Tugev läbirääkimisoskus annab selge eelise igas suhtlusolukorras, olgu eesmärgiks paremad kokkulepped, keeruliste olukordade lahendamine või väärtuslike partnerlussuhete loomine. Koolitusel omandad tervikliku läbirääkimiste juhtimise oskuse – alates strateegilisest ettevalmistusest kuni mõjusate kokkulepete saavutamiseni. Praktilised tehnikad ja tõenduspõhised lähenemised annavad sulle kindluse ja võimekuse tegutseda tulemuslikult ka kõige keerulisemates situatsioonides.

Koolituse eesmärk on anda oskused läbirääkimiste ettevalmistamiseks, enda häälestamiseks, praktiliste tehnikate kasutamiseks ning kogu läbirääkimiste protsessi edukaks juhtimiseks.

Sihtgrupp:  juhid ja ettevõtjad, ettevõtete ja omavalitsusasutuste võtmetöötajad

Koolituse tulemusena osaleja:

• oskab läbirääkimisteks strateegiliselt valmistuda, koguda vajalikku infot ja koostada läbimõeldud kava;
• suudab end läbirääkimisteks emotsionaalselt häälestada;
• rakendab praktilisi tehnikaid edukateks läbirääkimisteks, sh argumentide esitamiseks ja vastaspoolt kaasates kokkulepete saavutamiseks;
• teab, kuidas arendada avatust ja vastuvõtlikkust, et lugeda teise osapoole signaale;
• on teadlik oma argumentidest ja kokkulepete tingimustest, millele läbirääkimistel keskenduda;
• on koostanud personaalse arengukava järgmisteks läbirääkimisteks.

Metoodika:

Koolitus põhineb praktilisel ja osalejakesksel lähenemisel, mis ühendab teooria, reaalsed näited, rollimängud ja erinevad harjutused. Osalejad õpivad ja harjutavad strateegilist läbirääkimiste ettevalmistust, emotsionaalset häälestumist ning erinevaid tõhusaid läbirääkimistehnikaid. Koolitaja tagasiside ja praktilised näpunäited toetavad osalejate omandatud oskuste kohest rakendamist ning enesekindluse suurendamist.

Päeva lõpetab sisukas vestlusring Aivar Hundimäe ja Heidelberg Materials Kunda AS juhatuse liikme Meelis Einsteiniga, kus arutatakse läbirääkimiste keerukaid aspekte ja jagatakse praktilisi kogemusi. Koolituspäeva kroonib ringkäik Heidelberg Materials Kunda AS tehases, mis annab osalejatele ainulaadse võimaluse näha rahvusvahelise tööstusettevõtte igapäevast toimimist

Maht: 8 akadeemilist tundi

Koolitus on osa Virumaa juhtimiskooli 3-päevasest programmist. Osaleda on võimalik nii üksikutes moodulites kui ka tervikprogrammis. 

Koolitust viib läbi Jaanus Aurelius Kangur.

Jaanus on kogenud koolitaja, kes on tegutsenud valdkonnas alates 2003. aastast. Aastatel 2019, 2020 ja 2024 on ta valitud parimaks koolitajaks.

Jaanus on lõpetanud Tartu Ülikooli religiooni-antropoloogia magistrantuuri ning tal on rahvusvaheline diplom taastavas õiguses Kanadast Queensi Ülikoolist. Lisaks on ta õppinud suhtlemistreeneriks ning nõustajaks. Hetkel on ta õppejõud Eesti Ettevõtluskõrgkoolis Mainor ja Tallinna Ülikoolis.

Jaanus on koostanud kaks raamatut ja olnud kaasautoriks neljale teosele. Lisaks on ta avaldanud hulgaliselt artikleid avaliku esinemise, konfliktilahenduse, koostöö ja suhtlemise teemadel.

Läbirääkimisi on Jaanus ettevõtjana ja ka kolmanda sektori eksperdina pidanud väga erinevate osapooltega erinevates kultuuriruumides. Samuti on ta koolitanud ja nõustanud nii era- kui avaliku sektori organisatsioone, kuidas pidada edukaid läbirääkimisi.