Läbirääkimiste praktikum

Kestus: 8 akadeemilist tundi

Äripäeva Akadeemia (Vana-Lõuna 39/1, Tallinn)

Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele – auditooriumis, kus on kasutusel kõik ohutust tagavad meetmed ja/või veebis Zoom keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.

Erinevaid läbirääkimiste olukordi tuleb ette igapäevaselt. Sellel koolitusel õpitakse, kuidas hea ettevalmistuse korral ja õigeid taktikaid kasutades on võimalik kogu läbirääkimiste protsessi kontrollida ja juhtida seda endale soovitud suunas. Lisaks õpitakse ette nägema võimalikke situatsioone ja erinevaid stsenaariume ning kasutama strateegiaid, mis aitavad saavutada oluliselt paremat positsiooni - seda ka siis, kui endale tundub, et olete nõrgemas lähtepositsioonis. 

Ainult teadmisest ei piisa, et suuta otsustavatel hetkedel vajalikke taktikaid valida ja täide viia ja protsessi juhtida. Selleks, et reaalses olukorras kõik ladusalt läheks, on vaja võimalikult palju kogemust. Koolitusel lahendataksegi praktilisi kaasuseid ja kogetakse läbirääkimiste protsessi. See aitab omandada teadmised ja oskused, mis aitavad olla läbirääkimisteks võimalikult hästi ettevalmistatud.

Koolituse eesmärk on anda osalejatele läbirääkimistes osalemise kogemus ning kujundada teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks seda endale soovitud suunas.

Koolitusele on oodatud kõik juhid ja spetsialistid, kes soovivad arendada oma läbirääkimisoskusi.

Koolituse tulemusena osaleja

• teab, kuidas alustada läbirääkimisi;
• teab, kuidas juhtida läbirääkimiste protsessi;
• omab ülevaadet vajalikest ettevalmistustegevustest;
• oskab ära tunda negatiivseid taktikaid ja teab, kuidas neid hallata;
• teab, kuidas juhtida hinnaläbirääkimisi;
• on saanud erinevate praktiliste taktikate "tööriistakasti" edukateks läbirääkimisteks.

Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele: 

• Kas oled läbirääkimistel tundnud, et vastaspool on Sinust kogu aeg 2-3 sammu ees?
• Kas oled tundnud, et teine pool juhib kogu protsessi ja Sul on raske oma strateegiaid rakendada?
• Kas oled olnud kimbatuses, sest ei tea, kuidas läbirääkimissituatsioonis käituda või ei saa vastaspoolest aru?
• Kas oled tulnud läbirääkimistelt halvema tulemusega, kui loodetud?

Koolitusel käsitletakse nelja kõige olulisemat teemat, mida läbirääkimistel silmas pidada:

• Läbirääkimiste ettevalmistus
• Läbirääkimiste läbiviimine
• Hinnaläbirääkimised
• Rasked partnerid ja ebamugavad taktikad

Koolitus toimub loeng-seminari vormis. Teretulnud on arutelud osalejate tõstatatud teemadel. Tunnistuse väljastamise eelduseks on koolitusel osalemine terves mahus.

Maht: 8 akadeemilist tundi.

 Täpsem ülevaade koolituse teemadest on saadaval ajakavas.