Müügijuhtimine 2023 KASVUPOTENTSIAAL

Kord aastas koostatav eelarve ei ole tänapäeval juhtimiseks piisav. Vaatame kuidas koostada ja  hallata müügiplaani, mis on pidevalt ajakohane. Milliseid vahendeid ja kompetentse selleks on vaja?

Äripäeval on üle 1000 aktiivse toote - üritused, ajakirjad, raamatud, veebid. Miks ja kuidas hoitakse nende müügiplaan pidevalt ajakohasena ning selle täitmist jälgitakse? Räägime müügiplaani haldamise eesmärkidest ja tööriistadest konkreetse näite baasil.

Me oleme veendunud, et iga probleem on juhtimisprobleem. Probleemi lahendamine muutub lihtsamaks,  kui on olemas kindlad teadmised, oskused ning õige mõtteviis. Tutvustame juhtimise printsiipe ning nelja lahingureeglit, mis aitavad sul edu saavutada igas olukorras – tööl, kodus ja lahinguväljal. Elades nende põhimõtete järgi ning kasutades õpitud teadmisi, ei satu enam kunagi olukorda, kus oled nõutu ja ei oska probleemide lahendamiseks midagi ette võtta. Saad endale tööriistad, mida vajadusel kasutada.

Saa paremaks juhiks, tuues välja oma töötajate parimad omadused. Toeta oma töötaja arengut ning aita neil kasutada oma parimat potentsiaali. Saad teada, kuidas igapäevatöös coachivalt juhtida. Kuidas oma meeskonnale väljakutseid esitada ning tekitada soovi võtta rohkem vastutust.  Lühidalt öeldes: kuidas saada paremaks juhiks?

• Tasumudelid, kuidas on kombineeritud põhi- ja tulemustasu?
• Millised on müügivaldkonna palgatasemed eri sektorites?
• Millest sõltub palgatase kõige selgemalt (tegutsemine välisturgudel, regionaalsed erinevused, valdkonnapõhised erinevused vms)?
• Milliseid lisahüvesid kasutatakse ja mis on enim hinnatud?
• Millised on uued lisahüved, mis on orbiidile ilmunud just viimaste aastate jooksul

Lisaks kommenteerib Kadri ettevõtete valmisolekut avalikustada palgatasemed näiteks juba töökuulutuses ja milline on selle mõju värbamisele.

Numbritest leiad vastused, milliseid konkreetseid samme astuda müügikäibe kasvatamiseks. Praktikumis saavad müügijuhid hinnata, millist müügistatistikat just nende ettevõttes koguda, mida sellega teha ja kuidas vastused annavad kõige selgemad viited, kus on tegelikult peidus kasvupotentsiaal. Just kvaliteetse müügianalüütika puudumine on paljude Eesti müügiorganisatsioonides nõrkus.  Indreku praktikumis koged näidete baasil, kui lihtne on tegelikult müügikäivet kordades kasvatada.

See on midagi enneolematut! Eesti parim loovusekspert ja juhtide arendaja Indrek Maripuu viib läbi ideekorje ja praktikumi kaasates 150 müügivaldkonna eksperdi ajupotentsiaali. Kõik saavad osa, kõik saavad kasu. Ideede turg, millest noppida oma ettevõtte jaoks toimivad lahendused.

Tead, miks inimesed tegelikult ei täida oma lubadusi või ei tee seda, mis toob tulemuse? Põhjus peitub meie ajus, mis langetab otsuseid. Kuidas me otsustame, mida teha ja mida mitte? Me ei pea olema neuroteadlased, aga uute harjumuste loomiseks on siiski vaja teadlik olla. Kuidas nende teadmiste kasutamine aitab reaalselt mõjutada nii enda kui ka töötajate käitumist ja luua uusi harjumusi, mis mõjutavad seeläbi ka tulemuslikust?

Miks me lükkame ÄRA TEGEMIST edasi, et siis kurvastusega aasta lõpus avastada, kuidas aastad lihtsalt mööduvad?
Enda koolitusgruppides läbi viidud küsimustiku andmetel on peamised põhjused selleks HIRMUD ja ENESEKINDLUSE PUUDUMINE! Me elame hirmus, lükkame asjade tegemist edasi ja elame maailmas, mis on täis pseudomuresid. 

Kuidas vabaneda edasilükkamisest ja hirmudest ning luua võitja minapilt?

Valmistu, sest kõik pole nii lihtne. Tõenäoliselt tuleb sul tegeleda ka vastupanuga. Iga muutus tekitab pinget ja stressi ning vastupanu on praktiliselt vältimatu. Mida juht saab teha, et meeskond võimalikult väikeste kuludega (k.a raha) muutustest läbi viia? Elulisi lugusid ja näiteid, kuidas muutusi meeskonnas edukalt käivatada ning vastupanu vähendada ja koostööd parandada.

Müügivaldkonna otsustajate konverentsipäeva lõpetame klaasi kihiseva, mõnusa muusika ja kontaktide turuga, mida koordineerib lõbusalt ja kaasavalt Indrek Maripuu. Ühe konverentsi point on ju ka omavahel tuttavaks saada ja ehk ka mõni uus potentsiaalne kliendikontakt taskusse pista...