Müügijuhtimine 2024

Juhina peame eristama meeskonna tulemuslikkust ja pikaajalist saavutusvõimet. Suur saavutusvõime tähendab ühtlaselt heade tulemuste saavutamist pikemal perioodil. Selleks, et meeskond oleks tugev ja saavutused märkimisväärsed, peaksime juhtidena vaatama meeskonna tegemistele kui maratonile, mitte sprindile. Kuulete värskete rahvusvaheliste uuringute tulemusi ja lugusid päris elust.

Juhid on silmitsi tööturul mitmesuguste väljakutsetega - inimeste arendamine, aga kuidas ja mida? Väärtuspakkumised - kas ikka motiveerib ja kasutatakse?

Müügijuhi roll järjepidevuse saavutamisel on kasvu mõtteviis ja optimism. Kuidas fookust hoida ja õpitut igapäevatöös järjepidevalt kasutada. Ettevõtete praktilised näited ja tegevused.

Saate kasuliku tööriista, kuidas analüüsida oma meeskonna ootusi ja vajadusi - mida peame hoidma ja mida juurde tekitama, millest loobuma.

Solaride ärikontseptsioon ei ole suunatud kasumi teenimisele. Nemad ehitavad päikeseautot, et arendada ambitsioonikaid noori. Fookuses on missioon ja idee müük, ka uue generatsiooni talendid. Samas tegelevad kümmekond inimest igapäevaselt just müügitööga. Mida saab traditsiooniline äri neilt õppida?  

Millist rolli mängivad mitteteadvustatud ja allasurutud tunded müügiprotsessis, nii kliendis kui müügiinimeses endas? Millised on inimese sisemised varjutüübid ja kuidas müüa kliendile tema varjutüübist lähtuvalt?

Mida tähendavad läbikukkumine ja ebaõnnestumine psühholoogi vaatest? Mis inimesega toimub? Kuidas saaks ennast paremini ette valmistada ja teisalt kiiremini möödunu seljataha jätta? Miks mõnele inimesele ebaõnnestumised kohe väga mõju avaldavad ja teisele jälle mitte eriti? Kas rolli mängivad isiksuse omadused või elukogemus?      

Praktiline ettekanne AI kasutamisest müügis, mida saad kohe rakendada. Juttu tuleb andmemahtude töötlemisest, müügitekstide koostamisest, sektoripõhise info kaevamisest ja paljust muust kasulikust.

Vahel võivad head kavatsused päädida sellega, et su müügikiri teeb lihtsalt lugeja silmadele haiget. Seda vältida on aga imelihtne, kui järgida mõnd lihtsat keelereeglit. Helen toob keeleteadlase vaatest välja mõned põhjuseid, miks sinu Eriti Ahvatlev Pakkumine lõpetab lõpuni lugemata prügikastis. Võib-olla ei olegi tegu kehva toote või kõrge hinnaga, nagu kipud kahtlustama, võib-olla on asi hoopis keelevigades.

Kuulete lugu Eestis vähem kasutatud viisist, kuidas müügiliide hankida. Karl-Martin võttis kätte ja koputas potentsiaalsete klientide koduustele. Siiski põhjusega. Kuuleme, kuidas eestlased sellesse suhtusid ja milline oli reaalne tulemus.

Lugude rääkimine on üks kolmest müügiargumendi tüübist, sealjuures ülitõhus, aga praktikas kõige keerulisem. Kuidas kliendile rääkida lugusid, mis päriselt töötaksid, oleksid huvitavad kuulata ja lõpuks toetaksid ka müüki?

Näitlejaõppe keskne psühholoogiline võte, mis on mind kõige rohkem teistega suhtlemisel aidanud. Teksti ülesehituse peamine muster, mis on mind kõige rohkem aidanud inimeste veenmisel ja õpetamisel.

Mart on Anonymous Presenters kaasasutaja ja koolitaja. 

Müügiprofessionaalide suurim konkurent ei ole mitte teiste toodete või teenuste eelistamine, vaid klientide loomulik kalduvus otsustamatusse jääda. Silveri ettekanne põhineb raamatul „JOLT effect: how high performers overcome customer indecision“ ning on vürtsitatud isiklike kogemuste ja praktiliste näidetega.

Ettekanne tugineb ulatuslikule andmeanalüüsile ja psühholoogilistele uuringutele, et pakkuda välja uuenduslikke lähenemisi kliendi otsustusprotsessi mõistmiseks ja mõjutamiseks, suurendades nii kliendirahulolu kui ka müügitulemusi.