Tehisintellektist kujuneb järjest tugevam konkurentsieelis ettevõtetele, kes oskavad selle siduda oma müügiprotsesside, kliendiinfo ja igapäevaste töövoogudega. See võimaldab klientidele kiiremini vastata, teha põhjalikumat eeltööd, personaliseerida suhtlust, analüüsida suuremat infomahtu ning vähendada käsitööd tegevustes, mis röövivad müügiinimese väärtuslikku aega.

Koolituse fookus on AI praktilisel rakendamisel kogu müügiprotsessis, alates promptimisest ja AI-assistentidest kuni vaibkoodimiseni. Vaibkoodimise abil õpid looma personaalseid müügitööriistu ja lihtsaid rakendusi, mis aitavad automatiseerida korduvaid tegevusi ning toetada müügitööd viisil, mis on kohandatud just sinu ettevõtte vajadustele.

AI võimaldab müügis näiteks:

• leida ja koondada kiiresti kliendi, ettevõtte ja turu kohta vajalikku taustainfot;
• valmistada ette müügikohtumisi ja kliendivestlusi;
• koostada personaalseid kliendikirju, järelkirju ja pakkumisi;
• luua kohtumistest kokkuvõtteid ning tuua välja kokkulepped ja järgmised tegevused;
• analüüsida kliendiinfot ja hinnata müügivihjete potentsiaali;
• võrrelda konkurente ja kaardistada turgu;
• töödelda CRM-i ja müügiandmeid ning leida neist olulisi mustreid;
• jälgida ja tõlgendada müügi KPI-sid;
• tuvastada müügiprotsessi kitsaskohti ja aidata seada tegevusprioriteete;
• toetada müügiprognooside ja juhtimisotsuste koostamist;
• kiirendada korduvaid ja ajamahukaid müügitöö etappe.

Koolituse eesmärk on anda osalejale praktilised oskused AI rakendamiseks müügiprotsesside tõhustamisel, korduvate tegevuste automatiseerimisel ja andmepõhise otsustamise toetamisel.

Koolitus on mõeldud:

• müügijuhtidele, kes soovivad rakendada AI-d müügiprotsessi juhtimisel, tulemuste analüüsimisel ja meeskonna töö tõhustamisel;
• müügispetsialistidele, kes otsivad võimalusi töövoogude optimeerimiseks, igapäevaste müügiülesannete kiirendamiseks ja klienditöö kvaliteedi tõstmiseks;
• ettevõtte juhtidele ja otsustajatele, kes soovivad mõista AI praktilisi kasutusvõimalusi müügis ning kujundada oma ettevõttes süsteemset AI kasutamist.

Koolitusel osalemise eeldused:

• Praktiliste harjutuste tegemiseks on soovituslik omada ligipääsu mõnele tasulisele suurkeelemudelile, näiteks ChatGPT Plusile, M365 Copilotile, Claude Prole või Google Gemini tasulisele versioonile.
• Vaibkoodimise praktilise osa jaoks kasutatakse tasuta Lovable.dev või Claude Pro kontot.

Koolitusele palume kaasa võtta oma sülearvuti ja laadija.

Koolituse tulemusena osaleja:

• oskab kasutada juhtivaid AI-tööriistu müügiprotsesside optimeerimiseks ja töövoogude lihtsustamiseks;
• oskab luua ja treenida AI-assistente, mis aitavad müügiprotsesse ja kliendisuhtlust tõhustada;
• kasutab AI-tööriistu müügimaterjalide loomiseks;
• oskab vaibkoodida personaalseid müügijuhtimise rakendusi;
• koostab praktilise tegevuskava, mis võimaldab õpitud AI-lahendusi oma ettevõttes kohe rakendada.

Metoodika:

Koolitus on valdavalt praktiline ning üles ehitatud põhimõttel „näide – harjutamine – rakendamine“. Iga teema juures demonstreeritakse esmalt konkreetset töövõtet või kasutusjuhtu, seejärel lahendavad osalejad juhendatud harjutusi enda tööalaste näidete põhjal ning kohandavad loodud lahendused oma ettevõtte vajadustele.

Ligikaudu 70% koolitusest moodustab praktiline töö ning 30% kontseptsioonide, töövõtete ja näidete tutvustamine.

Päeva jooksul liigutakse samm-sammult igapäevastest AI-töövõtetest personaalsemate lahendusteni. Harjutustes kasutatakse võimalusel osalejate enda müügiülesandeid, andmeid ja tööprotsesse. Koolituse lõpuks on osalejal enda tööks kohandatud promptide mallid, vähemalt üks AI-assistent, vaibkooditud müügitööriist ning tegevuskava õpitu rakendamiseks.

Koolitusel on võimalik osaleda ka veebi teel.

Maht: 8 akadeemilist tundi

Koolitust viib läbi Andres Kostiv.