Kategooriajuhtimine kaubanduses

8-astmeline kategooria juhtimise mudel läbimüügi suurendamiseks

Kategooriajuhtimine kaubanduses

Kestus:

12 akadeemilist tundi

Toimumiskoht:

Äripäeva Akadeemia

Kategooriajuhtimise koolitusel annab Katrin Riisalu teadmised ja praktilised suunised, kuidas kaheksaastmelist kategooriajuhtimise mudelit edukalt praktikas ellu viia. Koolitusel käsitletakse põhjalikult erinevaid mõõdikuid ja analüüsivõimalusi nagu näiteks marginaal, juurdehindlus, toodete käibekiirused, käibekapital jm.

 

Lisaks ostu- ja turundusstrateegiale õpitakse ka hinnastamise strateegiat ning selle kujundamist. Näiteks kuidas hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle panna või kuidas olemasolevad hinnad muuta tarbija jaoks atraktiivseks. 

Kategooriajuhtimist saab edukalt kasutada erinevates valdkondades nagu jaekaubandus, hulgikaubandus ja tootmine. 

Kategooriajuhtimisega jagatakse tooted või teenused rühmadesse, et neid oleks lihtne hallata ja juhtida. Ideaalne kategooriajuhtimine on järjepidev, edasiviiv ning reageerimine erinevatele olukordadele toimib kiiresti ja planeeritult. Järjepideva tervikprotsessi abil on võimalik ettevõtte müügitulemusi ja kasumit kasvatada. 

 

Koolitusele on oodatud

  • jae- ja hulgimüügi valdkondade juhid ja spetsialistid
  • ostu- ja tootejuhid
  • kategooriajuhid
  • suurklientide müügijuhid
  • võtmekliendihaldurid

 

Koolituse eesmärk on anda kategooriajuhtimise tööriistad, mis loovad maksimaalse väärtuse nii tarbijale, jaemüüjale, hulgimüüjale kui tootjale ning suurendavad kategooriate läbimüüki ja kasumit.

 

Koolituse tulemusena osaleja

  • mõistab kategooriajuhtimise olemust;
  • oskab rakendada ostu- ja turundusstrateegiaid;
  • oskab kasutada erinevaid mõõdikuid ja saab aru nende tähtsusest;
  • teab, kuidas panna hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle.

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.

Koolitusel vaheldub teooria praktiliste ülesannetega. Osalejad saavad materjalid, mis aitavad pärast koolitust õpitut töö juures rakendada. Koolitusele palume kaasa võtta kalkulaatori (sobib ka nutitelefoni rakendus).

Loe koolituse täpsemat sisukirjeldust alt ajakavast.

Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele auditooriumis, kus on kasutusel ohutust tagavad meetmed ja/või  veebis Zoomi keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.

 

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner. 

Tutvu ka meie koolitajaga SIIN. 

 

 

Loe koolitaja artiklit:

Vead, mida tehakse kategooriajuhtimisel

Kategooriajuhtimine - tööriist läbimüügi suurendamiseks

 

Kuula Äripäeva raadio saadet Katrin Riisaluga: 

Mida teeb kategooriajuht?

 

 

Osaleja tagasiside:

Kristeli Kahro

Kristeli Kahro

Eesti Pagar AS tootejuht

"Minu töö üheks osaks on läbi erinevate strateegiate kasvatada pagaritoodete kategooriat üldiselt. Selleks on aeg ajalt vaja uusi mõtteid ja veidike värskendust harjumuspärasele töökorraldusele ning spetsiifilisi teadmisi sellest, kuidas võtavad ostuotsuseid vastu näiteks meie põhilised kliendid, jaekaubandusketid. See koolitus ei pakkunud mitte ainult teoreetilisi teadmisi ja strateegiaid, vaid ka praktilist osa, kus saime teatud olukorrad ise läbi teha. Olenemata valdkonnast on teemad nagu õige kategoriseerimine, jaekaubanduskettide ostu- ja turundusstrateegiad, kasutatavad mõõdikud ja analüüsi võimalused väga kasulikud. Taaskord kinnitas koolitus, et mis teoorias tundub kerge, ei pruugi seda praktikas olla. Koolituselt võtsin kaasa väga häid näpunäiteid ja uusi mõtteid edaspidiseks."

Koolitajad

  • Katrin Riisalu

    Katrin on töötanud kaubanduse valdkonnas üle 25 aasta ja selle aja jooksul puutunud kokku paljude erinevate kategooriate arengutega. Aastatel 2000-2008 töötas ta Prisma Peremarketis, 2009-2013 ettevõttes Statoil Fuel & Retail ning aastatel 2014-2023 oli Katrin Selver AS ostudirektor. Katrin Riisalu on lõpetanud Estonian Business Schooli turunduse magistrikraadi ning on sertifitseeritud coach. Koolitajana on Katrin tegelenud alates 2007. aastast teemadel ostujuhtimine, läbirääkimised, kategooriajuhtimine ning lahenduskeskne coaching.

    Katrin Riisalu

    Katrin on töötanud kaubanduse valdkonnas üle 25 aasta ja selle aja jooksul puutunud kokku paljude erinevate kategooriate arengutega. Aastatel 2000-2008 töötas ta Prisma Peremarketis, 2009-2013 ettevõttes Statoil Fuel & Retail ning aastatel 2014-2023 oli Katrin Selver AS ostudirektor. Katrin Riisalu on lõpetanud Estonian Business Schooli turunduse magistrikraadi ning on sertifitseeritud coach. Koolitajana on Katrin tegelenud alates 2007. aastast teemadel ostujuhtimine, läbirääkimised, kategooriajuhtimine ning lahenduskeskne coaching.

Ajakava

1.päev
2.päev

09:45 – 10:00

Kogunemine

Koolitus toimub Äripäeva Akadeemias, aadressil Vana-Lõuna 39/1, Tallinn.

10:00 – 11:30

Ostujuhtimine

  • Mis on ostujuhtimine?
  • Ostuotsuse osapooled
  • Ostutegevuse mõõdikud
  • Tarnijate valik ja hindamine
  • Ostustrateegia kavandamine

11:30 – 12:15

Lõuna

12:15 – 13:45

Kategooriajuhtimine

  • Kategooriajuhtimise erinevad definitsioonid ja tõlgendus
  • Kategooriajuhtimise põhilised kasutusalad
  • Tarbijatrendid ja turu käitumine
  • Kategooriajuhtimise mudel
  • Kategooriate määratlemine, kategoriseerimine

Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

13:45 – 14:00

Kohvipaus

14:00 – 15:30

Kategooriate segmenteerimine ja hindamine

  • Kategooriate segmenteerimine
  • Kategooriate rollide määratlemine
  • Kategooriate hindamine

Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

Kategooriajuhtimine kaubanduses

Kestus:

12 akadeemilist tundi

Toimumiskoht:

Äripäeva Akadeemia

Kategooriajuhtimise koolitusel annab Katrin Riisalu teadmised ja praktilised suunised, kuidas kaheksaastmelist kategooriajuhtimise mudelit edukalt praktikas ellu viia. Koolitusel käsitletakse põhjalikult erinevaid mõõdikuid ja analüüsivõimalusi nagu näiteks marginaal, juurdehindlus, toodete käibekiirused, käibekapital jm.

 

Lisaks ostu- ja turundusstrateegiale õpitakse ka hinnastamise strateegiat ning selle kujundamist. Näiteks kuidas hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle panna või kuidas olemasolevad hinnad muuta tarbija jaoks atraktiivseks. 

Kategooriajuhtimist saab edukalt kasutada erinevates valdkondades nagu jaekaubandus, hulgikaubandus ja tootmine. 

Kategooriajuhtimisega jagatakse tooted või teenused rühmadesse, et neid oleks lihtne hallata ja juhtida. Ideaalne kategooriajuhtimine on järjepidev, edasiviiv ning reageerimine erinevatele olukordadele toimib kiiresti ja planeeritult. Järjepideva tervikprotsessi abil on võimalik ettevõtte müügitulemusi ja kasumit kasvatada. 

 

Koolitusele on oodatud

  • jae- ja hulgimüügi valdkondade juhid ja spetsialistid
  • ostu- ja tootejuhid
  • kategooriajuhid
  • suurklientide müügijuhid
  • võtmekliendihaldurid

 

Koolituse eesmärk on anda kategooriajuhtimise tööriistad, mis loovad maksimaalse väärtuse nii tarbijale, jaemüüjale, hulgimüüjale kui tootjale ning suurendavad kategooriate läbimüüki ja kasumit.

 

Koolituse tulemusena osaleja

  • mõistab kategooriajuhtimise olemust;
  • oskab rakendada ostu- ja turundusstrateegiaid;
  • oskab kasutada erinevaid mõõdikuid ja saab aru nende tähtsusest;
  • teab, kuidas panna hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle.

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.

Koolitusel vaheldub teooria praktiliste ülesannetega. Osalejad saavad materjalid, mis aitavad pärast koolitust õpitut töö juures rakendada. Koolitusele palume kaasa võtta kalkulaatori (sobib ka nutitelefoni rakendus).

Loe koolituse täpsemat sisukirjeldust alt ajakavast.

Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele auditooriumis, kus on kasutusel ohutust tagavad meetmed ja/või  veebis Zoomi keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.

 

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner. 

Tutvu ka meie koolitajaga SIIN. 

 

 

Loe koolitaja artiklit:

Vead, mida tehakse kategooriajuhtimisel

Kategooriajuhtimine - tööriist läbimüügi suurendamiseks

 

Kuula Äripäeva raadio saadet Katrin Riisaluga: 

Mida teeb kategooriajuht?

 

 

Osaleja tagasiside:

Kristeli Kahro

Kristeli Kahro

Eesti Pagar AS tootejuht

"Minu töö üheks osaks on läbi erinevate strateegiate kasvatada pagaritoodete kategooriat üldiselt. Selleks on aeg ajalt vaja uusi mõtteid ja veidike värskendust harjumuspärasele töökorraldusele ning spetsiifilisi teadmisi sellest, kuidas võtavad ostuotsuseid vastu näiteks meie põhilised kliendid, jaekaubandusketid. See koolitus ei pakkunud mitte ainult teoreetilisi teadmisi ja strateegiaid, vaid ka praktilist osa, kus saime teatud olukorrad ise läbi teha. Olenemata valdkonnast on teemad nagu õige kategoriseerimine, jaekaubanduskettide ostu- ja turundusstrateegiad, kasutatavad mõõdikud ja analüüsi võimalused väga kasulikud. Taaskord kinnitas koolitus, et mis teoorias tundub kerge, ei pruugi seda praktikas olla. Koolituselt võtsin kaasa väga häid näpunäiteid ja uusi mõtteid edaspidiseks."

Koolitajad

  • Katrin Riisalu

    Katrin on töötanud kaubanduse valdkonnas üle 25 aasta ja selle aja jooksul puutunud kokku paljude erinevate kategooriate arengutega. Aastatel 2000-2008 töötas ta Prisma Peremarketis, 2009-2013 ettevõttes Statoil Fuel & Retail ning aastatel 2014-2023 oli Katrin Selver AS ostudirektor. Katrin Riisalu on lõpetanud Estonian Business Schooli turunduse magistrikraadi ning on sertifitseeritud coach. Koolitajana on Katrin tegelenud alates 2007. aastast teemadel ostujuhtimine, läbirääkimised, kategooriajuhtimine ning lahenduskeskne coaching.

    Katrin Riisalu

    Katrin on töötanud kaubanduse valdkonnas üle 25 aasta ja selle aja jooksul puutunud kokku paljude erinevate kategooriate arengutega. Aastatel 2000-2008 töötas ta Prisma Peremarketis, 2009-2013 ettevõttes Statoil Fuel & Retail ning aastatel 2014-2023 oli Katrin Selver AS ostudirektor. Katrin Riisalu on lõpetanud Estonian Business Schooli turunduse magistrikraadi ning on sertifitseeritud coach. Koolitajana on Katrin tegelenud alates 2007. aastast teemadel ostujuhtimine, läbirääkimised, kategooriajuhtimine ning lahenduskeskne coaching.

Ajakava

1.päev
2.päev

09:45 – 10:00

Kogunemine

Koolitus toimub Äripäeva Akadeemias, aadressil Vana-Lõuna 39/1, Tallinn.

10:00 – 11:30

Ostujuhtimine

  • Mis on ostujuhtimine?
  • Ostuotsuse osapooled
  • Ostutegevuse mõõdikud
  • Tarnijate valik ja hindamine
  • Ostustrateegia kavandamine

11:30 – 12:15

Lõuna

12:15 – 13:45

Kategooriajuhtimine

  • Kategooriajuhtimise erinevad definitsioonid ja tõlgendus
  • Kategooriajuhtimise põhilised kasutusalad
  • Tarbijatrendid ja turu käitumine
  • Kategooriajuhtimise mudel
  • Kategooriate määratlemine, kategoriseerimine

Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

13:45 – 14:00

Kohvipaus

14:00 – 15:30

Kategooriate segmenteerimine ja hindamine

  • Kategooriate segmenteerimine
  • Kategooriate rollide määratlemine
  • Kategooriate hindamine

Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

Lisainfo

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. 

Tühistamisinfo

Kui te ei saa mingil põhjusel koolitusel osaleda, palun andke sellest teada e-posti aadressil [email protected]. Kui teatate mitteosalemisest vähemalt 7 kalendripäeva ette, lepime Teiega kokku uue aja või tagastame 100% koolituse maksumusest. Tagastame koolituse osalustasu täismahus juhul, kui pole tehtud koolituse korraldamisega seotud kulutusi (ostetud õppematerjale jms). Koolitusele mitteilmumisel, sellest mitteteatamisel või koolituse poolelijätmisel õppetasu ei tagastata.

Asukoht ja kontaktid

Aadress

Vana-Lõuna 39/1, Tallinn

Äripäeva Akadeemia Vana-Lõuna 39/1, Tallinn 667 0439 [email protected]

© AS Äripäev 2000-2024
  • Aadress: Vana Lõuna 39/1, 19094 Tallinn
  • Klienditugi: 667 0099 (8:15-17:00)
  • E-post: [email protected]