Koolitused

Üldinfo

Koolitaja

Ajakava

Lisainfo

Prindi

Prindi

Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

Как добиваться того, что выгодно для Вас?

Kestus: 8 академических часов

Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн

Смотрите, когда проходит обучение

Умение вести переговоры - главное правило успеха в современном мире. Но, к сожалению, накануне важных переговоров многие испытывают страх и неуверенность. Как защитить свою позицию и цену? Что делать, если партнер “давит”? Как выиграть переговоры и остаться друзьями? - все эти вопросы непременно встают перед каждым, кому приходится отстаивать свою позицию в процессе заключения сделки.

Цели обучения

Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров

Целевая аудитория

Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.

Результаты обучения

В результате обучения участник сможет:

- Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
- Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
- Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
- Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
- Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
- Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
- Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
- Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.

Принципы построения обучения.

Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.

Длительность обучения: 8 академических часов

KOOLITAJA

Александр Твердовский

тренер

Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).

5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.

Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:

DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
- Продажи, переговоры и общение с клиентом
- Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
- Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.

NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»

My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"

Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.

AJAKAVA

09:45 - 10:00

Сбор

Обучение проходит в Академии Äripäev по адресу Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн. Перед зданием - платная зона парковки Kesklinn. Позади здания есть платная стоянка - 2 евро/день, доступна с улиц Пилле и Вана-Лыуна. Информация о парковке .

10:00 - 11:30

Переговоры - что это и зачем?

● Знакомство. ● Опрос участников. Задачи тренинга. ● Основные принципы переговоров и продаж ● Психология в переговорах и продажах ● Психологические типы людей - как их узнать и определить. Как работать с каждым из них? ● Важнейшие этапы переговоров Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.

11:30 - 11:45

Кофе-пауза

11:45 - 13:15

Из чего состоят переговоры?

● РАППОРТ. Как найти правильный подход и установить контакт. ● Выявление потребностей - искусство получать информацию. Как правильно задавать вопросы и вести диалог с оппонентом? ● Презентация. Как ваш товар или услуга решает проблему клиента? ● Работа с возражениями и как их избежать? ● Закрытие сделки. Как заключить контракт и получить деньги Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

13:15 - 14:00

Обед

14:00 - 15:30

Секреты переговоров

● Методы ведения переговоров и подготовки к ним ● Компромисс в переговорах ● Торг. Как грамотно торговаться и на что обратить внимание? ● Защита цены. Как продавать дорого и без скидок? ● Давление в переговорах - как ему противостоять? Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.

15:30 - 15:45

Кофе-пауза

15:45 - 17:00

Эффективные техники переговоров

● Техники переговоров ● Логический метод ведения переговоров. ● Восточный метод ведения переговоров. ● Практическая игра-тренинг ● Подведение итогов. Ответы на вопросы. Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра

REGISTREERIMINE

PILET

HIND

OSALEJATE ARV

18.08.2022 Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"

Hind:

465 €

558 € km-ga

Osalejate arv:

Lisainfo:
Äripäeva Akadeemia | Vana-Lõuna 39/1, Tallinn |
667 0439 | [email protected]

Lisainfo

Условия участия в обучении

При регистрации на обучение в эл. форме, высылаем Вам счёт за обучение и более подробную информацию.
За неделю до начала обучения, Вы получите напоминание. Оплата должна быть произведена до начала курса.

При отказе от обучения, просим Вас сообщите в письменном виде по эл. адресу [email protected] или тел. 667 0073.
При отказе за неделю до начала курсов- возврат 100 % от уплаченой суммы. При отказе меньше, чем за три дня – 50%.

Академия ÄRIPÄEV сотрудничает с Kассой по безработице. С картой обучения Вы можете ознакомиться здесь . За допонительной информацией обращайтесь по телефону 667 0439 или адресу [email protected].