Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

Как добиваться того, что выгодно для Вас?

Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

Kestus:

8 академических часов

Toimumiskoht:

Академия Äripäev

Умение вести переговоры - главное правило успеха в современном мире. Но, к сожалению, накануне важных переговоров многие испытывают страх и неуверенность. Как защитить свою позицию и цену? Что делать, если партнер “давит”? Как выиграть переговоры и остаться друзьями? - все эти вопросы непременно встают перед каждым, кому приходится отстаивать свою позицию в процессе заключения сделки.

Цели обучения

Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров

Целевая аудитория

Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.

Результаты обучения

В результате обучения участник сможет:

- Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
- Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
- Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
- Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
- Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
- Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
- Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.

Принципы построения обучения.

Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.

Длительность обучения: 8 академических часов

Koolitajad

  • Александр Твердовский

    тренер

    Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

    5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

    Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

    DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    - Продажи, переговоры и общение с клиентом
    - Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    - Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

    NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

    My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
    Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

    Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

    Александр Твердовский

    тренер

    Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

    5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

    Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

    DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    - Продажи, переговоры и общение с клиентом
    - Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    - Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

    NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

    My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
    Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

    Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

Ajakava

09:45 – 10:00

Сбор

Обучение проходит в Академии Äripäev по адресу Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн. Перед зданием - платная зона парковки Kesklinn. Позади здания есть платная стоянка - 2 евро/день, доступна с улиц Пилле и Вана-Лыуна. Информация о парковке .

10:00 – 11:30

Переговоры - что это и зачем?

  • Знакомство.
  • Опрос участников. Задачи тренинга.
  • Основные принципы переговоров и продаж
  • Психология в переговорах и продажах
  • Психологические типы людей - как их узнать и определить. Как работать с каждым из них?
  • Важнейшие этапы переговоров

Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.

11:30 – 11:45

Кофе-пауза

11:45 – 13:15

Из чего состоят переговоры?

  • РАППОРТ. Как найти правильный подход и установить контакт.
  • Выявление потребностей - искусство получать информацию. Как правильно задавать вопросы и вести диалог с оппонентом?
  • Презентация. Как ваш товар или услуга решает проблему клиента?
  • Работа с возражениями и как их избежать?
  • Закрытие сделки. Как заключить контракт и получить деньги

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

13:15 – 14:00

Обед

14:00 – 15:30

Секреты переговоров

  • Методы ведения переговоров и подготовки к ним
  • Компромисс в переговорах
  • Торг. Как грамотно торговаться и на что обратить внимание?
  • Защита цены. Как продавать дорого и без скидок?
  • Давление в переговорах - как ему противостоять?

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

15:30 – 15:45

Кофе-пауза

15:45 – 17:00

Эффективные техники переговоров

  • Техники переговоров
  • Логический метод ведения переговоров.
  • Восточный метод ведения переговоров.
  • Практическая игра-тренинг
  • Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра

Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

Kestus:

8 академических часов

Toimumiskoht:

Академия Äripäev

Умение вести переговоры - главное правило успеха в современном мире. Но, к сожалению, накануне важных переговоров многие испытывают страх и неуверенность. Как защитить свою позицию и цену? Что делать, если партнер “давит”? Как выиграть переговоры и остаться друзьями? - все эти вопросы непременно встают перед каждым, кому приходится отстаивать свою позицию в процессе заключения сделки.

Цели обучения

Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров

Целевая аудитория

Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.

Результаты обучения

В результате обучения участник сможет:

- Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
- Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
- Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
- Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
- Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
- Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
- Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.

Принципы построения обучения.

Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.

Длительность обучения: 8 академических часов

Koolitajad

  • Александр Твердовский

    тренер

    Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

    5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

    Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

    DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    - Продажи, переговоры и общение с клиентом
    - Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    - Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

    NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

    My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
    Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

    Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

    Александр Твердовский

    тренер

    Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

    5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

    Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

    DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
    - Продажи, переговоры и общение с клиентом
    - Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
    - Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

    NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
    Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
    Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

    My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
    Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
    Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
    Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

    Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
    8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

Ajakava

09:45 – 10:00

Сбор

Обучение проходит в Академии Äripäev по адресу Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн. Перед зданием - платная зона парковки Kesklinn. Позади здания есть платная стоянка - 2 евро/день, доступна с улиц Пилле и Вана-Лыуна. Информация о парковке .

10:00 – 11:30

Переговоры - что это и зачем?

  • Знакомство.
  • Опрос участников. Задачи тренинга.
  • Основные принципы переговоров и продаж
  • Психология в переговорах и продажах
  • Психологические типы людей - как их узнать и определить. Как работать с каждым из них?
  • Важнейшие этапы переговоров

Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.

11:30 – 11:45

Кофе-пауза

11:45 – 13:15

Из чего состоят переговоры?

  • РАППОРТ. Как найти правильный подход и установить контакт.
  • Выявление потребностей - искусство получать информацию. Как правильно задавать вопросы и вести диалог с оппонентом?
  • Презентация. Как ваш товар или услуга решает проблему клиента?
  • Работа с возражениями и как их избежать?
  • Закрытие сделки. Как заключить контракт и получить деньги

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

13:15 – 14:00

Обед

14:00 – 15:30

Секреты переговоров

  • Методы ведения переговоров и подготовки к ним
  • Компромисс в переговорах
  • Торг. Как грамотно торговаться и на что обратить внимание?
  • Защита цены. Как продавать дорого и без скидок?
  • Давление в переговорах - как ему противостоять?

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

15:30 – 15:45

Кофе-пауза

15:45 – 17:00

Эффективные техники переговоров

  • Техники переговоров
  • Логический метод ведения переговоров.
  • Восточный метод ведения переговоров.
  • Практическая игра-тренинг
  • Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра

Lisainfo

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. 

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või [email protected].

Tühistamisinfo

Условия участия в обучении

При регистрации на обучение в эл. форме, высылаем Вам счёт за обучение и более подробную информацию. За неделю до начала обучения, Вы получите напоминание. Оплата должна быть произведена до начала курса.

При отказе от обучения, просим Вас сообщите в письменном виде по эл. адресу [email protected] или тел. 667 0073. При отказе за неделю до начала курсов- возврат 100 % от уплаченой суммы. При отказе меньше, чем за три дня – 50%. 

Академия ÄRIPÄEV сотрудничает с Kассой по безработице. С картой обучения Вы можете ознакомиться здесь . За допонительной информацией обращайтесь по телефону 667 0439 или адресу [email protected].

Asukoht ja kontaktid

Aadress

Вана-Лыуна 39/1, Таллинн

Академия Äripäev | Вана-Лыуна 39/1, Таллинн [email protected] 667 0439

© AS Äripäev 2000-2023
  • Aadress: Vana Lõuna 39/1, 19094 Tallinn
  • Klienditugi: 667 0099 (8:15-17:00)
  • E-post: [email protected]