panus koha kättenäitamisena. Vahel on seda piiri raske hoida. Samas hea koostöö ja tippjuhi vastutus müügi eest avab uksi ja innustab.

Margus Kivi (AÜE) Guardian LLC Regional Commercial Manager

Kuidas igapäevaselt juhtida müügiinimesi, kes töötavad mööda ilma laiali, vahel lausa teisel kontingendil? Kõigi müügijuhtide jaoks on järjest tavalisem, et igapäevast tööd tehakse kodukontoris. Kuidas juhtida meeleolu, jälgida ressursside kasutamist, müügiplaanide suunas liikumist… Oma kogemustest räägib mees, kes on tõusnud müügivaldkonnas sõna otseses mõttes maailma tippu, juhtinud aastaid suurima klaasitootja müüki Ühendemiraatides, Omaanis ja Kuweidis ning arendab täna klaasitootja esindajana uusi turge Aafrikas. Muide, tema müüdud klaas kaunistab Dubai kõige märgilisemate hoone fassaade.

Priit Suitslepp ThinkingAhead värbamiskonsultant

Hea majanduskriis annab võimaluse tõmmata oma meeskonda uusi müügiinimesi. Lühidalt võiks soovitus olla järgmine: mis iganes ka turgudel juhtub, hoia oma parimaid müügiinimesi ja värba turult tipud, kes mingil põhjusel võivad vabaks jääda. Ükski kriis ei kesta igavesti ja siit annab võtta suuri võite. Kuidas aru saada müügipotentsiaalist? Milliseid ülesandeid müügiinimesele värbamisel anda? Näited uue töötaja tugiprogrammidest erinevates ettevõtetes. Kui palju koolitada, praktilise väljaõppe korraldamine, mentorlus ja coaching,,,

Sirje Tammiste Tammiste Personalibüroo juhataja, coach ja suhtlemistreener

Algus ja lõpp, erinevate emotsionaalse stiiliga inimeste värbamine ja töösuhte lõpetamine. Millega peaks juht arvestama? Läbi kuue erineva stiili vaatame õige inimese värbamist ja töösuhte lõpetamist. Soovitus juhile: kui tuleb ka mingil põhjusel müügitöötajaga töösuhted lõpetada, tee seda viisil, mis aitab koondatul enesehinnangut säilitada ja sul juhina selle jutuajamisega paremini toime tulla.

Marko Lepik SIY Certified Teacher

Ei ole olemas ratsionaalseid otsuseid - kõiki otsused mõjutab ja isegi valideerib emotsioonimasin. Teatud ajukahjustusega inimene suudab Prof. Antonio Damasio kohaselt loetleda ratsionaalsed argumendid, aga kui otsmikusagar ja aju vanem emotsionaalne osa on läbi lõigatud, ei suuda ta otsust langetada, sest emotsioon annab eelistuse ja kasu-kaalu suhte. See, kes õpib stiimulit peatama ja pausi võtma enne otsuse fikseerimist, on potentsiaalselt eelisseisundis nii läbirääkimistel, 1:1 vestlustel kui ka müügis.

Katrin Oblikas Similar Minds, Executive&Team Coach

Kuidas operatiivjuhtimises kasutada küsimusi? Mida ja kuidas küsida? Kuulamine ja jätkuküsimused. „Võluküsimused“, mis toovad välja varjatud tahud. Vastuseisu ja trotsiga tegelemine läbi küsimuste. Suunavate küsimuste vältimine. Miks need on arengut takistavad?

Joe Hirsch (USA) Author of The Feedback Fix

There are few things more difficult than giving difficult feedback. Judgment, anger, disappointment, pain – without a dependable strategy, these deeply-felt emotions can complicate the workplace and even disrupt business practices. But to move from fear to growth, leaders need a new mindset and message. In this entertaining and evidence-based talk, leaders at all levels will make the leap towards “feedforward,” a powerful shift in how we think about the performance and potential of others. Packed with actionable insights and real takeaway value, this talk will give you the tools to form a new feedback mindset that eliminates conflict and builds every team’s capacity to communicate with greater authenticity, agency and accountability. Easy to learn and proven to work, feedforward will strengthen your workplace culture and relationships by tapping into the unique strengths and skills of every team member.

The Feedback Fix konverentsi raamat

Müügijuhtimise aastakonverentsi raamatu " “The Feedback Fix” teemadel jagavad praktilisi kogemusi Eesti müügiliidrid, juhtimiscoachid ja raamatu autor Joe Hirsch.