По русски

Активные продажи

Почему многие беседы заканчиваются словами клиента «Я подумаю»?

26. veebruar 2019

Kestus: 1 день

Кажется, что все было сделано правильно, но клиент все равно не покупает. Чего не хватает? Как сделать так, чтобы продавцы не тратили столько времени и энергии впустую и стали более эффективными и продуктивными?

Целевая группа

  •          Торговые представители
  •          Руководители, задача которых – научить, поддержать, помочь своей команде продаж.
  •          Люди, которые продают свои услуги или товары при встрече с клиентами.

Цели

Цель обучения – дать людям, занимающимся продажами, конкретные маркетинговые знания, которые помогут им управлять беседами с клиентами так, чтобы количество контактов (предложений), оканчивающихся продажей, стало больше. Обучение мотивирует применять эти знания в жизни и увеличивает веру продавцов в себя, работу, продукт и т.д. Вера – одна из важнейших валют в продаже, которая помогает увеличить продажи и среднюю сумму договора.

В результате обучения научишься

  •          входить в доверие;
  •          выяснять и активизировать потребности клиента;
  •          аргументировать клиенту свое предложение;
  •          направлять клиента на принятие решения, особенно тогда, когда клиент его откладывает.
  •          А также поймешьсуть активных продаж и то, какое отношение помогает увеличить продажи;

 

Принципы проведения обучения

Участники получат письменные материалы обучения. Результат обучения будет оцениваться в ходе различных практических занятий. Условие получения сертификата – участие в обучении в полном размере.

KOOLITAJA

Olga Meinson

Ольга проводит обучение по продажам, самомотивации, командной работе и развитию управления. С 2000 по 2008 год Ольга проводила обучение в Vain&Partnerid. На основании отзывов клиентов Ольгу выбирали лучшим преподавателем Vain&Partnerid на протяжении трех лет подряд. В 2008 году Ольга Мейнсон основала фирму Meinson Konsultatsioonid OÜ. В опубликованном в сентябре 2011 года рейтинге самых успешных преподавателей 2010 года она заняла второе место.
До того, как заняться обучением, Ольга работала в Hansapank старшим кассиром, консультантом по инвестициям, руководителем зала и менеджером по продажам Таллиннской офисной сети. Три года она изучала физическую культуру в Тартуском Университете и с отличием окончила Эстоно-Американский Бизнес-колледж по специальности международные бизнес-отношения. В 2010 году она окончила Институт Холистики, получив специальность трансперсонального психолога.
Ольга сотрудничала с: KPMG, Swedbank (Эстония, Литва, Москва, Калининград, Санкт-Петербург, Nordea Pank, Tele2, Sampo Bank, Sampo Life, Viasat, Exxon Mobil, UniCredit Liising Eesti, Hansabuss (Эстония, Латвия), Seesam, NS King, 1Partner Kinnisvara, Vilojett, TNT, Domina, Bristol Myers Lätis ja Eestis, Lundbeck, KRKA, IF Latvia, IF draudimas, SEB Eesti Ühispank, SEB Leasing, Baltika Group, Silberauto, Beiersdorf, Arco Vara Real Estate, AIG Life, Eesti Energia, Toyota Baltic, Eniro, Ragn-Sells, Salon+, Oriflame (Эстония, Латвия, Литва, Казахстан), Balsts, Daily Business Newspaper, Estravel Eesti ja Läti, CVO, Lvivtex Ukraina, Elisa Eesti, Olympic Casino (Эстония, Латвия, Литва), Meriton Hotels, Stockmann, EMT, Reval Hotelligrupp, Nordic Hotel Forum, Intekso St. Peterburg, Maxima, Nordic Hotel Forum, Euro RSCG Idea, Nissan (Эстония, Латвия, Литва), Addinol, Intexo, EMS, EHRL, Viimsi Lasteaiad, Lindström (Эстония, Латвия, Литва), Bauhof, KSA silmakeskus, Iizi, MarkIT, Metlife, Möller Auto; Citadele Pank и т.д.
AJAKAVA

9:45 -10:00

9:45 -10:00

Сбор

10:00 -11:30

10:00 -11:30

1. Основные секреты успешных продаж и создание контактов на встречах по продажам

11:30 -11:45

11:30 -11:45

Кофейная пауза

11:45 -13:15

11:45 -13:15

2. Определение и активизация потребностей

13:15 -14:00

13:15 -14:00

Обед

14:00 -15:30

14:00 -15:30

3. Презентация решения и предложение

15:30 -15:45

15:30 -15:45

Кофейная пауза

15:45 -17:00

15:45 -17:00

4. Сделка, e-closing и решение возражений

REGISTREERIMINE
Активные продажи
Hind:
439 €
526,80 € km-ga
Osalejate arv:
Lisainfo
Osalemise tingimused

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil akadeemia@aripaev.ee või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või kulli.duubas@aripaev.ee.

Korraldaja võib koolitusel teha pilte ja jagada neid osalejatega, samuti kasutada neid sarnaste koolituste turundamiseks.