Kestus:
8 академических часов
Toimumiskoht:
Академия Äripäev
Умение вести переговоры - главное правило успеха в современном мире. Но, к сожалению, накануне важных переговоров многие испытывают страх и неуверенность. Как защитить свою позицию и цену? Что делать, если партнер “давит”? Как выиграть переговоры и остаться друзьями? - все эти вопросы непременно встают перед каждым, кому приходится отстаивать свою позицию в процессе заключения сделки.
Цели обучения
Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров
Целевая аудитория
Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.
Результаты обучения
В результате обучения участник сможет:
- Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
- Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
- Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
- Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
- Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
- Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
- Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
- Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.
Принципы построения обучения.
Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.
Длительность обучения: 8 академических часов
тренер
Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).
5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.
Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:
DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
- Продажи, переговоры и общение с клиентом
- Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
- Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.
NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»
My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"
Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.
тренер
Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).
5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.
Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:
DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
- Продажи, переговоры и общение с клиентом
- Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
- Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.
NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»
My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"
Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.
09:45 – 10:00
Сбор
Обучение проходит в Академии Äripäev по адресу Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн. Перед зданием - платная зона парковки Kesklinn. Позади здания есть платная стоянка - 2 евро/день, доступна с улиц Пилле и Вана-Лыуна. Информация о парковке .
10:00 – 11:30
Переговоры - что это и зачем?
Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.
11:30 – 11:45
Кофе-пауза
11:45 – 13:15
Из чего состоят переговоры?
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.
13:15 – 14:00
Обед
14:00 – 15:30
Секреты переговоров
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.
15:30 – 15:45
Кофе-пауза
15:45 – 17:00
Эффективные техники переговоров
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра
Kestus:
8 академических часов
Toimumiskoht:
Академия Äripäev
Умение вести переговоры - главное правило успеха в современном мире. Но, к сожалению, накануне важных переговоров многие испытывают страх и неуверенность. Как защитить свою позицию и цену? Что делать, если партнер “давит”? Как выиграть переговоры и остаться друзьями? - все эти вопросы непременно встают перед каждым, кому приходится отстаивать свою позицию в процессе заключения сделки.
Цели обучения
Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров
Целевая аудитория
Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.
Результаты обучения
В результате обучения участник сможет:
- Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
- Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
- Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
- Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
- Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
- Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
- Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
- Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.
Принципы построения обучения.
Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.
Длительность обучения: 8 академических часов
тренер
Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).
5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.
Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:
DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
- Продажи, переговоры и общение с клиентом
- Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
- Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.
NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»
My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"
Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.
тренер
Александр Твердовский - бизнес-тренер, специалист по продажам и переговорам с опытом в продажах юридических услуг, страхования, девелоперских проектов и услуг управления проектами. Имеет высшее юридическое образование (Международный университет социальных наук LEX) и прикладное образование в сфере маркетинга (Таллиннская экономическая школа).
5 лет опыта в обучении и проведении тренингов в Эстонии и за рубежом.
Проводил тренинги по B2B- и В2С-переговорам и продажам в компаниях, лидирующих в своих сегментах:
DAS-ERGO (Страхование расходов на юридическую помощь номер 1 в Европе):
- Продажи, переговоры и общение с клиентом
- Отбор результативного персонала и приём на работу эффективных сотрудников.
- Телефонные переговоры и продажи. Холодные звонки.
NS KING (Номер 1 по продаже обуви и аксессуаров в странах Балтии)
Тренинги для руководителей и заведующих: "Технология лидерства", "Как обучить продавца за 7 дней с нуля."
Обучение для 20 магазинов по всей Эстонии (обучил более 100 человек): тренинг «Продажи и переговоры»
My Fitness (Сеть фитнес-клубов номер 1 в Прибалтике)
Kominsur Kindlustusmaakler (крупный страховой брокер)
Тренинги "Технология продаж и переговоров" "Личный успех и эффективность команды"
Тренинг для руководителей: "Технология эффективного управления и найма персонала"
Спикер конференций и форумов по продажам, переговорам, обслуживанию, управлению, ораторскому искусству, эффективности, лидерству и нетворкингу.
8 лет подряд был ТОПом продаж и переговоров международной компании DAS-ERGO, установив абсолютный рекорд продаж.
09:45 – 10:00
Сбор
Обучение проходит в Академии Äripäev по адресу Вана-Лыуна, 39/1, Таллинн. Перед зданием - платная зона парковки Kesklinn. Позади здания есть платная стоянка - 2 евро/день, доступна с улиц Пилле и Вана-Лыуна. Информация о парковке .
10:00 – 11:30
Переговоры - что это и зачем?
Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.
11:30 – 11:45
Кофе-пауза
11:45 – 13:15
Из чего состоят переговоры?
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.
13:15 – 14:00
Обед
14:00 – 15:30
Секреты переговоров
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.
15:30 – 15:45
Кофе-пауза
15:45 – 17:00
Эффективные техники переговоров
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра
Условия участия в обучении
При регистрации на обучение в эл. форме, высылаем Вам счёт за обучение и более подробную информацию. За неделю до начала обучения, Вы получите напоминание. Оплата должна быть произведена до начала курса.
При отказе от обучения, просим Вас сообщите в письменном виде по эл. адресу [email protected] или тел. 667 0073. При отказе за неделю до начала курсов- возврат 100 % от уплаченой суммы. При отказе меньше, чем за три дня – 50%.
Академия ÄRIPÄEV сотрудничает с Kассой по безработице. С картой обучения Вы можете ознакомиться здесь . За допонительной информацией обращайтесь по телефону 667 0439 или адресу [email protected].
Aadress
Вана-Лыуна 39/1, ТаллиннАкадемия Äripäev | Вана-Лыуна 39/1, Таллинн | [email protected] | 667 0439