09:30 – 09:45
Kogunemine ja hommikukohv
Koolitus toimub Äripäeva Akadeemias, aadressil Vana-Lõuna 39/1, Tallinn.
Kuidas saada müügiinimene tegema tipptulemust?
Eduka müügijuhi võtmetegevus - harjumuste muutmine
Kestus:
8 akadeemilist tundi
Toimumiskoht:
Äripäeva Akadeemia
Koolitusel räägitakse sellest, kuidas müügitiimide juhid ja tippmüüjad saavad oma tööharjumuste muutmise kaudu jõuda paremate müügitulemusteni.
Selleks, et viia müügitulemused uuele tasemele, on tihti vaja muuta vaid seda, mil viisil müügitööd tehakse. Müügiinimene saab teatud muudatustega oma igapäevatöös viia müügitulemused uuele tasemele.
Koolitusel saavad vastuse küsimused:
- Kuidas ennast müügiinimesena vaimselt tippvormi viia?
- Kuidas leida hea töörütm: vaheldada töös stressi ja puhkust, et teha pikaajaliselt head tulemust?
- Kuidas ennast motiveerida head tulemust tegema?
Koolitusele on oodatud müügitiimide juhid ja igapäevaselt müügiga tegelevad inimesed.
Koolituse eesmärk on aidata mõista, millised tööharjumused toovad müügis edu ning anda teadmised ja vahendid selleks, et enda või oma tiimi müügitulemusi kasvatada.
Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele:
- Kas usud, et Sina ise või Sinu müügitiim on võimeline enamaks?
- Kas näed, et olenemata pingutusest müügitöö tulemused ei parane?
- Kas soovid teada, millised muudatused müügiinimeste tööharjumustes aitavad müüki hüppeliselt tõsta?
- Kas soovid teada, kuidas saavutavad tulemusi tippmüüjad?
Koolituse tulemusena osaleja
- teab, millised on tulemusi toovad müügitöö harjumused;
- teab, mis müügiinimest motiveerib ja motiveerituna hoiab;
- oskab kasutada erinevaid meetodeid enda või oma müügitiimi inimeste harjumuste muutuse toetamiseks;
- koostab endale konkreetse tegevuskava oma iseenda või oma müügitiimi tööharjumuste muutmiseks.
Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.
Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele – auditooriumis, kus on kasutusel kõik ohutust tagavad meetmed ja/või veebis Zoom keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.
Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner.
Tutvu ka meie koolitajaga SIIN.
Kuula Äripäeva raadio podcasti, kus koolitaja räägib tööharjumuste teemal:
Coach Raimo Ülavere juhtidele: mõelge järele, kas te aitate kaasa või takistate!
Osaleja tagasiside:
Raivo Piiber
OÜ Soojusgrupp tegeleb ventilatsioonihoolduse ja puhastusteenusega.
Kui suur on teie müügimeeskond?
"Praegu on 4 alluvat, lähematel aastatel on plaanis ka meeskonda kasvatada."
Mis on müügijuhtimises kõige suuremad väljakutsed praegu?
"Sobivate müügiinimeste leidmine (isegi praegu, kui töötus on kasvanud) ja hoidmine. Müügiinimese töö ei ole kerge: kliendid saavad küll aru teenuse vajalikkusest, aga kohati venitavad close’imisega. Kui olukord oleks stabiilne, oleks lihtsam."
Miks koolitusele läksite ja mida sealt saite?
"Läksin koolitusele, et teha väike refresh. Eks iga müügijuht tahaks teada, mis need harjumused on, mis aitavad paremaid müügitulemusi saavutada. Läksin ka, et natuke ka igapäevatoimetustest välja saada.
Ega ma igapäevaselt sellele ei mõtle, kas ma selle teadmise olen saanud just konkreetselt sellelt koolituselt või mujalt, eks need kogemused tulevadki eri kohtadest. Alateadlikult kasutan neid mõtteid ikka."
"Olen oma müügiinimestele andnud suhteliselt vabad käed – oluline on kreatiivsus ning oskus kiirelt reageerida. Üks asi veel – ka mina ise teen aktiivselt müüki – kõned, kohtumised, pakkumised jne ning seega loodan, et oma igapäevase tööga olen neile eeskujuks."
Koolitajad
Raimo Ülavere
Koolitaja ja coach Raimo Ülavere aitab edukatel inimestel teha oma käitumises positiivseid muutusi, mis on püsivad ja mis on ka teiste poolt teadvustatud. Tööd teeb Raimo suures osas juhtide ja oma valdkonna tipptegijatega ning tippsportlastega.
Coachinud ja koolitanud on Raimo 2008. aasta algusest ning sellest ajast teeb ta koostööd igal aastal üle 3000 inimesega. Aastate jooksul on Raimo viinud läbi üle saja juhi personaalse coachingu programmi ning aidanud mitmetel tippsportlastel hüppeliselt oma võimekust tõsta.
Raimo omab nii juhi kui meeskonna coachingu sertifikaati maailma ühelt juhtivalt juhtide coachilt Marshall Goldsmithilt, kasutades coachingutes ka viimase eripärast metoodikat. Metoodika keskendub just eelkõige juhtide käitumisharjumuste muutmisele. Lisaks on Raimol meeskonna coachingu sertifikaat Briti ühe tunnustatuimast coachingu koolitusfirmast Academy of Executive Coaching.
Raimo Ülavere
Koolitaja ja coach Raimo Ülavere aitab edukatel inimestel teha oma käitumises positiivseid muutusi, mis on püsivad ja mis on ka teiste poolt teadvustatud. Tööd teeb Raimo suures osas juhtide ja oma valdkonna tipptegijatega ning tippsportlastega.
Coachinud ja koolitanud on Raimo 2008. aasta algusest ning sellest ajast teeb ta koostööd igal aastal üle 3000 inimesega. Aastate jooksul on Raimo viinud läbi üle saja juhi personaalse coachingu programmi ning aidanud mitmetel tippsportlastel hüppeliselt oma võimekust tõsta.
Raimo omab nii juhi kui meeskonna coachingu sertifikaati maailma ühelt juhtivalt juhtide coachilt Marshall Goldsmithilt, kasutades coachingutes ka viimase eripärast metoodikat. Metoodika keskendub just eelkõige juhtide käitumisharjumuste muutmisele. Lisaks on Raimol meeskonna coachingu sertifikaat Briti ühe tunnustatuimast coachingu koolitusfirmast Academy of Executive Coaching.
Ajakava
09:45 – 11:30
Millised on müügis edukad harjumused?
- Edu toovate müügitegevuste kirjeldus ja omavaheline seotus.
- Tööpanuse ja töötasu jagunemine meeskonnas.
- Müügi edu sõltuvus inimtüübist ja harjumustest.
Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
11:30 – 11:45
Kohvipaus
11:45 – 13:15
Käitumisharjumuse muutmine
- Mis on käitumisharjumus ja kuidas seda muuta?
- Keskkonna mõju käitumisharjumustele.
- Kuidas luua keskkond arenguhüppele müügis?
- Tulemusliku harjumuse olulised parameetrid: lihtsus, haaravus, vajalikkus, nauditavus.
Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
13:15 – 14:00
Lõuna
14:00 – 15:30
Harjumuse muutuse takistused
- Takistavad uskumused ja kuidas neid muuta.
- Takistavad emotsioonid ja kuidas neid muuta.
- Takistavad keskkonnategurid - demotiveeriv tasude süsteem, koostöö takistused, ebasobivad vahendid jne - ja kuidas neid muuta.
Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
15:30 – 15:45
Kohvipaus
15:45 – 17:00
Oma meeskonnale püsiva harjumuse muutuse plaani tegemine
- Milline näeb välja hea harjumuse muutuse plaan müügimeeskonnale?
- Milline on minu plaan oma inimeste harjumuse muutuseks, alates eesmärgist kuni tegevusteni?
Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
Kestus:
8 akadeemilist tundi
Toimumiskoht:
Äripäeva Akadeemia
Koolitusel räägitakse sellest, kuidas müügitiimide juhid ja tippmüüjad saavad oma tööharjumuste muutmise kaudu jõuda paremate müügitulemusteni.
Selleks, et viia müügitulemused uuele tasemele, on tihti vaja muuta vaid seda, mil viisil müügitööd tehakse. Müügiinimene saab teatud muudatustega oma igapäevatöös viia müügitulemused uuele tasemele.
Koolitusel saavad vastuse küsimused:
- Kuidas ennast müügiinimesena vaimselt tippvormi viia?
- Kuidas leida hea töörütm: vaheldada töös stressi ja puhkust, et teha pikaajaliselt head tulemust?
- Kuidas ennast motiveerida head tulemust tegema?
Koolitusele on oodatud müügitiimide juhid ja igapäevaselt müügiga tegelevad inimesed.
Koolituse eesmärk on aidata mõista, millised tööharjumused toovad müügis edu ning anda teadmised ja vahendid selleks, et enda või oma tiimi müügitulemusi kasvatada.
Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele:
- Kas usud, et Sina ise või Sinu müügitiim on võimeline enamaks?
- Kas näed, et olenemata pingutusest müügitöö tulemused ei parane?
- Kas soovid teada, millised muudatused müügiinimeste tööharjumustes aitavad müüki hüppeliselt tõsta?
- Kas soovid teada, kuidas saavutavad tulemusi tippmüüjad?
Koolituse tulemusena osaleja
- teab, millised on tulemusi toovad müügitöö harjumused;
- teab, mis müügiinimest motiveerib ja motiveerituna hoiab;
- oskab kasutada erinevaid meetodeid enda või oma müügitiimi inimeste harjumuste muutuse toetamiseks;
- koostab endale konkreetse tegevuskava oma iseenda või oma müügitiimi tööharjumuste muutmiseks.
Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.
Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele – auditooriumis, kus on kasutusel kõik ohutust tagavad meetmed ja/või veebis Zoom keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.
Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner.
Tutvu ka meie koolitajaga SIIN.
Kuula Äripäeva raadio podcasti, kus koolitaja räägib tööharjumuste teemal:
Coach Raimo Ülavere juhtidele: mõelge järele, kas te aitate kaasa või takistate!
Osaleja tagasiside:
Raivo Piiber
OÜ Soojusgrupp tegeleb ventilatsioonihoolduse ja puhastusteenusega.
Kui suur on teie müügimeeskond?
"Praegu on 4 alluvat, lähematel aastatel on plaanis ka meeskonda kasvatada."
Mis on müügijuhtimises kõige suuremad väljakutsed praegu?
"Sobivate müügiinimeste leidmine (isegi praegu, kui töötus on kasvanud) ja hoidmine. Müügiinimese töö ei ole kerge: kliendid saavad küll aru teenuse vajalikkusest, aga kohati venitavad close’imisega. Kui olukord oleks stabiilne, oleks lihtsam."
Miks koolitusele läksite ja mida sealt saite?
"Läksin koolitusele, et teha väike refresh. Eks iga müügijuht tahaks teada, mis need harjumused on, mis aitavad paremaid müügitulemusi saavutada. Läksin ka, et natuke ka igapäevatoimetustest välja saada.
Ega ma igapäevaselt sellele ei mõtle, kas ma selle teadmise olen saanud just konkreetselt sellelt koolituselt või mujalt, eks need kogemused tulevadki eri kohtadest. Alateadlikult kasutan neid mõtteid ikka."
"Olen oma müügiinimestele andnud suhteliselt vabad käed – oluline on kreatiivsus ning oskus kiirelt reageerida. Üks asi veel – ka mina ise teen aktiivselt müüki – kõned, kohtumised, pakkumised jne ning seega loodan, et oma igapäevase tööga olen neile eeskujuks."
Koolitajad
Raimo Ülavere
Koolitaja ja coach Raimo Ülavere aitab edukatel inimestel teha oma käitumises positiivseid muutusi, mis on püsivad ja mis on ka teiste poolt teadvustatud. Tööd teeb Raimo suures osas juhtide ja oma valdkonna tipptegijatega ning tippsportlastega.
Coachinud ja koolitanud on Raimo 2008. aasta algusest ning sellest ajast teeb ta koostööd igal aastal üle 3000 inimesega. Aastate jooksul on Raimo viinud läbi üle saja juhi personaalse coachingu programmi ning aidanud mitmetel tippsportlastel hüppeliselt oma võimekust tõsta.
Raimo omab nii juhi kui meeskonna coachingu sertifikaati maailma ühelt juhtivalt juhtide coachilt Marshall Goldsmithilt, kasutades coachingutes ka viimase eripärast metoodikat. Metoodika keskendub just eelkõige juhtide käitumisharjumuste muutmisele. Lisaks on Raimol meeskonna coachingu sertifikaat Briti ühe tunnustatuimast coachingu koolitusfirmast Academy of Executive Coaching.
Raimo Ülavere
Koolitaja ja coach Raimo Ülavere aitab edukatel inimestel teha oma käitumises positiivseid muutusi, mis on püsivad ja mis on ka teiste poolt teadvustatud. Tööd teeb Raimo suures osas juhtide ja oma valdkonna tipptegijatega ning tippsportlastega.
Coachinud ja koolitanud on Raimo 2008. aasta algusest ning sellest ajast teeb ta koostööd igal aastal üle 3000 inimesega. Aastate jooksul on Raimo viinud läbi üle saja juhi personaalse coachingu programmi ning aidanud mitmetel tippsportlastel hüppeliselt oma võimekust tõsta.
Raimo omab nii juhi kui meeskonna coachingu sertifikaati maailma ühelt juhtivalt juhtide coachilt Marshall Goldsmithilt, kasutades coachingutes ka viimase eripärast metoodikat. Metoodika keskendub just eelkõige juhtide käitumisharjumuste muutmisele. Lisaks on Raimol meeskonna coachingu sertifikaat Briti ühe tunnustatuimast coachingu koolitusfirmast Academy of Executive Coaching.
Ajakava
09:30 – 09:45
Kogunemine ja hommikukohv
Koolitus toimub Äripäeva Akadeemias, aadressil Vana-Lõuna 39/1, Tallinn.
09:45 – 11:30
Millised on müügis edukad harjumused?
- Edu toovate müügitegevuste kirjeldus ja omavaheline seotus.
- Tööpanuse ja töötasu jagunemine meeskonnas.
- Müügi edu sõltuvus inimtüübist ja harjumustest.
Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
11:30 – 11:45
Kohvipaus
11:45 – 13:15
Käitumisharjumuse muutmine
- Mis on käitumisharjumus ja kuidas seda muuta?
- Keskkonna mõju käitumisharjumustele.
- Kuidas luua keskkond arenguhüppele müügis?
- Tulemusliku harjumuse olulised parameetrid: lihtsus, haaravus, vajalikkus, nauditavus.
Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
13:15 – 14:00
Lõuna
14:00 – 15:30
Harjumuse muutuse takistused
- Takistavad uskumused ja kuidas neid muuta.
- Takistavad emotsioonid ja kuidas neid muuta.
- Takistavad keskkonnategurid - demotiveeriv tasude süsteem, koostöö takistused, ebasobivad vahendid jne - ja kuidas neid muuta.
Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
15:30 – 15:45
Kohvipaus
15:45 – 17:00
Oma meeskonnale püsiva harjumuse muutuse plaani tegemine
- Milline näeb välja hea harjumuse muutuse plaan müügimeeskonnale?
- Milline on minu plaan oma inimeste harjumuse muutuseks, alates eesmärgist kuni tegevusteni?
Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
Lisainfo
Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.
Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni.
Tühistamisinfo
Kui te ei saa mingil põhjusel koolitusel osaleda, palun andke sellest teada e-posti aadressil [email protected]. Kui teatate mitteosalemisest vähemalt 10 tööpäeva ette, lepime Teiega kokku uue aja või tagastame 100% koolituse maksumusest. Tagastame koolituse osalustasu täismahus juhul, kui pole tehtud koolituse korraldamisega seotud kulutusi (ostetud õppematerjale jms).
Kui teatate mitteosalemisest 5-9 tööpäeva enne koolitust, kuulub tasumisele 50% arvest.
Hilisemal teavitamisel, koolitusele mitteilmumisel, sellest mitteteatamisel või koolituse poolelijätmisel õppetasu ei tagastata.
Asukoht ja kontaktid
Aadress
Vana-Lõuna 39/1, TallinnÄripäeva Akadeemia | Vana-Lõuna 39/1, Tallinn | 667 0439 | [email protected]