Konverentsid

Üldinfo

Esinejad

Programm

Prindi

Üldinfo

Esinejad

Programm

Prindi

Müügikonverents 2017

Parima müügitiimi valimine!

26.05.2017

Tallinna loomaaia konverentsikeskus, Ehitajate tee 150 (läänevärav)

Müügirahva kevadkonverentsi fookuses on müügiga seotud kuumad teemad, toimuvad valdkondade teematoad. Konverentsil valitakse Parim Müügitiim 2017.

Kellele sobib?

Igapäevaselt müügiga tegelevad spetsialistid;
Müügigruppide juhid ja müügiinimeste tugiisikud;
Ettevõtete sisekoolitajad ja müügijuhid;
Teenindajad, kelle ülesanne on müügikontakti loomine ja lisamüük.

Müügikonverentsi programmi panid kokku müügiinimesed ise. Vaata!

Kevadisel Müügikonverentsil valime kohapeal Parima Müügitiimi 2017, seega on konverentsil palju väljakutseid, tegevusi, meelelahutust ja õppimist läbi praktika!

Registreerimine konverentsil osalemiseks on veel avatud ja saadaval on veel 14 viimast kohta.

Konverentsi toetajad:

ESINEJAD

Parim Müügitiim 2017

lõppvõistluse finalistid

Parim Müügitiim 2017

lõppvõistluse finalistid

26.05.2017

09:45 - 10:10

Merilin Männik

Tallinna Parim Teenindaja 2017, Denim Dream

Merilin Männik

Tallinna Parim Teenindaja 2017, Denim Dream

26.05.2017

10:10 - 10:30

Elli Valla

kinnisvaradivisjoni juht, Sellit

Elli Valla

kinnisvaradivisjoni juht, Sellit

Elli on Selliti juhatuse liige ja üks parimaid müügiinimesi. Ta juhib igapäevaselt oma müügitiimi ning tegeleb ka ise aktiivse müügitöö ning turundusega. Ta on müünud edukalt väga erinevaid tooteid ja teenuseid ning juhtinud varasemalt ka müügitoetusagentuuri Promoset. Müügialase karastuse on ta saanud nii keskuste aktiivmüügist kui ka suurklientidele müümisest B2C formaadis. Paar huvitavat fakti: Elli on TTÜ Tehnilise füüsika magister (cum laude). Ta on varasemalt õpetanud matemaatikat ja füüsikat nii TTÜ's kui ka Inglise Kolledźis. Lisaks on ta ka TTÜ Tantsutüdrukute asutajaliige ning treener ja mitmekordne Eesti meister Cheerleading'us.

26.05.2017

10:30 - 10:50

Elli on Selliti juhatuse liige ja üks parimaid müügiinimesi. Ta juhib igapäevaselt oma müügitiimi ning tegeleb ka ise aktiivse müügitöö ning turundusega. Ta on müünud edukalt väga erinevaid tooteid ja teenuseid ning juhtinud varasemalt ka müügitoetusagentuuri Promoset. Müügialase karastuse on ta saanud nii keskuste aktiivmüügist kui ka suurklientidele müümisest B2C formaadis.

Paar huvitavat fakti: Elli on TTÜ Tehnilise füüsika magister (cum laude). Ta on varasemalt õpetanud matemaatikat ja füüsikat nii TTÜ's kui ka Inglise Kolledźis.
Lisaks on ta ka TTÜ Tantsutüdrukute asutajaliige ning treener ja mitmekordne Eesti meister Cheerleading'us.

Brit Mesipuu

Milos OÜ

Brit Mesipuu

Milos OÜ

Müügirahva küsitluses laekus meile järgnev kommentaar: "Käisin eile kuulamas Email Summitil ja mulle meeldis värske näona Brit Mesipuu. Tundus, et tal oleks rohkem öelda, kui eile lasti teha ." Lisaks märgiti Britti oodatud esinejana veel mitmel korral. Kuulasime müügiinimesi ja kutsusime Briti konverentsile esinema. Brit on olnud turunduse eest vastutav raadios RingFM, Linna Ekraanides ning on nüüd pereettevõtte Milos turundushing. Briti sulest on täitunud Facebook paljudest sisukatest ja väga kasulikest nõuannetest sotsiaalturunduse teemadel.

26.05.2017

10:50 - 11:20

Rain Resmeldt Uusen

CV-Online turundusjuht

Rain Resmeldt Uusen

CV-Online turundusjuht

26.05.2017

12:45 - 13:15

Margus Rink

Coop panga juht

Margus Rink

Coop panga juht

Kui uurisime müügirahvalt, mis võiks olla viimase aja kõige huvitavam arendusprojekt, pakuti ülekaalukalt Coop Panga sisenemist turule. Aasta alguses Coop Panga juhina alustanud Margus Rink on varasemalt juhtinud Hansapanga jaepanganduse äri ja aastast 2008-2015 Eesti Energia juhatuse liikmena energiamüüki ning seejärel ravimite hulgi- ja jaemüügifirmat Magnum.

26.05.2017

12:15 - 12:45

Kaido Vestberg

Mercuri International Eesti juhtivpartner

Kaido Vestberg

Mercuri International Eesti juhtivpartner

Kaido valisid müügiinimesed esinejaks just B2B müügi teemadel. Kaido on töötanud Mercuris alates 1990. aastast ning on end selle aja jooksul pidevalt täiendanud erinevatel Mercuri International konsultantide kursustel organisatsiooni juhtimise, inimeste juhtimise ja arendamise, müügijuhtimise, võtmekliendihalduse, projektikuhtimise valdkondades.

26.05.2017

11:45 - 12:15

Kaija Teemägi

Elisa Eesti personalijuht

Kaija Teemägi

Elisa Eesti personalijuht

26.05.2017

12:45 - 13:15

Anne Samlik

Estraveli juht

Anne Samlik

Estraveli juht

Eesti Aasta Parim Juht, 2015, reisifirma Estravel pikaaegne vedur.

26.05.2017

14:05 - 15:00

Eesti Aasta Parim Juht, 2015, reisifirma Estravel pikaaegne vedur.

Asso Laido

Äripäeva reklaamidirektor

Asso Laido

Äripäeva reklaamidirektor

26.05.2017

14:05 - 15:00

Olga Meinson

müügitreener, Meinson Konsultatsioonid

Olga Meinson

müügitreener, Meinson Konsultatsioonid

26.05.2017

14:05 - 15:00

Olle Horm

Atria Eesti juht

Olle Horm

Atria Eesti juht

26.05.2017

14:05 - 15:00

Indrek Saul

hinnameister ja müügi kasvu coach

Indrek Saul

hinnameister ja müügi kasvu coach

Hinnakujundus ja psühholoogia teema valiti samuti konverentsi programmi müügirahva endi poolt. Ühendasime need kaks teemat ja kutsusime esinema Eesti parima hinnapsühholoogi. Indreku tugevuseks on süsteemne äriline mõtlemine. Ta on mitmeid kordi valitud müügikonverentside parimaks esinejaks. Indrek on olnud IT-ettevõtja, KPMG Management Consulting ja PriceWaterhouseCoopers Advisors konsultant ning aastast 2006 sõltumatu konsultant müügi kasvu ja kliendisuhete alal.

26.05.2017

15:30 - 16:00

Kristjan Otsmann

aja- ja projektijuhtimise koolitaja, Selge Pilt

Kristjan Otsmann

aja- ja projektijuhtimise koolitaja, Selge Pilt

Müügirahva valikul oli ajajuhtimine kõige populaarsem teema, mida müügikonverentsi programmi oodati. Samuti osutus Kristjan üheks enim oodatud esinejaks. Kristjan on aja- ja projektijuhtimise koolitaja ja arengutoetaja. Ta on kümne aasta vältel uurinud enam kui 15 erinevat aja- ja projektijuhtimismetoodikat ning kasutanud neist tõhusamaid. Ta on PRINCE2® Practitioneri litsentsiga projektijuht ning interaktiivse koolitaja poole pealt Thiagi Inc tunnistusega “Interactive Training Strategies” sertifitseeritud moderaator. Oma taustalt Kristjan tehnoloogia-, majandus- ja innovatsiooniajakirjanik ning keskastme juht, alustades karjääri meedias 1995. aastal.

26.05.2017

16:00 - 16:30

Müügirahva valikul oli ajajuhtimine kõige populaarsem teema, mida müügikonverentsi programmi oodati. Samuti osutus Kristjan üheks enim oodatud esinejaks. Kristjan on aja- ja projektijuhtimise koolitaja ja arengutoetaja. Ta on kümne aasta vältel uurinud enam kui 15 erinevat aja- ja projektijuhtimismetoodikat ning kasutanud neist tõhusamaid. Ta on PRINCE2® Practitioneri litsentsiga projektijuht ning interaktiivse koolitaja poole pealt Thiagi Inc tunnistusega “Interactive Training Strategies” sertifitseeritud moderaator.
Oma taustalt Kristjan tehnoloogia-, majandus- ja innovatsiooniajakirjanik ning keskastme juht, alustades karjääri meedias 1995. aastal.

Roland Tokko

Eduakadeemia juht

Roland Tokko

Eduakadeemia juht

26.05.2017

09:30 - 09:40

14:05 - 15:00

PROGRAMM

26.05.2017

09:00 - 09:30

Hommikukohv ja harjutused päeva käima tõmbamiseks

09:30 - 09:40

Müügikonverentsi avamine ja Parima Müügimeeskonna valimise avapauk

Roland Tokko Eduakadeemia juht

Müügikonverentsi juhib mees, kes on toonud viimastel aastatel Eestisse maailma parimad edukoolitajad.

09:40 - 09:45

I sessioon: Ideed, millega saad oma müüki kasvatada

Esimeses osas jagame konkreetseid müügitehnikaid, mida saab kohe kasutada.

09:45 - 10:10

11 müügiideed, mida juba homme kasutada

Parim Müügitiim 2017 lõppvõistluse finalistid

Parim Müügitiim 2017 võistkonnad pakuvad välja maailma kõige tõhusamad müüginipid

10:10 - 10:30

Kuidas luua teenindussaalis, poes ja messil kliendiga tõhus kontakt?

Merilin Männik Tallinna Parim Teenindaja 2017, Denim Dream

10:30 - 10:50

Kuidas ajastada closing'ut?

Elli Valla kinnisvaradivisjoni juht, Sellit

10:50 - 11:20

Müük sotsiaalmeedias, kas Sinul juba on oma taktika?

Brit Mesipuu Milos OÜ

Konkreetseid näiteid ja soovitused, kuidas sotsiaalmeediat müügiks kasutada - eripakkumised, kampaaniad, müügikontaktide kogumine, loo rääkimine, suhtevõrgustike loomine. Nõuanded, mida saad teha juba täna ja ise, ilma suuri kulutusi tegemata!

11:20 - 11:40

Energiapaus ja Parim Müügitiim 2017 võistluse I voor

11:40 - 11:45

II sessioon: Müügi võtmeküsimused

Selles sessioonis räägime müügi fundamentaalsetel teemadel

11:45 - 12:15

Müük ärikliendile, kas B2B asendub H2H müügiga?

Kaido Vestberg Mercuri International Eesti juhtivpartner

Kas B2B on H2H täna? Jah, ja tegelikult on see ka eile olnud. Täna lihtsalt on võimalik mitte H2H osa asendada masinatega ja seepärast paljud müüjad, kes ei suuda ajaga sammu pidada, kaotavad oma töö. Tehnoloogia areng ja muutused ühiskonnas annavad müügitööle uued mõõtmed. Üks vanim amet maailmas (prostituudid pidid ka ju ennast müüma) on täna enam levinud kui kunagi varem. Põhitõed jäävad samaks ja kohaneda tuleb muutustega ühiskonnas ja tehnoloogias. Personaalne müük ei kao ära ja omab olulist rolli teiste müügi omnikanalite hulgas. Meil müüjatena tuleb pöörduda tagasi põhitõdede juurde (Back to Basic) võttes arvesse ja kasutades uut konteksti. B2B valdkonnas ostja müügiteekonnast (Sales Journey) vähemalt 60% toimub internetis. Seda on Google hakanud kutsuma ZMOT-iks (Zero Moment of Truth). Selle tõsiasjaga tuleb leppida.Ka kõige parem müügimees on kasutu, kui ta ei kohtu kliendiga tema ostuteekonnal. 3.millenniumi müük (3rd Millennium Sales) erineb varasemast. Vanad põhitõed on vaja sobitada uude keskkonda.

12:15 - 12:45

Müügi võimalikkusest maapiirkondades, muuda mõttemalli

Margus Rink Coop panga juht

- kuidas Eestis 115 aastat tagasi tekkinud ühistukaubandusel on käsil uus tulemine - miks ühistukaubandus otsustas hakata tegelema ka pangandusega - kus näeb Coop Pank oma võimalust - kuidas poemüüjast saab pangatöötaja ja kaupluse kliendist pangaklient.

12:45 - 13:15

Diskussioon: Kas müügitöötajad on tööjõuturult otsas?

Rain Resmeldt Uusen CV-Online turundusjuht

Kaija Teemägi Elisa Eesti personalijuht

13:15 - 14:00

Lõunapiknik loomaaias ja Parim Müügitiim 2017 II voor

14:00 - 14:05

III sessioon: Teematoad, kus päevakorras sektoripõhine müük

Selles sessioonis saad valida oma ärile vastava teematoa, et rääkida müügist väga konkreetselt.

14:05 - 15:00

Teematuba: Turism

Anne Samlik Estraveli juht

14:05 - 15:00

Teematuba: Tootmine

Olle Horm Atria Eesti juht

14:05 - 15:00

Teematuba: Reklaam

Asso Laido Äripäeva reklaamidirektor

14:05 - 15:00

Teematuba: Teenindus ja müük, suured B2C äris

Olga Meinson müügitreener, Meinson Konsultatsioonid

14:05 - 15:00

Teematuba: Väikeettevõtted

Roland Tokko Eduakadeemia juht

15:00 - 15:20

Energiapaus ja Parim Müügitiim III voor

15:20 - 15:25

IV sessioon; Kuumad teemad müügis

Viimases osas võtame ette need müügiteemad, mis kõige enam oodatud.

15:25 - 15:30

Parim Müügitiim 2017 vahekokkuvõte

15:30 - 16:00

Hinnapsühholoogia: vaata üle, kuidas Sa hinda kliendile presenteerid

Indrek Saul hinnameister ja müügi kasvu coach

Tegelikult pole ostjatel õrna aimugi, milline on õiglane hind. Hinnataju mõjutavad paljud mõtlemismustrid ja tajuvead, näiteks kollased hinnasildid, üheksaga lõppevad hinnad, piiratud kogus jms. Räägin oma esitluses: * millest sõltub hinnataju, * kuidas mõjutada hinnataju odavuse suunas, * mis on hinnahirm ja * kuidas julgeda küsida kõrgemat hinda.

16:00 - 16:30

Parem ajakasutus ja tööpäeva tõhus organiseerimine

Kristjan Otsmann aja- ja projektijuhtimise koolitaja, Selge Pilt

Ajajuhtimise koolitaja Kristjan Otsmann näitab oma esitluses,: * mille põhjal seada tegevused tähtsuse järgi ritta, * kuidas kasutada oma aja ja tegevuste korrastamisel ajasahtleid, * mil moel tõsta tööpäeva efektiivsust ja tulemuslikkust ning * suurendada keskendunud töö aega ja vähendada töökatkestusi.

16:30 - 16:40

Parim Müügitiim 2017 välja kuulutamine