По русски

Как найти и удержать хорошего продавца

09. detsember 2019

Kestus: 1 день

Академии Äripäev (Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн)

Проблема сегодняшнего дня - найти «того самого» продавца и удержать его. А как найти, если все лучшие продавцы уже заняты? А если вы найдете его и перекупите - вдруг он не оправдает ожиданий? Можно воспитать хорошего продавца самому, но для этого его всегда необходимо правильно мотивировать.

 

Цели обучения

Мотивация, как один из наиважнейших инструментов достижения эффективности продаж, позволяет держать в тонусе команду и развивать отдельно взятых продавцов, однако часто руководители используют для этого неправильные методы.

На тренинге участники смогут рассмотреть и подобрать правильную систему бонусов и оценки результатов продавцов, а также научиться методам, повышающим результаты отдела и мотивацию работников.

Хорошего и опытного продавца найти очень сложно и дорого, однако обучение собственного работника не менее затратный процесс. При этом всегда остается риск, что ваш «золотой» работник может через несколько месяцев уйти на другую работу или, того хуже, к конкурентам. На тренинге будет затронута тема мер, которые работодатель может предпринять, чтобы защитить себя от такой ситуации.

 

На тренинге вы научитесь:

- Руководить продажами вне зависимости от того, работает у вас один продавец или целая команда

- Подбирать эффективную систему мотивации

- Разрабатывать понятную систему постановки целей

- Оценивать результаты работы продавца

 

Тренинг рассчитан на:

- руководителей

- предпринимателей

- руководителей продаж

Тренинг подходит вам, если в вашей команде есть продавцы, работающие c типом продаж B2B и/или B2C (включая телефонные продажи).

 

Принцип построения обучения

Мотивация и система бонусов

- Основные ошибки в системе мотивации

- Почему уходят продавцы

- Как рассчитывать бонусы: от маржи или оборота

- Договор обучения

 

Как найти и воспитать продавца

- Кто такой профессиональный продавец

- Как распознать талант среди кандидатов

- Как воспитывать и тренировать продавца

- Почему необходим коучинг для продавца

 

Динамичная постановка цели продаж

- Вопрос нереальных целей

- Постановка динамичных целей

- Пункты отчетности активности продавца

- Фрустрация (ожидания и реальность)

 

Если на один из трех ниже приведенных вопросов вы дадите положительный ответ, то тренинг вам подходит:

1. Вы уверены, что ваши продавцы могли бы работать лучше?

2. У вас большая текучка кадров в продажах?

3. Результаты ваших продавцов сильно отличаются друг от друга?

 

Длительность обучения: 8 академических часов

KOOLITAJA

Руфат Керимли

профессиональный тренер по интеллигентным продажам, основатель школы интеллигентных продаж, партнер по обучению Эстонской кассы по безработице.

Работал в форматах:
- D2D
- B2B
- B2C
- F2F
- Cold calls

Работал в проектах в сфере продаж с Endover, Elisa, Vipmedicum, Baggys и др.

Руфат провел более 400 академических часов обучения и 350 академических часов индивидуальных консультаций. Он является главным консультант по вопросам прямых продаж в клубе предпринимателей Эстонии.

Выступал и проводил обучение в 6 странах:
Азербайджан, Украина, Эстония, Латвия, Финляндия, Швеция.
AJAKAVA

9:45 - 10:00

9:45 - 10:00

Сбор

10:00 - 11:30

10:00 - 11:30

1. Как найти и воспитать продавца

11:30 - 11:45

11:30 - 11:45

Кофе-пауза

11:45 - 13:15

11:45 - 13:15

2. Работа по профилю «DISC”

13:15 - 14:00

13:15 - 14:00

Обед

14:00 - 15:30

14:00 - 15:30

3. Мотивация: система бонусов

15:30 - 15:45

15:30 - 15:45

Кофе-пауза

15:45 - 17:00

15:45 - 17:00

4. Динамичная постановка цели продаж

REGISTREERIMINE
Как найти и удержать хорошего продавца
Hind:
439 €
526,80 € km-ga
Osalejate arv:
Lisainfo
Условия участия в обучении

При регистрации на обучение в эл. форме, высылаем Вам счёт за обучение и более подробную информацию.
За неделю до начала обучения, Вы получите напоминание. Оплата должна быть произведена до начала курса.

При отказе от обучения, просим Вас сообщите в письменном виде по эл. адресу akadeemia@aripaev.ee или тел. 667 0073.
При отказе за неделю до начала курсов- возврат 100 % от уплаченой суммы. При отказе меньше, чем за три дня – 50%.

Академия ÄRIPÄEV сотрудничает с Kассой по безработице. С картой обучения Вы можете ознакомиться здесь . За допонительной информацией обращайтесь по телефону 667 0439 или адресу Liis.Lehtmets@aripaev.ee.