09:15 – 09:45
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumHommikukohv ja networking
Jaekettide külastusseminar
Kuidas oma tooteid jaeketis edukalt müüa?
Toimumisaeg:
29.10.2024
Alguseni:
25p 3t 46m
Toimumiskoht:
Lutheri Masinasaali III k seminariruum ja jaekettides kohapeal
Äripäeva teemaveeb kaubandus.ee ja Eestis tegutsevad suured jaeketid kutsuvad praktilisele seminarile!
Hommikupoolikul kohtute suurte jaekettide ostudirektoritega Q&A paneelis. Pärastlõunal läheme jaekettidele külla ja uurime otsustajatelt kohapeal, kuidas oma tootega jaeketti sisse saada, seal püsida ja edu saavutada.
Eelkõige ootame osalema:
- Eesti väiketootjaid ja hulgimüüjaid;
- suurte jaekettidega koostööd alustavaid ettevõtteid;
- müügitiimide uusi töötajad, kes tahaksid jaekettide maailmaga lähemalt tutvust teha.
Miks osaleda?
Oskus juhtida läbirääkimisi. Hommikupoolikul kohtume ühisel seminaril Lutheri Masinasaalis. Mis on sinu toote väärtus jaeketi poolt vaadatuna? Kuidas pidada läbirääkimisi jaekettide segmendijuhtidega isiksusetüübist lähtuvalt?
Jaekettide ostujuhtide soovitused. Hommikupoolse seminari teises osas vastavad suurte jaekettide ostudirektorid osalejate küsimustele.
Ülevaate erinevate jaekettide ostuprotsessidest. Alates 13:00 toimuvad lühiseminarid jaekettides kohapeal, fookuses on erinevad teemad. Vali SIIN, millist jaeketti soovid külastada.
Isiklikud kontaktid jaekettide otsustajatega. Seminari networkingu ajal ja päeva teises pooles jaekettide külastustel on võimalik küsida ja arutada just sind huvitaval teemal inimestega, kes otsustavad jaekettides tootevaliku.
Esinejad
Programm
09:45 – 09:50
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumSeminari korralduslik info
09:50 – 10:20
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumVäärtusmüügi mudel ja tehnikad jaekettidega koostöös
Aira Tammemäe müügipsühholoogia treener, treeningud.ee
Mis on sinu toote väärtus? Kuidas viia fookus oma tootelt kliendi jaoks olulistele väärtustele, astuda lõpptarbija positsioonile ja vaagida ka jaeketi huvi? Õpi arvutama ja argumenteerima just kliendi vaatest!
10:20 – 10:50
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumOstujuhid on ka inimesed, erinevad inimtüübid läbirääkimistel
Kaido Kubri isiksusetüüpide ekspert ja treener, eludisainer.ee
Kuidas mõjutab inimlik faktor läbirääkimisi? Millist lähenemist ootavad sinult erinevad inimtüübid ja kuidas nendega parem kontakt saada? See, mis sinule tundub õige lähenemine, ei pruugi sugugi sobida teisele poolele. Hoidu suhtlemisvigadest, mis võivad sinu müügi nässu keerata.
10:50 – 11:10
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumVäiketootjate edulood Rimis
Marilin Jürisson Rimi Eesti ostujuht
Väiketootjate müügistatistika ülevaade Rimis. Talu Toidab stardipakuna. Kes on viimastel aastatel edukalt liikunud Rimi põhilettidele? Näiteks mõned edulood. Mis on väiketootjate edu ühised tunnused ja mida soovitab Rimi ostudirektor?
11:10 – 12:00
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumSuurte jaekettide ostudirektorite paneel Q&A
Pille Raaliste Selveri ostudirektor
Kaimo Niitaru Prisma Peremarketi sortimendi- ja hankedirektor
Oliver Rist Coop Eesti ostudirektor
Marilin Jürisson Rimi Eesti ostujuht
Kõigil osalejatel on eelnevalt võimalik esitada oma küsimused spetsiaalsel vormil SIIN. Jaekettide ostudirektorid vastavad osalejate küsimustele. Paneeli juhib kaubandus.ee juht Maarit Eerme. Lidl Eesti ja Maxima Eesti paneelis osaleja nimi on kinnitamisel.
12:00 – 13:00
Kerge amps ja networking
Peale kerget lõunaampsu saavad osalejad liikuda valitud jaekettide külastustele.
13:00 – 14:30
valitud jaeketis kohapealJaekettide külastuste I sessioon
Iga osaleja saab valida kolmest jaeketist ühe, kellele külla minna. Seminar jätkub jaekettides kohapeal erinevate fookusteemadega. Oma valiku saad teha SIIN! NB! Kohtade arv on piiratud!
13:10 – 14:30
Kuidas toimub meie juures sortimendi valik?
Teid ootab külla Lidl!
13:10 – 14:30
Fookusteema kinnitamisel
Külastus kinnitamisel!
13:10 – 14:30
Kuidas saada sortimenti ja sealt mitte välja kukkuda?
Teid ootab külla Prisma Peremarket!
15:00 – 16:30
valitud jaeketis kohapealJaekettide külastuste II sessioon
Iga osaleja saab taas valida jaeketi, kellele külla minna. Seminar jätkub jaekettides kohapeal erinevate fookusteemadega. Oma valiku saad teha SIIN! NB! Kohtade arv on piiratud
15:10 – 16:30
Toidumaailma eristuv sortiment ja klientide ootused
Teid ootab külla Kaubamaja Toidumaailm!
Teeme ringkäigu teenindussaalis ja vaatame üle väiketootjate võimalused. Seejärel tutvustab Kaubamaja toidukaubanduse juht Igor Grudkin sortimendi valiku põhimõtteid ja protsessi. Kuidas oma tootega Kaubamaja Toidumaailma letile saada?
15:10 – 16:30
Kohalike ühistute sisseostud ja ringkäik kesklaos
Teid ootab külla Coop!
Kuidas pääseb sinu toode kohaliku kaupluse letile? Coop annab võimaluse alustada väikselt ja sealt, kus sind ja sinu tooteid juba tuntakse. Mida selleks teha ja kelle poole pöörduda? Coop Eesti logistikadirektor Hannes Oks teeb lisaks ringkäigu kesklaos ning räägib lähemalt tarnetingimustest.
15:10 – 16:30
Selveri uus Logistikakeskus ning olulised aspektid tarnija vaates
Teid ootab külla Selver!
Nüüd on see tööd alustamas! Selver viib esimesed tarnijaid uude logistikakeskusesse üle juba oktoobri esimesel nädalal ning etappide kaupa liigutakse jägmiste tarnijateni. Oluline info, millega peab edaspidi arvestama.
Toimumisaeg:
29.10.2024
Alguseni:
25p 3t 46m
Toimumiskoht:
Lutheri Masinasaali III k seminariruum ja jaekettides kohapeal
Äripäeva teemaveeb kaubandus.ee ja Eestis tegutsevad suured jaeketid kutsuvad praktilisele seminarile!
Hommikupoolikul kohtute suurte jaekettide ostudirektoritega Q&A paneelis. Pärastlõunal läheme jaekettidele külla ja uurime otsustajatelt kohapeal, kuidas oma tootega jaeketti sisse saada, seal püsida ja edu saavutada.
Eelkõige ootame osalema:
- Eesti väiketootjaid ja hulgimüüjaid;
- suurte jaekettidega koostööd alustavaid ettevõtteid;
- müügitiimide uusi töötajad, kes tahaksid jaekettide maailmaga lähemalt tutvust teha.
Miks osaleda?
Oskus juhtida läbirääkimisi. Hommikupoolikul kohtume ühisel seminaril Lutheri Masinasaalis. Mis on sinu toote väärtus jaeketi poolt vaadatuna? Kuidas pidada läbirääkimisi jaekettide segmendijuhtidega isiksusetüübist lähtuvalt?
Jaekettide ostujuhtide soovitused. Hommikupoolse seminari teises osas vastavad suurte jaekettide ostudirektorid osalejate küsimustele.
Ülevaate erinevate jaekettide ostuprotsessidest. Alates 13:00 toimuvad lühiseminarid jaekettides kohapeal, fookuses on erinevad teemad. Vali SIIN, millist jaeketti soovid külastada.
Isiklikud kontaktid jaekettide otsustajatega. Seminari networkingu ajal ja päeva teises pooles jaekettide külastustel on võimalik küsida ja arutada just sind huvitaval teemal inimestega, kes otsustavad jaekettides tootevaliku.
Programm
09:15 – 09:45
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumHommikukohv ja networking
09:45 – 09:50
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumSeminari korralduslik info
09:50 – 10:20
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumVäärtusmüügi mudel ja tehnikad jaekettidega koostöös
Aira Tammemäe müügipsühholoogia treener, treeningud.ee
Mis on sinu toote väärtus? Kuidas viia fookus oma tootelt kliendi jaoks olulistele väärtustele, astuda lõpptarbija positsioonile ja vaagida ka jaeketi huvi? Õpi arvutama ja argumenteerima just kliendi vaatest!
10:20 – 10:50
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumOstujuhid on ka inimesed, erinevad inimtüübid läbirääkimistel
Kaido Kubri isiksusetüüpide ekspert ja treener, eludisainer.ee
Kuidas mõjutab inimlik faktor läbirääkimisi? Millist lähenemist ootavad sinult erinevad inimtüübid ja kuidas nendega parem kontakt saada? See, mis sinule tundub õige lähenemine, ei pruugi sugugi sobida teisele poolele. Hoidu suhtlemisvigadest, mis võivad sinu müügi nässu keerata.
10:50 – 11:10
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumVäiketootjate edulood Rimis
Marilin Jürisson Rimi Eesti ostujuht
Väiketootjate müügistatistika ülevaade Rimis. Talu Toidab stardipakuna. Kes on viimastel aastatel edukalt liikunud Rimi põhilettidele? Näiteks mõned edulood. Mis on väiketootjate edu ühised tunnused ja mida soovitab Rimi ostudirektor?
11:10 – 12:00
Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumSuurte jaekettide ostudirektorite paneel Q&A
Pille Raaliste Selveri ostudirektor
Kaimo Niitaru Prisma Peremarketi sortimendi- ja hankedirektor
Oliver Rist Coop Eesti ostudirektor
Marilin Jürisson Rimi Eesti ostujuht
Kõigil osalejatel on eelnevalt võimalik esitada oma küsimused spetsiaalsel vormil SIIN. Jaekettide ostudirektorid vastavad osalejate küsimustele. Paneeli juhib kaubandus.ee juht Maarit Eerme. Lidl Eesti ja Maxima Eesti paneelis osaleja nimi on kinnitamisel.
12:00 – 13:00
Kerge amps ja networking
Peale kerget lõunaampsu saavad osalejad liikuda valitud jaekettide külastustele.
13:00 – 14:30
valitud jaeketis kohapealJaekettide külastuste I sessioon
Iga osaleja saab valida kolmest jaeketist ühe, kellele külla minna. Seminar jätkub jaekettides kohapeal erinevate fookusteemadega. Oma valiku saad teha SIIN! NB! Kohtade arv on piiratud!
13:10 – 14:30
Kuidas toimub meie juures sortimendi valik?
Teid ootab külla Lidl!
13:10 – 14:30
Fookusteema kinnitamisel
Külastus kinnitamisel!
13:10 – 14:30
Kuidas saada sortimenti ja sealt mitte välja kukkuda?
Teid ootab külla Prisma Peremarket!
15:00 – 16:30
valitud jaeketis kohapealJaekettide külastuste II sessioon
Iga osaleja saab taas valida jaeketi, kellele külla minna. Seminar jätkub jaekettides kohapeal erinevate fookusteemadega. Oma valiku saad teha SIIN! NB! Kohtade arv on piiratud
15:10 – 16:30
Toidumaailma eristuv sortiment ja klientide ootused
Teid ootab külla Kaubamaja Toidumaailm!
Teeme ringkäigu teenindussaalis ja vaatame üle väiketootjate võimalused. Seejärel tutvustab Kaubamaja toidukaubanduse juht Igor Grudkin sortimendi valiku põhimõtteid ja protsessi. Kuidas oma tootega Kaubamaja Toidumaailma letile saada?
15:10 – 16:30
Kohalike ühistute sisseostud ja ringkäik kesklaos
Teid ootab külla Coop!
Kuidas pääseb sinu toode kohaliku kaupluse letile? Coop annab võimaluse alustada väikselt ja sealt, kus sind ja sinu tooteid juba tuntakse. Mida selleks teha ja kelle poole pöörduda? Coop Eesti logistikadirektor Hannes Oks teeb lisaks ringkäigu kesklaos ning räägib lähemalt tarnetingimustest.
15:10 – 16:30
Selveri uus Logistikakeskus ning olulised aspektid tarnija vaates
Teid ootab külla Selver!
Nüüd on see tööd alustamas! Selver viib esimesed tarnijaid uude logistikakeskusesse üle juba oktoobri esimesel nädalal ning etappide kaupa liigutakse jägmiste tarnijateni. Oluline info, millega peab edaspidi arvestama.
Registreerimine
| Hind | Soodushind kuni 18.10.2024 | Osalejaid | |
|---|---|---|---|
Jaekettide külastusseminar | 279,00 € 340,38 € km-ga 279,00 € | 229,00 € 279,38 € km-ga 229,00 € 279,38 € km-ga | |
Jaekettide külastusseminar 2+ osalejat | 229,00 € 279,38 € km-ga 229,00 € | 199,00 € 242,78 € km-ga 199,00 € 242,78 € km-ga |
Jaekettide külastusseminar OsalejaidHind 279,00 € 340,38 € km-ga 279,00 € 229,00 € 279,38 € km-ga 229,00 € 279,38 € km-ga |
Jaekettide külastusseminar 2+ osalejat OsalejaidHind 229,00 € 279,38 € km-ga 229,00 € 199,00 € 242,78 € km-ga 199,00 € 242,78 € km-ga |
Lisainfo
Info: programmijuht Aira Tammemäe tel 5025548, [email protected]
Seminar toimub hommikupoolikul Lutheri Masinasaali III korruse seminariruumis, Vana-Lõuna 39/1 ja pärastlõunal jaekettides kohapeal.
Tühistamisinfo
Palume teatada mitteosalemisest kirjalikult vähemalt 10 tööpäeva enne ürituse toimumist aadressil [email protected] .
Sellisel juhul tagastame laekunud osalustasu või tühistame veel tasumata arve.
Kui teatate mitteosalemisest 5-9 tööpäeva enne konverentsi kuulub tasumisele 50% arvest.
Kui teatate mitteosalemisest hiljem või unustate teatada, osalustasu ei tagastata ja tasumisele kuulub 100% arvest.
Asukoht ja kontaktid
Aadress
Lutheri Masinasaali III k seminariruum ja jaekettides kohapeal