Konverentsid

Üldinfo

Esinejad

Programm

Osalejad

Lisainfo

Toetajad

Prindi

Üldinfo

Esinejad

Programm

Osalejad

Lisainfo

Toetajad

Prindi

Müügijuhtimine 2020

Saalipiletid otsas, osta veebipilet!

16.09.2020

Noblessneri Valukoda

Müügiliidrite aastakonverentsil 2020 on fookus operatiivjuhtimisel. Noblessneri Valukojas, kus ligi 100 aastat ehitati ja remonditi allveelaevu, on üsna paslik küsida: Kas olete järgmisel aastal vee peal või vee all? Tegelikult vahet pole, lihtsalt ohud ja võimalused on erinevad ning muidugi on erinev operatiivjuhtimine.

Saalipiletid on otsas, registreeri ootelehele [email protected]! Saadaval veel soodsama hinnaga veebipiletid.

Tule 16. septembril Noblessneri Valukotta kohale või osale virtuaalkonverentsil, kui juhid müüki operatiivtasandil ja sinu jaoks on olulised teemad:

Mida ette võtta aasta 2021 müügiplaaniga?

Kuidas ähvardavas majanduskriisis võtta turult parim?

Millised eesmärgid ja müügivõistlused päriselt töötavad?

Kuidas müügitiimis kaugtööd korraldada?

Milliste küsimuste abil müügiinimese potentsiaali avada?

Kuidas müüa maailma tipus?

Kuidas värvata ja vallandada erineva emotsionaalse stiiliga müügiinimesi?

Kuidas teha häid otsuseid?

Mis asi on edasiside ja miks on tagasiside eilne päev?

Uue meetodina katsetame ajurünnakut "Mida teha...". Vali teema, küsi eksperdilt nõu ja räägi kaasa kell 14:20-15:00

Müügijuhtimise aastakonverentsi raamat on "The Feedback Fix", mis ilmub eestikeelsena just konverentsi päevaks. Mõned aastat tagasi bestselleriks saanud raamatu autor, kolumnist ja TEDx-i staar Joe Hirsch on ka konverentsi peaesineja. Soeta eestikeelne raamat SIIT.

ESINEJAD

Joe Hirsch (USA)

Author of The Feedback Fix

Joe Hirsch (USA)

Author of The Feedback Fix

Joe Hirsch is the managing director of Semaca Partners, a communications consultancy specializing in high-performance feedback training. A PhD with a common touch, Joe helps organizations apply behavioral science for lasting impact. He’s the author of The Feedback Fix, a contributor to the Wall Street Journal, a columnist for Inc., and a TEDx speaker

16.09.2020

15:50 - 16:20

16:20 - 16:40

Joe Hirsch is the managing director of Semaca Partners, a communications consultancy specializing in high-performance feedback training. A PhD with a common touch, Joe helps
organizations apply behavioral science for lasting impact. He’s the author of The Feedback Fix, a contributor to the Wall Street Journal, a columnist for Inc., and a TEDx speaker

The Feedback Fix

konverentsi raamat

The Feedback Fix

konverentsi raamat

16.09.2020

16:20 - 16:40

Jüri Ross

Büroomaailma juht ja omanik

Jüri Ross

Büroomaailma juht ja omanik

16.09.2020

10:30 - 11:00

Arto Aas

Eesti Tööandjate Keskliidu tegevjuht

Arto Aas

Eesti Tööandjate Keskliidu tegevjuht

16.09.2020

09:30 - 10:00

Silver Rooger

Dominate Sales juht ja müügitreener

Silver Rooger

Dominate Sales juht ja müügitreener

16.09.2020

10:00 - 10:30

14:20 - 15:00

Margus Kivi (AÜE)

Guardian LLC Regional Commercial Manager

Margus Kivi (AÜE)

Guardian LLC Regional Commercial Manager

16.09.2020

11:00 - 11:30

14:20 - 15:00

Sirje Tammiste

Tammiste Personalibüroo juhataja, coach ja suhtlemistreener

Sirje Tammiste

Tammiste Personalibüroo juhataja, coach ja suhtlemistreener

16.09.2020

12:30 - 13:00

Priit Suitslepp

ThinkingAhead värbamiskonsultant

Priit Suitslepp

ThinkingAhead värbamiskonsultant

16.09.2020

12:00 - 12:30

Marko Lepik

SIY Certified Teacher

Marko Lepik

SIY Certified Teacher

16.09.2020

13:00 - 13:30

Sirli Seliov

Tele2 Eesti Chief Happiness Officer

Sirli Seliov

Tele2 Eesti Chief Happiness Officer

16.09.2020

14:20 - 15:00

Tarmo Tamm

Sellit juht ja raamatu "Must vöö müügis" autor

Tarmo Tamm

Sellit juht ja raamatu "Must vöö müügis" autor

16.09.2020

09:30 - 10:00

Mart Reinson

Humus müügijuht

Mart Reinson

Humus müügijuht

16.09.2020

09:30 - 10:00

14:20 - 15:00

Katrin Oblikas

Similar Minds, Executive&Team Coach

Katrin Oblikas

Similar Minds, Executive&Team Coach

16.09.2020

15:20 - 15:50

16:20 - 16:40

Jüri Teemant

U.S. Invest kontserni juhatuse liige müügi ja turunduse valdkonnas

Jüri Teemant

U.S. Invest kontserni juhatuse liige müügi ja turunduse valdkonnas

16.09.2020

16:20 - 16:40

Sten Argos

Eesti Energia energiateenuste müügidirektor

Sten Argos

Eesti Energia energiateenuste müügidirektor

16.09.2020

09:20 - 09:30

16:40 - 16:45

PROGRAMM

16.09.2020

09:00 - 09:20

Hommikukohv ja networking

09:20 - 09:30

Konverentsi avamine

Sten Argos Eesti Energia energiateenuste müügidirektor

Konverentsi juhib pikaajalise praktilise müügijuhtimise kogemusega Sten Argos, kes on juhtinud müüki erinevates ärivaldkondades.

09:30 - 10:00

Avapaneel: Kas 2021 vee all või vee peal?

Arto Aas Eesti Tööandjate Keskliidu tegevjuht

Tarmo Tamm Sellit juht ja raamatu "Must vöö müügis" autor

Mart Reinson Humus müügijuht

Aasta 2021 võimalused. Mis ootab ees müügiorganisatsioone? Kuidas planeerida aastat 2021, kui oluliseks muutujaks on teadmatus? Millised on majanduskriisi "kümme käsku" müügijuhtidele?

10:00 - 10:30

Mida mõõdad seda lõikad

Silver Rooger Dominate Sales juht ja müügitreener

Müügivõistlused, müügitulemuste mõõtmine - millised on erinevad ideed, meetodid? Mis päriselt toimib? Kuidas korraldada võistlusi, mis innustaksid kõiki? Näited, näited, näited…

10:30 - 11:00

Tippjuhi ja müügi igapäevane koostöö

Jüri Ross Büroomaailma juht ja omanik

Kuidas saab tippjuht müügiinimesi toetada? Oluline, et see toetus ei tunduks kontrollimisena ja juhi panus koha kättenäitamisena. Vahel on seda piiri raske hoida. Samas hea koostöö ja tippjuhi vastutus müügi eest avab uksi ja innustab.

11:00 - 11:30

Kaugtöö ja müügijuhtimine

Margus Kivi (AÜE) Guardian LLC Regional Commercial Manager

Kuidas igapäevaselt juhtida müügiinimesi, kes töötavad mööda ilma laiali, vahel lausa teisel kontingendil? Kõigi müügijuhtide jaoks on järjest tavalisem, et igapäevast tööd tehakse kodukontoris. Lisaks jagab Margus isikliku kogemuse põhjal soovitusi, kuidas teha rahvusvahelist karjääri müügivaldkonnas ja minna oma toodetega Lähis-Ida turgudele. Margus Kivi on tõusnud müügivaldkonnas sõna otseses mõttes maailma tippu, juhtinud aastaid suurima klaasitootja müüki Ühendemiraatides, Omaanis ja Kuweidis ning arendanud klaasitootja esindajana uusi turge Aafrikas. Muide, tema müüdud klaas kaunistab Dubai kõige märgilisemate hoone fassaade.

11:30 - 12:00

Energiapaus ja networking

12:00 - 12:30

Uus müügitöötaja sinu tiimis

Priit Suitslepp ThinkingAhead värbamiskonsultant

Hea majanduskriis annab võimaluse tõmmata oma meeskonda uusi müügiinimesi. Lühidalt võiks soovitus olla järgmine: mis iganes ka turgudel juhtub, hoia oma parimaid müügiinimesi ja värba turult tipud, kes mingil põhjusel võivad vabaks jääda. Ükski kriis ei kesta igavesti ja siit annab võtta suuri võite. Kuidas aru saada müügipotentsiaalist? Milliseid ülesandeid müügiinimesele värbamisel anda? Näited uue töötaja tugiprogrammidest erinevates ettevõtetes. Kui palju koolitada, praktilise väljaõppe korraldamine, mentorlus ja coaching,,,

12:30 - 13:00

Algus ja lõpp: 6 emotsionaalset stiili sinu müügitiimis

Sirje Tammiste Tammiste Personalibüroo juhataja, coach ja suhtlemistreener

Algus ja lõpp, erinevate emotsionaalse stiiliga inimeste värbamine ja töösuhte lõpetamine. Millega peaks juht arvestama? Läbi kuue erineva stiili vaatame õige inimese värbamist ja töösuhte lõpetamist. Soovitus juhile: kui tuleb ka mingil põhjusel müügitöötajaga töösuhted lõpetada, tee seda viisil, mis aitab koondatul enesehinnangut säilitada ja sul juhina selle jutuajamisega paremini toime tulla.

13:00 - 13:30

Ei ole olemas ratsionaalseid otsuseid...

Marko Lepik SIY Certified Teacher

Emotsioonid suunavad kõiki meie valikuid. Mainekas neuroteadlane prof. Antonio Damasio on kirjeldanud dramaatilist juhtumit, kus üks tema patsient säilitas pärast teatud ajukahjustust võime loetleda otsustamiseks vajalikke argumente, kuid kaotas võime üht teisele eelistada. Kui aju noorem loogikakeskus ja emotsioonidega tegelevad vanemad piirkonnad enam normaalselt ei suhtle, on valikud keerulised. Just emotsioonid annavad variandile A või B „õige maitse“. Teades, kuidas emotsioon meie mõtlemist suunab, saab oma reaktsioone juhtida. See annab eeliseid nii müügis, 1-1 vestlustel kui läbirääkimistel.

13:30 - 14:20

Lõuna ja networking

14:20 - 15:00

Ajurünnak: Kuidas teha rahvusvahelist müügikarjääri?

Margus Kivi (AÜE) Guardian LLC Regional Commercial Manager

Tule küsima ja kuulama, kui plaanid liikuda rahvusvahelisele turule. Kuidas kandideerida? Millised on olulised valikukriteeriumid? Mida küsida ja millega arvestada? Samuti soovitame osaleda neil, kes plaanivad müüa oma tooteid või teenuseid Lähis-Ida turgudel. Margus jagab heal meelel oma kogemusi.

14:20 - 15:00

Ajurünnak: Mida teha aasta 2021 müügiplaaniga?

Silver Rooger Dominate Sales juht ja müügitreener

On vaja teha aasta 2021 müügiplaan, aga väga keeruline on ennustada, mis hakkab turgudel toimuma. Kas meid tabab uus koroonakriis või kui tõsiselt raputab meid ees ootav majanduskriis… ja kas see üldse tuleb. Teie küsimustele vastab ja ajurünnakut juhib müügitreener Silver Rooger.

14:20 - 15:00

Ajurünnak: Mida teha, et müügirõõm ei kaoks

Sirli Seliov Tele2 Eesti Chief Happiness Officer

Otsitakse parimaid praktikaid, kuidas müügitöötajatel silmad särama panna ka keerulistel aegadel. Tule kohale, kui tunned puudust ideedest, millega müügitiimile vaheldust pakkuda ja tööpäevi põnevamaks muuta. Neid ideid peab olema palju, sest kordamine ei ole innustav. Kuidas muuta müüginõupidamised huvitavaks? Mida teha hommikustel stardinõupidamistel? Teie küsimustele vastab ja ajurünnakut koordineerib Chief Happiness Officer Sirli Seliov.

14:20 - 15:00

Ajurünnak: Mida teha, kui sinu müügiinimesed lähevad taas kodukontoritesse?

Mart Reinson Humus müügijuht

See pole sugugi niisama lihtne! Kaugtöö nõuab juhilt erioskusi juhtida ka emotsioone distantsilt. Või kuidas ikkagi jälgida, mida müügiinimene igapäevaselt teeb, Müügis on ülimalt lihtne otsustada, et teen seda homme... Aga müügitulemus? Müügiplaani täitmine? "Auku kukkumise" ennetamine?

15:00 - 15:20

Energiapaus ja networking

15:20 - 15:50

Küsimuste kaudu juhtimine

Katrin Oblikas Similar Minds, Executive&Team Coach

Kuidas operatiivjuhtimises kasutada küsimusi? Mida ja kuidas küsida? Kuulamine ja jätkuküsimused. „Võluküsimused“, mis toovad välja varjatud tahud. Vastuseisu ja trotsiga tegelemine läbi küsimuste. Suunavate küsimuste vältimine. Miks need on arengut takistavad?

15:50 - 16:20

FINAAL! Feedforward, Not Feedback: The Power of Performance Partnerships

Joe Hirsch (USA) Author of The Feedback Fix

There are few things more difficult than giving difficult feedback. Judgment, anger, disappointment, pain – without a dependable strategy, these deeply-felt emotions can complicate the workplace and even disrupt business practices. But to move from fear to growth, leaders need a new mindset and message. In this entertaining and evidence-based talk, leaders at all levels will make the leap towards “feedforward,” a powerful shift in how we think about the performance and potential of others. Packed with actionable insights and real takeaway value, this talk will give you the tools to form a new feedback mindset that eliminates conflict and builds every team’s capacity to communicate with greater authenticity, agency and accountability. Easy to learn and proven to work, feedforward will strengthen your workplace culture and relationships by tapping into the unique strengths and skills of every team member.

16:20 - 16:40

Paneeldiskussioon: Edasiside, mitte tagasiside

Joe Hirsch (USA) Author of The Feedback Fix

The Feedback Fix konverentsi raamat

Katrin Oblikas Similar Minds, Executive&Team Coach

Jüri Teemant U.S. Invest kontserni juhatuse liige müügi ja turunduse valdkonnas

Müügijuhtimise aastakonverentsi raamatu " “The Feedback Fix” teemadel jagavad praktilisi kogemusi Eesti müügiliidrid, juhtimiscoachid ja raamatu autor Joe Hirsch.

16:40 - 16:45

Konverentsi lõpetamine

Sten Argos Eesti Energia energiateenuste müügidirektor

TOETAJAD

OSALEJAD

A. LE COQ MÜÜGIDIREKTOR

A. LE COQ LÕUNA-EESTI MÜÜGIJUHT

A. LE COQ müügijuht

A. LE COQ LÄÄNE-EESTI MÜÜGIJUHT

A. LE COQ müügijuht

ACE LOGISTICS ESTONIA Müügi- ja turundusjuht

AGAPICS Müügijuht

"AKCINÉ DRAUDIMO BENDROVÉ ""GJENSIDIGE "" EESTI FILIAAL" klienditeeninduse osakonna juht

AL INVEST müügijuht

ALL MEDIA EESTI võtmekliendihaldur

ANDERSOO

ANDRE JUUSTUFARM Juustufarmi perenaine

ASSA ABLOY BALTIC ÄRIÜKSUSE ARENDUSJUHT

ASSA ABLOY BALTIC Müügijuht

ATRIA EESTI Jaemüügijuht

ATRIA EESTI Müügidirektor / Juhatuse liige

BACULA JUHATAJA

BALSNACK INTERNATIONAL HOLDING eesti müügijuht

BALSNACK INTERNATIONAL HOLDING

BESTBEANS Tegevjuht

CALYPSO INTERIORS owner & CEO / omanik tegevjuht

CALYPSO INTERIORS müügijuht

CIRCLE K EESTI müügijuht

CITY MOTORS Müügijuht

COCA-COLA HBC EESTI Regioonijuht

COOP FINANTS müügijuht

DANPOWER EESTI MÜÜGIJUHT

DOMINATE SALES Tegevjuht

DOMINATE SALES

DOTNUVA BALTIC direktor

DOTNUVA BALTIC

DSV ESTONIA MÜÜGIDIREKTOR

EESTI ENERGIA energiateenuste müügidirektor

EESTI LOTO Turundus- ja müügidirektor

EESTI OTIS Juhatuse liige/müügijuht

EESTI PAGAR MÜÜGIDIREKTOR

EESTI PAGAR ekspordijuht

EESTI TÖÖANDJATE KESKLIIT tegevjuht

ELISA EESTI telemarketingi müügitiimide juht

ELISA EESTI telefonimüügiosakonna juht

EQVERSITY SIY Certified Teacher

ERGO INSURANCE Kindlustusmaaklerite osakonna juht

ERGO INSURANCE Müügijuht

ERGO INSURANCE Müügitreener

ERGO INSURANCE Äriklientide osakonna juht

ESSVE ESTONIA TEGEVJUHT

FLOORIN MÜÜGIJUHT

FLOORIN

FORTUM EESTI müügijuht

GREX IT

GUARDIAN LLC Regional Commercial Manager

HARJU ELEKTER ELEKTROTEHNIKA müügi- ja äriarenduse juht

HIRSCH

HUMUS müügijuht

ICOSAGEN Labori juhataja

IDA-VIRUMAA TÖÖSTUSALADE ARENDUS juhatuse liige IVIA

ID-BALTI Kontori ja turundusjuht

ID-BALTI Tegevjuht

IF P&C INSURANCE

IF P&C INSURANCE Head of Commercial Client Consultants Group

IF P&C INSURANCE Eesti maaklerite osakonna juht

IF P&C INSURANCE

IMAGE WEAR müügitiimi juht

IMAGE WEAR MÜÜGIDIREKTOR

INFOTARK Müügi- ja turundusjuht

INFOTARK JUHATUSE ESIMEES

ITELLA ESTONIA Müügidirektor

ITELLA ESTONIA Baltikumi müügidirektor

ITW CONSTRUCTION PRODUCTS Ekspordi ja Baltikumi müügidirektor

JUVEEL juhataja

KAUPMEES & KO müügidirektor

KAUPMEES & KO Müügijuht

KESKO SENUKAI ESTONIA

KESKO SENUKAI ESTONIA ÄRIKLIENDI MÜÜGIDIREKTOR

KLAAR. ME SERVICES OÜ tegevjuht

K-PRINT Müügijuht

KRAFT müügi ja kanalite juht

KRAFT jaepanga teenuste müügijuht

LABELPRINT müügidirektor

LHV PANK

LHV PANK jaepanga teenuste müügijuht

LIVIKO Müügijuht

LOGISTIKA PLUSS müügidirektor

MAGNUM DENTAL Müügijuht

MAGNUM VETERINAARIA Turundusjuht

MANDATUM LIFE INSURANCE COMPANY LIMITED EESTI FILIAAL Müügijuht

MEDIMATKAT Müügijuht

MEDIQ EESTI MÜÜGI-JA MARKETINGIJUHT

MERCELL ESTONIA Müügijuht

MESSENTE COMMUNICATIONS CEO

NORDFOX TRADE Juhatuse liige

NORDNET Müügijuht

ORKLA EESTI

ORTOSTUUDIO TEGEVJUHT

PALMAKO müügijuht

PET CITY regioonijuht

PLAYCENTER Tegevjuht

POST11 ärijuht

PRIKE Suurkliendi müügijuht

PRIKE MÜÜGIDIREKTOR

PROACT ESTONIA Müügidirektor

PROACT ESTONIA

PUIDUKODA Müügikordinaator

PUIDUKODA Müügispetsialist

PUIDUKODA Müügijuht

PUKK Ceo

QUADRI GRUPI juhatuse liige

RADIUS MACHINING

RADIUS MACHINING Müügiinsener

RADIUS MACHINING

RAGN-SELLS Teenustejuht

RAGN-SELLS

RECTICEL

RECTICEL Juhatuse liige

ROI

SAAREMAA PIIMATÖÖSTUS Müügijuht

SAKU ÕLLETEHASE Trade marketing manager

SAKU ÕLLETEHASE võtmekliendi müügijuht

SAKU ÕLLETEHASE kaubandusturundusjuht

SEB PANK

SEB PANK kahjukindlustuse müügijuht

SEB PANK

SELFDIAGNOSTICS DEUTSCHLAND GMBH Meditsiinivaldkonna juht

SELLIT Juht

SFS INTEC OY EESTI FILIAAL Müügijuht

SIMILAR MINDS Executive&Team Coach

SK ID SOLUTIONS Head of Sales

SLO Müügijuht

SLO

STOCKMANN MÜÜGIDIREKTOR

SVEBA-DAHLEN BALTIC Müügidirektor

SWECON MÜÜGIDIREKTOR

TAMEC TRADE Tegevjuht

TAMMISTE PERSONALIBÜROO Juhataja

TARTU MILL MÜÜGIDIREKTOR

TELE2 EESTI Chief Happiness Officer

TELE2 EESTI Müügi koolitusjuht

TELIA EESTI Müügijuht

TELIA EESTI Esinduste juht KT

TERE Müügijuht

THERMORY MÜÜGIDIREKTOR

THINKINGAHEAD värbamiskonsultant

TIPPMAAKLER

TLG HOTELL müügidirektor

TOCI Ekspordijuht

TOIDU- JA FERMENTATSIOONITEHNOLOOGIA ARENDUSKESKUS JUHATAJA

TOIDU- JA FERMENTATSIOONITEHNOLOOGIA ARENDUSKESKUS

U.S. INVEST kontserni juhatuse liige müügi ja turunduse valdkonnas

URSUS Kaubandusjuht

URSUS

USS SECURITY EESTI Müügidirektor

UTILITAS TALLINN müügijuht

VECTA DESIGN finantsjuht/juhatuse liige

WESTAQUA-DISTRIBUTION MÜÜGIDIREKTOR

WIHURI

VILMIX Müügijuht

WÜRTH Müügijuht

ÄRIPÄEV projektijuht

ÄRIPÄEV

ÄRIPÄEV projektijuht

YEINTERNATIONAL

YEINTERNATIONAL Tegevjuht

LISAINFO

Osalemise tingimused

Palume teatada mitteosalemisest kirjalikult vähemalt 10 tööpäeva enne ürituse toimumist aadressil [email protected] .
Sellisel juhul tagastame laekunud osalustasu või tühistame veel tasumata arve.

Kui teatate mitteosalemisest 5-9 tööpäeva enne konverentsi kuulub tasumisele 50% arvest.
Kui teatate mitteosalemisest hiljem või unustate teatada, osalustasu ei tagastata ja tasumisele kuulub 100% arvest.

Korraldaja võib üritusel teha pilte, videoid ja helisalvestisi ning jagada neid nii osalejatega kui ka avalikes meediakanalites, samuti kasutada sarnaste ürituste turundamiseks.
Täpsemat teavet andmete kasutamise kohta leiab Äripäeva Privaatsustingimustest.

Reklaam
Kui soovite tutvustada oma ettevõtet konverentsil, siis võtke ühendust [email protected] või 667 0105.