Müügijuhtimine 2025

Mitte kunagi varem pole müük ja turundus omavahel niivõrd põimunud kui praegu. Kohati on nii, et turundus teeb rohkem müüki kui klassikaline müügimeeskond. Kas turundaja võtab müügimehe koha üle?

Katrin võtab ette väärtusmüügi klassikalise mudeli ja näitab, kuidas tuvastada mudelis vajalikud muutused ja need ka ellu viia. Saate hea ülevaate analüüsi metooditest, tehnikatest ja muudatuste elluviimise protsessi karidest.

Saad ülevaate ja näited, kuidas luua AI agentidega automatiseeritud tööprotsesse, jättes kontrolli inimestele, aga viies kogu toetava lähenemise tehisintellektile. See loob müügiprotsessides väga suure efektiivsuse ja kvaliteedi tõusu.
Müügiprotsesside optimeerimine AI-põhiste lähenemistega on üks põhiteemasid, millega Kristo igapäevaselt tegeleb. 

Aprillis kirjutas Keit kõigile Äripäeva müügijuhtidele: "Oleme müügikirjade assistenti korralikult lihvinud, muutnud prompte, keelemudelit, promptimissüsteemi ja see on nüüd VALMIS!" Täna, sadu müügikirju hiljem, on ta valmis jagama kogemusi ja näitama, kuidas üks tehisaru müügiinimeste töö lihtsamaks teeb.

Kliendi ootuste standard on märkimisväärselt kasvanud. Oleme tarbijatena muutunud nõudlikumaks ja tähelepanelikumaks. Me tahame osta mugavalt ja kiiresti, aga mis kõige olulisem - ostuprotsess peab olema lihtne igal sammul.

Üha enam kliente puutub kokku vestlustega, mis on nii sujuvad, kiirelt reageerivad ja „täiuslikud“, et need tunduvad peaaegu liiga head, et olla ehtsad. Aga mis siis, kui tulevikus ei müü enam inimene, vaid ainult ostukogemus? Kuidas muutuvad kliendi ootused ja kas see, mida täna peame väärtuslikuks, peab vastu ka homme.

Kui läbipõlemine (burnout) on enamuse töötavate inimeste sõnavarast läbi jooksnud, siis töötüdimusest (boreout) teatatakse ja räägitakse vähem. Selle negatiivne mõju inimesele võib olla aga sama.

Kui kliendid, erti B2B äris, annavad sulle järjest vähem aega müügijuttu ajada, peab ju ometigi leiduma mõni võluvõti, millega nende südameid avada. Praktiseerime läbi lihtsate ja lõbusate harjutuste, kuidas teadlikumalt sillutada tee sisuka ja hea dialoogini.

Lisamüügi "next level" pakub uusi vaatenurki ja tööriistu, mida kohe rakendada olemasolevate klientide nügimiseks.

Raido kasutab baasraamina planeeritud käitumise teooriat, et osalejatega koos mõista: 1) miks müügiinimene ei realiseeri lisamüügi potentsiaali ja 2) mis takistab klienti käitumise tasandil lisaostudel.
Millises etapis fokusseeruda lisamüügile ja kuidas müügijuhina luua selleks eeldused?