Hetkel on hinnatõus ellujäämise küsimus, sealjuures sageli müügiorganisatsioonist sõltumatu. Oluliselt on tõusnud sisendite hinnad, samuti palgasurve. Müügiorganisatsioon seisab kahe tule vahel, sest kliendile tuleb omakorda hinnatõus maha müüa. Kuidas hinda psühholoogiliselt korrektselt näidata? Milliseid vigu vältida?

Uus normaalsus on teha ka väga suuri B2B otsuseid ja tellimusi veebis. Juhtiva konsultatsiooniagentuuri McKinsey andmetel on 70% B2B otsustajatest valmis kasutama iseteenindust, kui nad sooritavad ostu, mis jääb vahemikku 50 000 dollarit või rohkem. Veelgi üllatavam on tõsiasi, et ligi kolmandik otsustajatest (täpsemalt 27%) on valmis ilma inimkontaktita tegema 500 000 dollari väärtuses tellimusi. 

Riikka toob näited Soome turult, kus turundustegevused aitasid koguda müügikontakte, millest realiseerus ka vägev tulemus. Turundus saab olla müügi sisendiks uute klientide leidmisel. Saate ideede tööriistakasti näited, mida kasutusele võtta.

Kas teadsid, et sinu päevas on erinevad tsüklid, mis toetavad erisuguseid tegevusi? Mingil perioodil on mõistlikum teha raskeid ning süvenemist nõudvaid ülesandeid. Teisel ajal aga loo suhteid, kirjuta loovaid müügikirju või korralda nõupidamisi. Kuidas neid tsükleid ära tunda ja seeläbi oma produktiivsust suurendada?

Juba kolmandat aastat on Tabet coachinud Soomes üht kinnisvara ettevõtte tegevjuhti. Kõik algas sellest, et ettevõtte parim müügiinimene oli just töölt lahkunud ja kaasa võtnud paremuselt teise. Alles jäid vaid mõned nõrgemad. Kuidas tegevustele keskendumine aitas selles kaoses taas tugeva müügiorganisatsiooni üles ehitada? Tambet on veendunud, et pelgalt tulemuste hindamine ei aita müügiressurssi efektiivselt juhtida.

Ikka ja jälle puutume kokku situatsioonidega, kus me ei ole rahul oma tulemusega. See raskus võib olla tingitud sellest, et meile sattus vastu agressiivse käitumisega psühhopaat või hoopis sellest, meile endale tundus mingi situatsioon raske, sest me ei saavutanud soovitud eesmärke. Analüüsime läbi kaasuse seda, kuidas tulla toime raskete läbirääkimistega, raskete isiksustega, kuidas tunda ära vastaspoole ebaeetilisi võtteid ja kuidas selle kõigega tõhusalt toime tulla.

Selleks, et eristuda on vaja loovust. Uku näitab müügijuhtidele loomeprotsessi põhistruktuuri ja paneb osalejad pisut proovile. Müügiinimene tuleb raputada tavamõtlemisest lahti. Saate mudeli eristuva ja haarava sõnumi loomiseks.

Miks müügivaldkonna juht peab olema eelkõige treener, mitte ise staarmüüja või tähelepanu ihaldav suure egoga inimene? Treener hoolib reaalselt oma inimeste ja osakonna edust. Ta on nõus kogu musta töö enda peale võtma, et müügistaarid saaksid särada, keskmikud õppida ja julgust koguda ning algajad kiirelt areneda või siis süsteemist lahkuda.